某地產(chǎn)客戶細(xì)分及品類規(guī)劃,詳細(xì)闡述了不同客戶群體需(編輯修改稿)
2025-01-22 22:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 經(jīng)濟(jì)實(shí)用 土地屬性 交通：公共交通密集，站點(diǎn)在步行距離內(nèi) 交通：位于市東部新城商務(wù)行政區(qū)中心， 交通路網(wǎng)發(fā)達(dá) 配套：周邊有較完善的生活配套 配套：教育，購(gòu)物，醫(yī)院，郵政，銀行，休閑等配套齊全 居住價(jià)值：居住價(jià)值一般 居住價(jià)值：容積率較高， 無(wú)自然環(huán)境優(yōu)勢(shì) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 品類細(xì)分 ? 城郊住宅（ CITY系列） —— 大城 .豐盛生活 將城市邊緣轉(zhuǎn)化為主流人群聚集的高水準(zhǔn)居住群落 – 萬(wàn)科打破城市固有居住觀念和城市格局，打造新移民生活范本，將城市邊緣轉(zhuǎn)化為主流人群聚集的高水準(zhǔn)居住群落，構(gòu)建全新的城市板塊體系，大城崛起，都市人居走向更廣闊的方向，包容與豐盛成為新生活的表征 – 萬(wàn)科 CITY系列，時(shí)尚元素融合原野的落葉芳，青草香，既富于城市的先鋒精神，又表述著來(lái)自文明本源的質(zhì)樸和親切，繁華又靜謐，豐盛又平和 ? 2023年深圳 CITY系列產(chǎn)品 – 第五園 – 萬(wàn)科城 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 品類細(xì)分 ? 城郊住宅類（ CITY系列）細(xì)分 品類 項(xiàng)目?jī)r(jià) 值 土地屬性 客戶需求價(jià)值 *容積率 主力細(xì)分客戶構(gòu)成 主力戶型 （平方米） 客戶選擇 客戶細(xì)分 價(jià)值排序 比例 家庭生命周期 年齡 (購(gòu)買力 ) 購(gòu)買動(dòng)機(jī) C 城郊改善 舒適居所 (第一居所 ) ，可快速到達(dá)，離城市成熟區(qū)域較近 2. 項(xiàng)目基本配套設(shè)施齊備 ，居住氛圍良好（水質(zhì)及空氣質(zhì)量好） 追求舒適居住 約為 1 10％ 孩子三代 3545歲 改善 四房 150240 2 20％ 后小太陽(yáng) 4045歲 改善 三房 130200 3 30％ 小太陽(yáng) 3539歲 改善 三房 130200 4 5％ 老年一代 4550歲 空巢 二房 90100 5 5％ 青年持家 3035歲 改善 三房 110130 6 30％ 小小太陽(yáng) 2530歲 改善 三房 110130 – 共性： 位于城市邊緣或新城區(qū)，可快速到達(dá)，基礎(chǔ)配套齊備，居住密度較低，物業(yè)組成以別墅，類別墅及多層為主，帶少量高層洋房 *注：容積率數(shù)據(jù)有待更多項(xiàng)目實(shí)例支持，在此僅供參考 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 城郊住宅案例 ?第五園 – C城郊改善 ——倡導(dǎo)中式居住理念的城郊舒適居所 – 基本信息 ? 位置：布吉街道坂田雅園路 ? 占地面積：約 44萬(wàn)平方米 ? 建筑面積： 55萬(wàn)平方米 ? 總建筑戶數(shù)為 5000戶左右 ? 容積率： ? 開發(fā)節(jié)奏：分 6期，由 04年到 08年 – 設(shè)計(jì)定位 ? 大膽創(chuàng)新，糅合了中式傳統(tǒng)居住理念的精華與現(xiàn)代建筑的簡(jiǎn)約，通過(guò)瓦屋面、石材墻面、村落空間的運(yùn)用，創(chuàng)造鄉(xiāng)村田園風(fēng)格，人車分流更徹底，極力倡導(dǎo)對(duì)中式居住生活方式的理性回歸 – 設(shè)計(jì)理念 ? 建筑風(fēng)格，原創(chuàng)現(xiàn)代中式建筑，主要建筑形式有庭院別墅、合院洋房、疊院 HOUSE和高層 ? 園林設(shè)計(jì)，以層次分明的多重“庭院空間”為精髓，充分利用中國(guó)傳統(tǒng)造園隔、抑、曲等手法，創(chuàng)造出富有“起、承、轉(zhuǎn)、合”完整變化的空間序列，配以灰色系基調(diào)的硬質(zhì)鋪裝，將中國(guó)的人文精神與現(xiàn)代人的生活需求有機(jī)結(jié)合，全方位塑造社區(qū)文化和人居環(huán)境，達(dá)到自然景觀與人文景觀的融合，體現(xiàn)了人與自然的和諧與對(duì)話 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 城郊住宅案例 ?第五園 – 項(xiàng)目配套 ? 五園書院，寧?kù)o致遠(yuǎn) – 占地 1500平方米，文化定位秉承中國(guó)四大書院，縱橫古典與現(xiàn)代；打造深圳及全國(guó)第一家情景式社區(qū)圖書館 ? 古色古香，徽州老屋 – “老房子”是萬(wàn)科為發(fā)掘和保護(hù)中國(guó)傳統(tǒng)民居的一種嘗試，將來(lái)的功能可能為博物館、餐廳、茶館、培訓(xùn)、文化活動(dòng)等 ? 