某地產(chǎn)城市風(fēng)景策略核心推導(dǎo)(編輯修改稿)
2025-01-22 22:00 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 市區(qū)的發(fā)展使這群同樣擁有財富的商人希望成為名副其實的 “ 中山人 ”? 盡管其特征與市區(qū)人并無不同，但這是一種心理上的滿足? 當(dāng)然這不意味著會放棄原來的鎮(zhèn)區(qū)住宅? 他們只是買多一間? 而且他們對區(qū)位的要求不明顯20四、階段性居住的港臺同胞們21少數(shù)市場? 我們發(fā)現(xiàn)買雅居樂產(chǎn)品的大部分買家并非長期生活在中山的香港人，他們或者將中山的房屋當(dāng)作度假居所，或者將其作為退休后可歸隱的 “ 家 ” ，或者將其作為贈送大陸親人的禮物? 他們更傾向于選擇私隱性強、低密度的山水別墅22通過以上研究我們的思路逐漸明晰23策略形成前的要點小結(jié)? 南城區(qū)的問題，我們無法憑一幾之力解決，只有通過打動對區(qū)位要求不高的人群來過渡? 盡管萬科與中山的文化差異明顯，但我們?nèi)匀徽业焦残? 承認他們的城市身份和價值觀是很重要的，我們不能企圖去顛覆它24策略形成前的要點小結(jié) 2? 眼見為實的慣性使我們需要提供另類體驗來解決工程配合問題? 還好，我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與雅居樂接近但有新鮮感，有助市場閱讀? 萬科的文化能夠影響一群有購買力的人25關(guān)鍵之處? 我們把市場主力人群和傳播人群要區(qū)隔并用不同手段，在不同時間來攻關(guān)? 也就是說，誰最容易被我們打動，我們先做工作；而后通過這個人群進行輻射? 最終拉動整體銷售26一套非比尋常的策略應(yīng)勢而生27六大策略組合216。 共性造社區(qū)216。 包裝添色彩216。 產(chǎn)品顯形象216。 尖刀式入市216。 多元傳播論216。 群龍做區(qū)位28策略一：共性造社區(qū)29都會中的和諧生活
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