【文章內(nèi)容簡介】 中藥企業(yè)的盈利能力又普遍高于成功的傳統(tǒng)中藥企業(yè)。現(xiàn)代中藥在醫(yī)藥市場中所占份額雖然不是很高，但增長極為迅速；高附加值，高利潤率。167。 目前國內(nèi)存在如三九、地奧、太極等值得關(guān)注的競爭對手。167。 高利潤率以及不是很強(qiáng)的進(jìn)入壁壘會吸引較多的潛在進(jìn)入者。167。 部分傳統(tǒng)中藥以及化學(xué)藥都可以在一定程度上替代它。167。 對供應(yīng)方藥材的優(yōu)質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)化以及穩(wěn)定性具有較高要求。167。 買方關(guān)注產(chǎn)品的健康、方便以及明晰的作用機(jī)理。167。 具有進(jìn)入國際市場的潛力。版權(quán)所有、不得翻印 第 41頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司現(xiàn)代中藥未來發(fā)展機(jī)遇：中藥現(xiàn)代化167。 中藥現(xiàn)代化由內(nèi)容、形式上的現(xiàn)代化和研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化等構(gòu)成。167。 內(nèi)容上的現(xiàn)代化：252。有效性的實現(xiàn)與表達(dá)：有效成分清楚、作用機(jī)理明確 在現(xiàn)有技術(shù)條件下，要求組方簡單；252。安全性的實現(xiàn)與表達(dá)：毒理、代謝途徑的解釋 。 農(nóng)藥殘留、重金屬含量等的控制。167。 形式現(xiàn)代化：劑型、包裝、標(biāo)簽、說明、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。167。 實現(xiàn)中藥現(xiàn)代化，各環(huán)節(jié)的過程必須標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化：研發(fā)(GLP)、 藥材 (GAP)、 生產(chǎn)工藝（ GMP）、 臨床（ GCP）、 成藥銷售（ GSP）。167。 要實現(xiàn)內(nèi)容與形式的現(xiàn)代化，管理必須現(xiàn)代化。版權(quán)所有、不得翻印 第 42頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司現(xiàn)代中藥未來發(fā)展機(jī)遇：中藥現(xiàn)代化167。 中藥現(xiàn)代化是一個過程，是一個由企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、政府參與和推動的過程。由于252。人類回歸自然的愿望日益強(qiáng)烈252。合成藥品的毒副作用日見突出252?；瘜W(xué)制藥對環(huán)境的壓力252。中醫(yī)中藥對老年病和慢性病的優(yōu)勢252。中藥對世界影響的不斷擴(kuò)大 等因素的促進(jìn)作用，中藥現(xiàn)代化過程極有可能為烏蘇里江藥業(yè)的發(fā)展帶來新的機(jī)遇。版權(quán)所有、不得翻印 第 43頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司現(xiàn)代中藥未來發(fā)展機(jī)遇：中藥現(xiàn)代化167。 組方比較簡單的藥物易于融入現(xiàn)代化的潮流，會有較快的發(fā)展。而組方復(fù)雜的中藥，由于認(rèn)識能力的局限而難以順利融入現(xiàn)代化的潮流，但市場規(guī)模也有可能進(jìn)一步增長。167。 中藥生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，從藥材的種植、采摘、儲運(yùn)，中藥的研發(fā)、生產(chǎn)，能夠趨于規(guī)范中藥可能更易于為患者和醫(yī)生接受。167。 更多的企業(yè)會試圖進(jìn)入國際市場。但由于以新藥的方式進(jìn)入成本高昂；以普通藥品進(jìn)入面臨技術(shù)壁壘、醫(yī)療保險制度歧視、文化認(rèn)同度低、藥典中沒有相應(yīng)品種等障礙。所以，實現(xiàn)進(jìn)入主流醫(yī)藥市場的目標(biāo)，尚需時日。167。 進(jìn)入營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場，若企業(yè)準(zhǔn)備充分，選擇的產(chǎn)品與市場合適，在國際市場中建立了良好的信譽(yù)，將會為中藥在國際市場中站穩(wěn)腳跟，為進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。167。 基于上述分析，可以推斷：隨著中藥現(xiàn)代化進(jìn)程的深入，現(xiàn)代中藥在國內(nèi)醫(yī)藥市場中所占的份額會明顯上升，在國際市場營養(yǎng)補(bǔ)充劑市場中的地位會擴(kuò)大?，F(xiàn)代中藥在未來十年內(nèi)會有較大的發(fā)展。版權(quán)所有、不得翻印 第 44頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司保健品市場吸引力分析167。 