中式特色，文化商業(yè)街 – 占地 6000平方米，基本功能完備，匯聚了餐飲、華潤(rùn)萬(wàn)家超市、中國(guó)銀行、便利店、一致藥店等商戶，極大地滿足社區(qū)日常生活，形成現(xiàn)代中式特色文化的商業(yè)街 ? 蔥蘢覆蓋，園林泳池 – 在社區(qū)中已建成的大型游泳池能給你的夏天帶來(lái)娛樂(lè)的好去處 ? 便利為上，健身娛樂(lè) – 在社區(qū)中各個(gè)架空層錯(cuò)落著各種健身娛樂(lè)設(shè)施，讓飯后的家人擁有自由休閑的空間 ? 成長(zhǎng)樂(lè)趣，幼兒中心 – 高檔幼兒園，幼齡教育機(jī)構(gòu)，童年最大的樂(lè)趣 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 城郊住宅案例 ?第五園 C 品類特征 第五園 客戶需求價(jià)值 追求舒適居住 綜合配套及 功能完善 的，反映中式居住精髓的 生態(tài)園區(qū) 土地屬性 交通：便捷，可快速到達(dá)，離城市成熟區(qū)域較近 交通：地處深圳城市發(fā)展 中軸線上的中央地帶 ，多條公交線，環(huán)島路及快速路可達(dá) 配套：項(xiàng)目基本配套設(shè)施齊備 配套：項(xiàng)目 內(nèi)部配套十分完善 居住價(jià)值：相對(duì)市中心密度低，居住氛圍良好（如水質(zhì)及空氣質(zhì)量好） 居住價(jià)值：容積率僅為 ，園區(qū)環(huán)境 注重自然與人的和諧 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 城郊住宅案例 ?萬(wàn)科城 – C城郊改善 ——配套完善的大型親地社區(qū) – 基本信息 ? 項(xiàng)目位置：深圳龍崗區(qū)坂雪崗大道東側(cè) ? 占地面積：約 46萬(wàn)㎡ ? 建筑面積：約 53萬(wàn)㎡ ? 容積率： ? 建筑覆蓋率： 30% ? 綠化率： 30% ? 物業(yè)組成：別墅及多層為主，帶少量高層 ? 開發(fā)節(jié)奏： 13期已售完， 4期別墅及高層正在發(fā)售 – 四期基本信息 ? 總占地面積： ? 總建筑面積： ? 總商業(yè)面積： ? 容積率： ? 綠地率： 35% ? 總戶數(shù)： 827（ TH以及景院別墅 157套，高層 670套） ? 停車位： 827（地面 420，地下 407） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 城郊住宅案例 ?萬(wàn)科城 – 交通規(guī)劃 ? 清平高速、梅觀高速和南坪快速三條城市干線通達(dá)CBD ? 附近規(guī)劃有地鐵 16號(hào)線及 BRT2號(hào)線站點(diǎn) – 項(xiàng)目定位 ? 依地勢(shì)高低設(shè)計(jì)的低密度別墅大城，建筑風(fēng)格糅合了西班牙和地中海建筑的精華，為深圳首創(chuàng)的親地別墅社區(qū) – 設(shè)計(jì)理念 ? 大型別墅社區(qū)，教育及商業(yè)配套完善，足不出戶可盡享城市生活 ? 戶型大多為深圳萬(wàn)科首創(chuàng)或?qū)＠a(chǎn)品，絕大多數(shù)擁有自己的花園或露臺(tái)，居住的舒適度得到極大滿足 – 項(xiàng)目配套 ? 景觀： 7000平米生態(tài)人工湖，可循環(huán)人工濕地系統(tǒng) ? 運(yùn)動(dòng)： 2200平米會(huì)所活動(dòng)空間， 約 5000平米運(yùn)動(dòng)公園及康體中心 ? 教育：占地約 ，規(guī)劃有 3個(gè)幼兒園 ? 商業(yè)：面積達(dá) ，包括華潤(rùn)萬(wàn)家、肯德基、名典、丹桂軒等品牌商家 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 城郊住宅案例 ?萬(wàn)科城 C 品類特征 萬(wàn)科城 客戶需求價(jià)值 追求舒適居住 依地勢(shì)高低設(shè)計(jì) ，首創(chuàng)的 親地別墅社區(qū) 土地屬性 交通：便捷，可快速到達(dá)，離城市成熟區(qū)域較近 交通：處于深圳中軸，有 城市干線 通達(dá) CBD， 地鐵46號(hào)線及 BRT2號(hào)線均設(shè)有站點(diǎn) 配套： 項(xiàng)目基本配套設(shè)施齊備 配套： 完善 ，居住舒適性較好 居住價(jià)值：相對(duì)市中心密度低，居住氛圍良好（水質(zhì)及空氣質(zhì)量好） 居住價(jià)值：容積率僅為 ，建有可 循環(huán)人工濕地系統(tǒng) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 品類細(xì)分 ?郊區(qū)住宅（ TOWN系列） —— 山水 .悠然生活 遠(yuǎn)離喧囂與浮華的宜人居所 – 未來(lái)奢侈，將告別非必需品，而追逐必需品
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