【正文】 ?行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)4.外部環(huán)境分析版權(quán)所有、不得翻印 第 59頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司對(duì)烏蘇里江藥業(yè)來說，在該行業(yè)主要存在以下機(jī)會(huì)和威脅?醫(yī)藥消費(fèi)的增長(zhǎng)為烏蘇里江藥業(yè)提供了快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)?醫(yī)藥政策的改革使行業(yè)重新洗牌，能夠快速建立品牌、渠道優(yōu)勢(shì)的制藥企業(yè)必定在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)?烏蘇里江的主要產(chǎn)品均為天然植物中藥，順應(yīng)了未來醫(yī)藥消費(fèi)的“無毒副作用 ”“綠色天然 ”2023年銷售結(jié)構(gòu)版權(quán)所有、不得翻印 第 64頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司GMP改造完成后，企業(yè)在生產(chǎn)工藝和能力上有了巨大的提升GMP改造后企業(yè)具有的資源1234具備符合現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)制造能力，為今后發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。1. 在醫(yī)藥行業(yè)基本上是一個(gè)弱勢(shì)品牌，對(duì)消費(fèi)者基本沒有影響力；2. 渠道 依靠大經(jīng)銷商，企業(yè)缺乏控制力，且市場(chǎng)覆蓋不足；3. 渠道管理混亂，價(jià)格不統(tǒng)一，沖貨嚴(yán)重，銷售隊(duì)伍士氣不高，缺乏繼續(xù)投入的熱情；4. 銷售偏重批發(fā)商，對(duì)銷售終端缺乏重視和拉動(dòng)。企業(yè)在研發(fā)上積累的資源 公司在研發(fā)上的不足1. 以參股的方式與至誠(chéng)研究所結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系；2. 公司在新產(chǎn)品上形成了一定的投入， 不斷引進(jìn)了 20余個(gè)新產(chǎn)品。烏蘇里江的主要產(chǎn)品均為天然植物中藥，順應(yīng)了未來醫(yī)藥消費(fèi)的 “無毒副作用 ”、 “綠色天然 ”:W1營(yíng)銷鏈僅延伸到大經(jīng)銷商和醫(yī)生費(fèi)用支付，品牌、終端、客戶投入不足W5中 擇 策略選擇心 血 管 藥第一步聚焦開發(fā)策略：充實(shí)開發(fā)心血管類現(xiàn)代中藥，強(qiáng)化公司在心血管藥品領(lǐng)域的品牌地位和營(yíng)銷實(shí)力第二步(除心血管藥以外的 )消化系統(tǒng)藥、血液和造血系統(tǒng)藥、抗腫瘤藥、神經(jīng)系統(tǒng)、免疫調(diào)節(jié)用藥擇機(jī)進(jìn)入策略：基于業(yè)務(wù)領(lǐng)域的吸引力和公司的實(shí)力，結(jié)合當(dāng)時(shí)技術(shù)市場(chǎng)的技術(shù)供給狀況決定進(jìn)入時(shí)機(jī)，最終形成現(xiàn)代中藥產(chǎn)品群版權(quán)所有、不得翻印 第 89頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)業(yè)務(wù)定位描述?業(yè)務(wù)定位： 烏蘇里江藥業(yè)應(yīng)成為以現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)為核心，保健品和傳統(tǒng)中藥產(chǎn)業(yè)為補(bǔ)充， 以天然植物、綠色、健康、安全和現(xiàn)代工藝為理念， 向 廣大消費(fèi)者提供全面的醫(yī)藥產(chǎn)品和服務(wù)的現(xiàn)代中藥企業(yè)。版權(quán)所有、不得翻印 第 頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江藥業(yè)的企業(yè)愿景：以中藥科技化為核心，以服務(wù)大眾健康為己任，成為中藥現(xiàn)代化的主導(dǎo)力量。版權(quán)所有、不得翻印 第 96頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司關(guān)于企業(yè)品牌名稱 “烏蘇里藥業(yè) ” 在不變更企業(yè)注冊(cè)名稱的前提下，在對(duì)外的宣傳中使用企業(yè)名稱的縮略語(yǔ)： “ 烏蘇里 ” 或者 “ 烏蘇里藥業(yè) ” 。 他的產(chǎn)品是綠色的、新鮮的、先進(jìn)的、可靠的、安全的、有效的。商者誠(chéng)信為本，誠(chéng)實(shí)的作風(fēng)，良好的信譽(yù)是烏蘇里江人在醫(yī)藥第二階段戰(zhàn)略規(guī)劃4.部 第一階段戰(zhàn)略規(guī)劃3.總體戰(zhàn)略定位版權(quán)所有、不得翻印 第 頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司烏蘇里江企業(yè)價(jià)值觀（建議）：?仁心： 實(shí)際上中國(guó)的老百姓聽到 “ 烏蘇里 ” 就知道她在中國(guó)的北方，在黑龍江與俄羅斯的交界處，西方人也能夠知道她在遠(yuǎn)東地區(qū)； “ 烏蘇里 ” 名稱可對(duì)應(yīng) “ 香格里拉 ” ，一南一北，同樣具有神秘感；去掉 “ 江 ” 字，加強(qiáng)了品牌名稱的擴(kuò)張性和延展性，有利于品牌聯(lián)想。4. 表現(xiàn)企業(yè)的行業(yè)及社會(huì)地位。?