人類健康觀念的轉(zhuǎn)變趨勢以及人口老齡化、人口城市化等社會狀況給保健品提供了比較大的市場規(guī)模與成長空間；167。 具有比較高的附加價值和利潤空間；167。 國際市場空間大，進(jìn)入國際市場的機(jī)會大；167。 目前國內(nèi)市場極其不規(guī)范，保健品質(zhì)量參差不齊，影響了市場聲譽(yù)，導(dǎo)致競爭激烈而混亂，進(jìn)入的風(fēng)險相當(dāng)大；167。 消費(fèi)者的信任和信賴是擁有市場基礎(chǔ)的關(guān)鍵；品牌對買方具有較大的影響力。版權(quán)所有、不得翻印 第 45頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司產(chǎn)業(yè)吸引力分析：總體判斷167。 市場規(guī)模較大、增長最為迅速，競爭強(qiáng)度最低，利潤空間最高，同時也是風(fēng)險最高、進(jìn)入壁壘最高的市場是化學(xué)創(chuàng)新藥市場。167。 化學(xué)仿制藥市場規(guī)模最大的時期是八十年代初期到九十年代中期。隨著可供仿制范圍的縮小，化學(xué)仿制藥市場競爭強(qiáng)度會增加，規(guī)模會趨于縮小，但利潤空間依然大于化學(xué)普藥市場。167。 市場份額雖然不是很高，但增長迅速，競爭強(qiáng)度較低，利潤空間大，技術(shù)風(fēng)險與市場風(fēng)險居中的市場，是現(xiàn)代中藥市場。由于中藥現(xiàn)代化的政策支持、中藥本身的天然優(yōu)勢等原因，現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)可以支持烏蘇里江藥業(yè)未來長期的發(fā)展。版權(quán)所有、不得翻印 第 46頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司產(chǎn)業(yè)吸引力分析：總體判斷167。 化學(xué)普藥市場是主導(dǎo)的基本藥物市場，規(guī)模大，產(chǎn)品差別化程度低，競爭強(qiáng)度高，需求相對穩(wěn)定，利潤空間有限，產(chǎn)業(yè)吸引力低。167。 傳統(tǒng)中藥目前依然占據(jù)一定的市場份額，利潤空間略高于化學(xué)普藥；產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多中小企業(yè)參與競爭，競爭強(qiáng)度高；市場規(guī)模從長期看極有可能趨于縮小 ,產(chǎn)業(yè)吸引力低。167。 生物藥市場目前份額較低，未來發(fā)展存在巨大的不確定性，是一個機(jī)會與風(fēng)險并存的領(lǐng)域。目前市場操作的成分大于實質(zhì)的內(nèi)容。善于操作而又有相關(guān)背景的企業(yè)可以獲一時之利。167。 保健品市場曾經(jīng)輝煌一時，但因部分企業(yè)產(chǎn)品缺乏實質(zhì)的價值和功能，市場運(yùn)作不規(guī)范，致使市場萎縮。這個市場本身的基礎(chǔ)是存在的，未來發(fā)展機(jī)會較大，但也存在一定的風(fēng)險。版權(quán)所有、不得翻印 第 47頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司產(chǎn)業(yè)吸引力分析：總體判斷? 總之，中藥產(chǎn)業(yè)的增長速度和盈利能力高于化學(xué)制藥產(chǎn)業(yè)；? 而在中藥產(chǎn)業(yè)中，成功的現(xiàn)代中藥企業(yè)的增長速度和盈利能力高于成功的傳統(tǒng)中藥企業(yè)。版權(quán)所有、不得翻印 第 48頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司第二部分 外部環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境分析2.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析3.行業(yè)競爭特點4.機(jī)會與威脅 版權(quán)所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司美國醫(yī)藥行業(yè)價值鏈中的經(jīng)營戰(zhàn)略重點已經(jīng)由以研發(fā)為主轉(zhuǎn)移到了研發(fā)和藥業(yè)營銷并重時間 經(jīng)營戰(zhàn)略模式 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移驅(qū)動因素 戰(zhàn)略重點 顧客定位 1975年前 創(chuàng)新科學(xué)模式 新藥問世將獲得豐厚利潤 研究開發(fā)新藥 醫(yī)生1975 創(chuàng)新產(chǎn)品模式 FDA頒布一系列管理新藥 開發(fā)符合 FDA 醫(yī)生和 FDA ∣ 開發(fā)與實驗的規(guī)定，并對 要求的新藥； 1990 新藥的安全性和有效性均 降低開發(fā)成本； 做出規(guī)定 組建銷售隊伍1990年后 健康保護(hù)經(jīng)營 健康保健組織和優(yōu)先供給組 加強(qiáng)銷售隊伍 醫(yī)療保健模式 織反對藥品高價位；公司需 降低銷售成本 ； 組織 負(fù)擔(dān)退休職員的健康保健費(fèi) 針對醫(yī)療保健 用 進(jìn)行銷售美國醫(yī)藥行業(yè)價值轉(zhuǎn)移的啟示：新藥的研究與開發(fā)一直是美國各大制藥公司的核心戰(zhàn)略重點，但目前美國藥業(yè)已從單純重視新藥品研究與開發(fā)，逐漸轉(zhuǎn)為藥品開發(fā)與藥品營銷并重。