某啤酒品牌知識(shí)培訓(xùn)講義(編輯修改稿)
2025-01-22 22:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 獨(dú)特的品牌形象奠定了基礎(chǔ)。 價(jià)格分析 ? 藍(lán)帶啤酒一進(jìn)入中國時(shí)就選稱自己是國外的高檔啤酒品牌，因此其一開始就將自己的目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在中國的中高收入階層和白領(lǐng)階層，因此藍(lán)帶啤酒的價(jià)格屬于中高檔啤酒產(chǎn)品價(jià)格。不過相對(duì)其他國外品牌來說，藍(lán)帶啤酒的價(jià)格更切合中國啤酒消費(fèi)的國情，它將自己的定位定在比比國內(nèi)中高檔啤酒品牌略高，比國外啤酒品牌略低的市場上。 ? 其價(jià)格策略如下： ? 國內(nèi)中高檔啤酒品牌〈藍(lán)帶啤酒〈國外啤酒品牌 ? 其價(jià)格策略呈現(xiàn)以下特點(diǎn)： ? ? （ 1）國際品牌，本土化價(jià)格 ? 雖然 :藍(lán)帶啤酒是國際化品牌 ,但其本土化的價(jià)格策略非常符合中國的國情 ,使人們只要花費(fèi)合理的價(jià)格就可以享受到國際品牌的魅力。這同時(shí)也得益于藍(lán)帶啤酒實(shí)現(xiàn)了本土化生產(chǎn)。 ? （ 2）價(jià)格層次分布和控制較好，最高端產(chǎn)品高達(dá) 40元 /罐（ 355ml）（超市價(jià)格），低端產(chǎn)品則低至 /瓶（ 640ml）（超市價(jià)格）。充分發(fā)揮產(chǎn)品線定價(jià)的威力。 ? 高端產(chǎn)品對(duì)藍(lán)帶啤酒形象進(jìn)行整體的形象提升，在銷售上則以低端產(chǎn)品滿足目標(biāo)消費(fèi)者需求。 渠道分析 ? 藍(lán)帶啤酒是中國銷量第一的外國品牌啤酒，擁有中國啤酒行業(yè)覆蓋率第一的銷售網(wǎng)絡(luò)。自設(shè)藍(lán)帶啤酒銷售有限公司，位于廣東肇慶市西江北路，是藍(lán)帶啤酒企業(yè)的骨干成員，專門負(fù)責(zé)藍(lán)帶啤酒的統(tǒng)一銷售及品牌策劃等一系列工作。 ? 在短短的幾年時(shí)間里，陸續(xù)在全國建立 10多個(gè)分公司、辦事處，組織了 300多個(gè)一級(jí)經(jīng)銷客戶，近 1000二級(jí)經(jīng)銷客戶，以及覆蓋全國 31個(gè)省市自治區(qū)的啤酒銷售網(wǎng)絡(luò)。為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，公司利用遍布全國的屬下分支機(jī)構(gòu)組建了完善的信息網(wǎng)絡(luò)，對(duì)整個(gè)營銷管理體系進(jìn)行重新整合，針對(duì)不同的細(xì)分市場、不同的定位目標(biāo)、多品種和多渠道運(yùn)作的市場境況建立了健全的市場營銷管理體系。 ? （ 1）網(wǎng)絡(luò)鋪得最廣，中國啤酒行業(yè)覆蓋率第一 ? （ 2）利用西部大開發(fā)的時(shí)機(jī)，突進(jìn)鋪網(wǎng)絡(luò) ? （ 3）以廣東、珠江三角洲等沿海城市為重點(diǎn)銷售區(qū)域 傳播分析 ? （ 1）廣告策略分析 ? A、品牌廣告語 “藍(lán)帶啤酒，天長地久 ”述求藍(lán)帶啤酒是一個(gè)有情有義的好朋友。 ? 藍(lán)帶啤酒是中國最懂得
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