愿景 是制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的總綱。品 烏蘇里江藥業(yè)在心血管類藥物市場(chǎng)中具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)：公司在刺五加注射液的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、市場(chǎng)運(yùn)作等方面積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，擁有一定的渠道和客戶資源。高 產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)作能力弱，銷售網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品承載能力低W4::醫(yī)藥消費(fèi)的增長(zhǎng)為烏蘇里江提供了快速成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)O2:版權(quán)所有、不得翻印 第 70頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司 總結(jié)第二部分 公司的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售隊(duì)伍由于前期改造建廠期間的快速資金回爐的短期策略，受到一定程度的傷害，與此時(shí)快速提升銷量形成尖銳矛盾在面臨提升和轉(zhuǎn)型時(shí)，公司核心產(chǎn)品面臨銷售下滑，價(jià)格下跌和國(guó)家政策調(diào)整的不佳時(shí)機(jī)版權(quán)所有、不得翻印 第 66頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司公司雖然產(chǎn)品眾多，但由于缺乏對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的清晰定位，有限資源難以形成合力刺五加大輸液 100ml刺五加大輸液 250ml燈盞花素注射液痛可寧注射液氟羅沙星大輸液已酮可可堿大輸液胞磷膽堿鈉葡萄糖大輸液苦參堿注射液硝酸異山梨酯注射液天麻素注射液刺五加膠囊參茸加口服液羅珍膠囊北豆根膠囊跌打活血膠囊痹痛寧膠囊決明平脂膠囊阿莫西林克拉維酸鉀顆粒愈傷靈膠囊麝香接骨膠囊清淋沖劑乳酸菌素片清渴降糖片鹽酸班布特羅片清熱解毒口服液心可寧膠囊復(fù)方羊角片三七傷藥片精制冠心片消糖靈膠囊消栓通絡(luò)片利膽排石片消栓口服液杞菊地黃口服液腦得生片婦康寧片普制刺五加針劑雙黃連針劑刺五加片刺五加顆粒魚腥草針劑牛黃消炎片雙氯滅痛片牛黃解毒片Vc針香丹針劑復(fù)方丹參片益肝靈片麻杏止咳片黃連素片天麻頭痛片天麻片曲克蘆丁針劑各種大輸液板藍(lán)根顆粒速效傷風(fēng)膠囊復(fù)方金銀花先鋒 4號(hào)膠囊?guī)啄陙?，公司的業(yè)務(wù)仍然依賴刺五加，其它產(chǎn)品基本處于自然銷售狀態(tài)公司的產(chǎn)品是圍繞西藥、中藥多頭出擊，而沒有在其中某個(gè)子領(lǐng)域集中發(fā)展，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃公司更沒有針對(duì)性的對(duì)某類產(chǎn)品集中資源投入，無法形成在特定領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)版權(quán)所有、不得翻印 第 67頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司公司營(yíng)銷上雖然形成了網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，但在諸多方面存在著不足版權(quán)所有、不得翻印 第 62頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司GMP改造及新建廠房投資需要大量資金，致使企業(yè)資金出現(xiàn)短缺GMP投資致使固定資產(chǎn)快速增長(zhǎng)% %%% %%0%25%50%75%100%2023 2023 行業(yè)平均 哈藥 三九 東北藥民營(yíng)企業(yè)過高的資產(chǎn)負(fù)債，銀行融資空間越來越小企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在企業(yè)現(xiàn)金流入的結(jié)構(gòu)中比例變小經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量急劇下滑，致使資金短缺更趨嚴(yán)重1 2 3 4 5隨著今后競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，品牌競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)越加明顯，較低的品牌知名度將會(huì)給企業(yè)帶來巨大威脅?第一部分 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析3.完全放棄了終端面臨淘汰?世界藥業(yè)發(fā)展看，世界大制藥公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略由單獨(dú)重視新藥開發(fā)轉(zhuǎn)為新藥開發(fā)和銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)在制藥業(yè)利潤(rùn)創(chuàng)造中所占的地位已變得越來越重要，擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)成為國(guó)外藥業(yè)并購(gòu)的重要原因。