而且隨著藥業(yè)已由賣方市場轉(zhuǎn)為了買方市場，以及新藥開發(fā)難度的增大，藥品銷售在整個藥業(yè)中所占的地位已變得越來越重要 美國制藥行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移示意版權(quán)所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主要競爭重點也集中在研發(fā)與營銷，兩個環(huán)節(jié)，但我國醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展核心短期在營銷，長期在研發(fā)但是制藥企業(yè)競爭的基礎(chǔ)是藥品，沒有產(chǎn)品做基礎(chǔ)，再強(qiáng)的銷售渠道，也只是空中樓閣，所以從長遠(yuǎn)看，必須加強(qiáng)我國新藥的研發(fā)。我國醫(yī)藥企業(yè)尤其是中藥企業(yè)，加快新藥的開發(fā)的步伐是很必要的，特別是創(chuàng)新藥品、復(fù)方中藥有效成分提取及符合國外需求的劑型。 時間 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移驅(qū)動因素 戰(zhàn)略重點 客戶定位 以前 醫(yī)院售藥 仿制產(chǎn)品， 醫(yī)生 給醫(yī)院回扣 短期內(nèi) OTC市場建立 產(chǎn)品銷售渠道開發(fā) 國內(nèi)消費(fèi)者和醫(yī)生 醫(yī)藥分業(yè) 新劑型的開發(fā) 長期 加入 WTO 國內(nèi)外銷售渠道開發(fā) 國內(nèi)外消費(fèi)者和醫(yī)生 新藥品開發(fā) 新劑型開發(fā)國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移示意由于我國當(dāng)前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)整體研發(fā)能力與資金不足、國家專利保護(hù)力度不夠，研發(fā)周期長等因素，研發(fā)能力迅速提升很困難，因而短期內(nèi)各個制藥企業(yè)對利潤的爭奪將主要集中在產(chǎn)品營銷和渠道的競爭上。版權(quán)所有、不得翻印 第 51頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司而在現(xiàn)階段制藥行業(yè)的競爭中，還表現(xiàn)出以下新的發(fā)展趨勢渠道發(fā)展從大經(jīng)銷商（批發(fā)商）模式向網(wǎng)絡(luò)化模式轉(zhuǎn)化，因此建立具有緊密合作特點的網(wǎng)絡(luò)式市場結(jié)構(gòu)成為企業(yè)目前的重中之重大、中和小企業(yè)的發(fā)展差異加大：大企業(yè)海陸空營銷優(yōu)勢明顯；中型企業(yè)則面臨不進(jìn)則退的局面，以地面戰(zhàn)爭為主，關(guān)注終端，局部市場加強(qiáng)策劃；而小型企業(yè)主要憑低價位沖市場，面臨最終被淘汰的危險產(chǎn)品的二次開發(fā)及劑型的更換，已經(jīng)成為當(dāng)前國內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)競爭的重點，而新藥的研發(fā)則被放到了次要位置企業(yè)的競爭逐漸向品牌導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向方向發(fā)展，終端促銷成為較主要的營銷模式版權(quán)所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司新藥的研發(fā)是制藥業(yè)未來競爭重心，但國內(nèi)制藥行業(yè)，尤其是中藥研發(fā)中的投入?yún)s遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足制藥業(yè)是技術(shù)、資本密集型產(chǎn)業(yè)，因此，從世界制藥業(yè)的發(fā)展看，新藥的研究與開發(fā)一直是制藥業(yè)角逐拼殺、爭奪利潤的主戰(zhàn)場，盡管其間也發(fā)生過戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，但世界上各個大的著名制藥企業(yè)從未放慢過新藥開發(fā)的腳步。因為在新藥專利保護(hù)期內(nèi)，新藥都為企業(yè)帶來豐厚的利潤，公司 RD投入（億美元） RD占銷售額的比重 (%)葛蘭素 Novantis Roche Pfizer 默克 Lilly Hoechst 強(qiáng)生 史克 法瑪西亞普強(qiáng) 與之相比我國醫(yī)藥研發(fā)投入嚴(yán)重不足，具體到中藥產(chǎn)業(yè)就更少了，據(jù)統(tǒng)計目前我國中藥業(yè)研發(fā)投入平均只占藥品銷售收入的 2%。