戰(zhàn)略管理中文版第7章(編輯修改稿)
2025-01-22 14:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本 ? 加密軟件 ? 對知識產(chǎn)權(quán)的積極保護(hù) 7 | 11 獲取先發(fā)優(yōu)勢 如果新產(chǎn)品滿足了過去未能滿足的顧客需求 并且需求很大 : ? 先行者獲得了壟斷地位，能夠?qū)崿F(xiàn)巨大的收入和利潤 ? 強勁的收入和利潤信號可能吸引潛在對手 ? 如果壁壘不高，模仿者可能進(jìn)入市場， 導(dǎo)致市場回報降低 先發(fā)優(yōu)勢：市場上第一家開發(fā)或革命性新產(chǎn)品的領(lǐng)導(dǎo)者轉(zhuǎn)化為持久的競爭優(yōu)勢 成為先行者并不能保證成功，成功取決于先行者的戰(zhàn)略 7 | 12 模仿對先行者利潤的影響 Figure 7 | 13 先發(fā)優(yōu)勢 1. 探索網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和正反饋回路 將顧客鎖定在本企業(yè)的技術(shù)中 2. 建立重要的品牌忠誠 后來者很難打破 3. 實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和學(xué)習(xí)效應(yīng) 先行者擁有成本優(yōu)勢，當(dāng)后來者進(jìn)入時可以通過削價保持市場份額 4. 建立顧客轉(zhuǎn)移成本 競爭對手很難奪走顧客 5. 積累有價值的知識 關(guān)于顧客、分銷和技術(shù)的知識，后來者很難獲得或必須付出昂貴代價才能獲得 先發(fā)優(yōu)勢的五項主要來源 : 7 | 14 先發(fā)劣勢 1. “領(lǐng)先成本” 開發(fā)技術(shù)和分銷渠道以及教育 顧客的成本 后來者可以“搭便車” 2. 犯錯誤的機會更多 新市場中存在不確定性
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