版權(quán)所有、不得翻印 第 頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司美國(guó)醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值鏈中的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略重點(diǎn)已經(jīng)由以研發(fā)為主轉(zhuǎn)移到了研發(fā)和藥業(yè)營(yíng)銷并重時(shí)間 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移驅(qū)動(dòng)因素 戰(zhàn)略重點(diǎn) 顧客定位 1975年前 創(chuàng)新科學(xué)模式 新藥問世將獲得豐厚利潤(rùn) 研究開發(fā)新藥 醫(yī)生1975 創(chuàng)新產(chǎn)品模式 FDA頒布一系列管理新藥 開發(fā)符合 FDA 醫(yī)生和 FDA ∣ 開發(fā)與實(shí)驗(yàn)的規(guī)定，并對(duì) 要求的新藥； 1990 新藥的安全性和有效性均 降低開發(fā)成本； 做出規(guī)定 組建銷售隊(duì)伍1990年后 健康保護(hù)經(jīng)營(yíng) 健康保健組織和優(yōu)先供給組 加強(qiáng)銷售隊(duì)伍 醫(yī)療保健模式 織反對(duì)藥品高價(jià)位；公司需 降低銷售成本 ； 組織 負(fù)擔(dān)退休職員的健康保健費(fèi) 針對(duì)醫(yī)療保健 用 進(jìn)行銷售美國(guó)醫(yī)藥行業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的啟示：新藥的研究與開發(fā)一直是美國(guó)各大制藥公司的核心戰(zhàn)略重點(diǎn)，但目前美國(guó)藥業(yè)已從單純重視新藥品研究與開發(fā)，逐漸轉(zhuǎn)為藥品開發(fā)與藥品營(yíng)銷并重。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析3.167。版權(quán)所有、不得翻印 第 46頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司產(chǎn)業(yè)吸引力分析：總體判斷167。版權(quán)所有、不得翻印 第 45頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司產(chǎn)業(yè)吸引力分析：總體判斷167。 基于上述分析，可以推斷：隨著中藥現(xiàn)代化進(jìn)程的深入，現(xiàn)代中藥在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)中所占的份額會(huì)明顯上升，在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑市場(chǎng)中的地位會(huì)擴(kuò)大。 中藥生產(chǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)，從藥材的種植、采摘、儲(chǔ)運(yùn)，中藥的研發(fā)、生產(chǎn)，能夠趨于規(guī)范中藥可能更易于為患者和醫(yī)生接受。合成藥品的毒副作用日見突出252。167。 中藥現(xiàn)代化由內(nèi)容、形式上的現(xiàn)代化和研發(fā)、生產(chǎn)、銷售各環(huán)節(jié)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化等構(gòu)成。 部分傳統(tǒng)中藥以及化學(xué)藥都可以在一定程度上替代它。167。167。 現(xiàn)有企業(yè)為數(shù)不多，炒作成分嚴(yán)重；167。 市場(chǎng)進(jìn)入的技術(shù)壁壘很低；167。 成為獨(dú)家品種的可能性極低，但由于新藥保護(hù)制度的保護(hù)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度低于普藥；167。 首期買主價(jià)格敏感性低，對(duì)產(chǎn)品本身特征（療效、安全性等）高度關(guān)注。風(fēng)險(xiǎn)– 不可控因素– 技術(shù)變化跳躍性– 需求變化不連續(xù)性業(yè)務(wù)價(jià)值業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)力產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間潛在進(jìn)入者供應(yīng)方 購(gòu)買方替代品產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度版權(quán)所有、不得翻印 第 35頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司167。近年來中藥工業(yè)有效市場(chǎng)需求增長(zhǎng)高于化學(xué)藥工業(yè)。