我國開發(fā)的中藥新藥中創(chuàng)新藥極少，多數(shù)僅限于劑型的改換，在眾多的藥品發(fā)明申請專利中，提取有效成分的發(fā)明專利只占中藥發(fā)明申請數(shù)的 3%。世界排名前十位制藥公司 RD投入狀況版權(quán)所有、不得翻印 第 53頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司產(chǎn)品的二次開發(fā)及劑型的更換，已經(jīng)成為當(dāng)前國內(nèi)醫(yī)藥研發(fā)競爭的重點，而新藥的研發(fā)則被放到了次要位置產(chǎn)品 二次開發(fā)產(chǎn)品 升級換代新品 開發(fā)時間長耗資巨風(fēng)險大時間較短耗資較小風(fēng)險較小時間最短耗資最小風(fēng)險最小中國的制藥企業(yè)在資金和技術(shù)方面與國際大制藥公司差距明顯，新品的研發(fā)難度較大，故投入較少通過產(chǎn)品功能、配方和技術(shù)等方面的改良對產(chǎn)品進(jìn)行二次開發(fā)，實現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特性優(yōu)勢，避免和其他產(chǎn)品的直接競爭，大中型制藥企業(yè)較多采納此競爭手段通過對產(chǎn)品的商品名、外包裝和含量等的改變實現(xiàn)產(chǎn)品與競爭對手的差異化，同時可作為新產(chǎn)品重新打造其市場地位版權(quán)所有、不得翻印 第 54頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司企業(yè)的競爭逐漸向品牌導(dǎo)向和客戶導(dǎo)向過渡，終端促銷成為較主要的營銷模式生產(chǎn)導(dǎo)向價格導(dǎo)向品牌導(dǎo)向客戶導(dǎo)向?重視生產(chǎn)?以產(chǎn)定銷?忽視網(wǎng)絡(luò)?價格競爭為主?終端維護(hù)較少?委托銷售較多?重視品牌宣傳?重視產(chǎn)品包裝?實行整合營銷?自建銷售網(wǎng)絡(luò)?直接面對客戶?充分控制終端?重視臨床推廣?重視終端維護(hù)醫(yī)保改革，藥品分類，新藥品法的版布，藥品流通模式的變化等多種因素使制藥企業(yè)未來競爭的重點落在品牌、終端競爭上版權(quán)所有、不得翻印 第 頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司銷售網(wǎng)絡(luò)在制藥業(yè)的地位越來越重要，已成為制藥企業(yè)能否實現(xiàn)競爭成功的關(guān)鍵2023年中成藥工業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)與化學(xué)藥品工業(yè)銷售率比較 世界藥業(yè)發(fā)展看，世界大制藥公司的經(jīng)營戰(zhàn)略由單獨(dú)重視新藥開發(fā)轉(zhuǎn)為新藥開發(fā)和銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在制藥業(yè)利潤創(chuàng)造中所占的地位已變得越來越重要，擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)成為國外藥業(yè)并購的重要原因。隨著我國 OTC市場的建立與完善，藥品尤其是非處方藥品作為普通商品被推向市場，能否建立一條龐大、系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，將成為我國中藥業(yè)能否實現(xiàn)利潤的關(guān)鍵。 從圖我們可以很明顯地看出，我國整個醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)銷率總體上集中在 94%至96%之間的水平，銷售率比較穩(wěn)定；中藥制藥業(yè)的產(chǎn)銷率明顯低于整個醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，更低于化學(xué)制藥業(yè)，說明中藥工業(yè)中銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)是比較薄弱的環(huán)節(jié)。版權(quán)所有、不得翻印 第 56頁企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司銷售渠道從大批發(fā)模式向網(wǎng)絡(luò)化模式演變，企業(yè)越來越注重市場網(wǎng)絡(luò)的建立大批發(fā)模式 網(wǎng)絡(luò)化模式?企業(yè)借助大經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)銷售多品種產(chǎn)品?經(jīng)銷商間競爭日益激烈，利潤空間縮小，面臨重組?企業(yè)對大經(jīng)銷商的依賴性較大?企業(yè)對大經(jīng)銷商的控制能力低，隨時可能被大經(jīng)銷商拋棄?完全放棄了終端面臨淘汰?企業(yè)自建