外部環(huán)境分析版權(quán)所有、不得翻印 第 26頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司2023年醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況繼續(xù)保持良好勢(shì)態(tài)，銷售收入和利潤(rùn)保持穩(wěn)步增長(zhǎng) 050010001500202325002023年 2023年產(chǎn)品銷售收入 盈虧相抵后實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷售收入及利潤(rùn)概況單位：億元版權(quán)所有、不得翻印 第 27頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司制藥業(yè)近年來總體增長(zhǎng)很快，其中化學(xué)藥品制造業(yè)和中藥材及中成藥加工業(yè)的增長(zhǎng)最為明顯資料來源： ISI China版權(quán)所有、不得翻印 第 28頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司0202300040000006000000800000010000000120230001400000016000000180000001991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2023年份工業(yè)總產(chǎn)值（萬元）中藥工業(yè) 化學(xué)藥品工業(yè)中藥與化學(xué)藥工業(yè)總產(chǎn)值對(duì)比167。版權(quán)所有、不得翻印 第 21頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司進(jìn)入 WTO 給中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)帶來了巨大的挑戰(zhàn)與威脅，但對(duì)制藥企業(yè)來說有弊有利，而對(duì)于中藥企業(yè)來說則利大于弊WTO對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的規(guī)定使得中國(guó)企業(yè)從事仿制藥的生產(chǎn)受到限制，而自主研發(fā)又實(shí)力不足，使中國(guó)化學(xué)制藥企業(yè)面臨巨大的威脅國(guó)際醫(yī)藥集團(tuán)將攜資金、技術(shù)和先進(jìn)營(yíng)銷理念大量涌入中國(guó)市場(chǎng)，使競(jìng)爭(zhēng)加劇 我國(guó)藥品的質(zhì)量和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)相比有一定的差距，制藥企業(yè)必須在短期內(nèi)加大投入，從工藝、配方、臨床等方面解決此問題 加入 WTO為我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造了條件，特別對(duì)中藥企業(yè)來說是一個(gè)絕好的機(jī)遇版權(quán)所有、不得翻印 第 頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥消費(fèi)觀念逐步向綠色、自然轉(zhuǎn)變近年來隨著人們生活條件、生存環(huán)境的變化，使人類身心疾病增加，現(xiàn)代疾病對(duì)人類的威脅正在或已經(jīng)取代了以往的傳染性疾病，人類的醫(yī)學(xué)模式已經(jīng)由 “ 生物醫(yī)學(xué) ” 向 “ 生物 — 心理 — 社會(huì)醫(yī)學(xué) ” 轉(zhuǎn)變，這就為傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)提供了有利的發(fā)展時(shí)機(jī)，同時(shí)也為中藥發(fā)展提供了機(jī)遇。制藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加大：強(qiáng)者愈強(qiáng)；中等規(guī)模的企業(yè)拼命擴(kuò)張實(shí)力，力爭(zhēng)盡快躋身強(qiáng)者俱樂部；而弱小企業(yè)者面臨淘汰或被兼并的結(jié)局GMP實(shí)施將使制藥企業(yè)重新洗牌，提高了制藥行業(yè)的進(jìn)入壁壘，也加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)版權(quán)所有、不得翻印 第 頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司醫(yī)藥改革、 GSP認(rèn)證使得醫(yī)藥流通領(lǐng)域形成掌控銷售網(wǎng)絡(luò)終端的大型流通企業(yè)，迫使制藥企業(yè)必須加強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)，否則將受制于人216。 企業(yè)之間在招標(biāo)過程中的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，降低了后續(xù)運(yùn)作空間，產(chǎn)生 “ 中標(biāo)即死” 的現(xiàn)象216。人口增長(zhǎng)未來幾年，我國(guó)老年人口將以每年 3%的速度增加，預(yù)計(jì)到 2023年達(dá)到 ，占人口總數(shù)的 12%。今年的人大會(huì)議已經(jīng)批準(zhǔn)了繼續(xù)增發(fā)國(guó)債的計(jì)劃，政府仍會(huì)保持較高的投入，確保國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)不低于 7%。黑龍江烏蘇里江制藥有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告2023年 4月 5日版權(quán)所有、不得翻印 第 2頁(yè)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告黑龍江烏蘇里江制藥有限公司企業(yè)戰(zhàn)略綜述制定明確的企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)以未來為基點(diǎn)，為尋求和維持持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而做出