【正文】 戰(zhàn)略是實現(xiàn)價值主張的關(guān)鍵。? 主導(dǎo)產(chǎn)品是當(dāng)期賺取利潤的產(chǎn)品，? 其它產(chǎn)品則分?jǐn)偣潭ǔ杀?，帶? 穩(wěn)定的現(xiàn)金流。樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略發(fā)展方向 — 戰(zhàn)略選擇（ 7）關(guān)于多元化的的討論多元化最知名外企 多元化最知名中企多元化是風(fēng)險最大的戰(zhàn)略方向選擇，它要求企業(yè)有強(qiáng)大的業(yè)務(wù)運(yùn)營系統(tǒng)，具有超業(yè)務(wù)層次的核心競爭能力。樸智觀點：這些業(yè)務(wù)也應(yīng)按戰(zhàn)略、財務(wù)、操作三個層次區(qū)分，做出選擇。堅決做強(qiáng)主營的中成藥醫(yī)藥事業(yè)；繼續(xù)走資本運(yùn)作實現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張的道路。對企業(yè)可能變革的期望216。；和誠善性 差距主要表現(xiàn)在：羚銳品牌價值來自市場的認(rèn)同還不高，規(guī)模太??；公司在技術(shù)、研發(fā)方面的技能還比較弱；營銷和組織等企業(yè)管理能力有待提高。競爭對手在國際市場顯示出強(qiáng)勁勢頭216。出口產(chǎn)品價格有下降趨勢216。漢方藥的生產(chǎn)國，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與我國類似，但是其生產(chǎn)技 開發(fā)能力和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備，在國際上很有競爭力德國、法國是歐洲最大的市場，占據(jù)了 70%其明顯標(biāo)志是 “ 公司（藥廠）＋基地＋農(nóng)戶 ” 。我國生物制藥公司有 280家，工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到 184億元，目前國際上銷量最大的十幾種藥物國內(nèi)均能生產(chǎn)并上市。國外公司具有投資和技術(shù)的優(yōu)勢，進(jìn)入我國的化學(xué)制藥市場后將給國內(nèi)企業(yè)巨大壓力。l由于原料藥生產(chǎn)投資較少而利潤相對高于其它化學(xué)工業(yè)（如化纖業(yè)、l 石化業(yè)等），今后 5年內(nèi)發(fā)展中國家將會有不少化學(xué)公司加到原料藥l 生產(chǎn)行列中，以期獲取更多利潤。印度　　正在迅速崛起的世界原料藥的生產(chǎn)中心。銷售額 前 50名的企業(yè)集中度為 60%，而美國的數(shù)字為 97%；– 企業(yè)重復(fù)生產(chǎn)，惡性競爭現(xiàn)象嚴(yán)重。 樸智管理咨詢公司行業(yè)總體概況 — （ 6）?國內(nèi)醫(yī)藥市場形成了以化學(xué)藥為主、中藥為輔、生物制藥為補(bǔ)充的格局化學(xué)制藥化學(xué)制藥行業(yè)是我國醫(yī)藥工業(yè)的支柱產(chǎn)業(yè)。?日本 因長期受經(jīng)濟(jì)衰退的困擾，以及面臨著比美國、歐洲更嚴(yán)峻的老齡化問題，日本強(qiáng)制要求藥品價格下調(diào)，導(dǎo)致日本的產(chǎn)業(yè)份額下降。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)行業(yè)周期性很弱。樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略分析框架外部環(huán)境分析產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境資源和能力競爭地位產(chǎn)業(yè)競爭理論矩陣戰(zhàn)略集團(tuán)與戰(zhàn)略空間相關(guān)利益者期望 權(quán)力 /動力矩陣戰(zhàn)略分析樸智管理咨詢公司外部環(huán)境分析政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會環(huán)境科技環(huán)境樸智管理咨詢公司產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境行業(yè)總體概況化學(xué)藥分析生物藥分析中藥業(yè)分析保健品分析植物藥分析樸智管理咨詢公司行業(yè)總體概況 — （ 1）全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)自 20世紀(jì) 80年代以來，以年均 8％的速度持續(xù)增長，許多國家的藥業(yè)增長速度超過了國民生產(chǎn)總值的增速，成為世界科技、經(jīng)濟(jì)競爭的焦點領(lǐng)域之一。?歐洲 主要國家的醫(yī)療體系下，由國家承擔(dān)醫(yī)藥方面的費(fèi)用，當(dāng)醫(yī)療保健、醫(yī)藥保險越來越高的過程中，為了保證不出現(xiàn)財政赤字，國家壓縮醫(yī)藥方面支出，導(dǎo)致增長率降低。樸智管理咨詢公司行業(yè)總體概況 — （ 5）全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)主要兼并、重組案例時間 參與雙方 重組后公司 并購金額80年代 史克公司 比切姆公司 史克 　 *　 布邁公司 施貴寶公司 *　 126億美元90年代 赫斯特公司 公司和公司 公司 　 *　 法瑪西亞公司 普強(qiáng)公司 法瑪西亞普強(qiáng) 　 *　 汽巴嘉基公司 山德士公司 諾華 600多億美元2023年 輝瑞公司 華納－蘭伯特公司 輝瑞 850億美元　 葛蘭素－威康 史克公司 葛蘭素史克 760億美元2023年 輝瑞 法瑪西亞普強(qiáng)公司 輝瑞 600億美元兼并、重組勢頭強(qiáng)勁，產(chǎn)業(yè)走向集中化1992年，十大制藥公司的銷售額占全球銷售額的 28％；2023年，十大制藥公司的銷售額占全球總額的比例躍升至 46％；在美國市場上，這一數(shù)字達(dá)到 60％ 。– 我國化學(xué)制劑企業(yè)數(shù)量多，規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)集中度低。 中國　　正在迅速崛起的世界原料藥的生產(chǎn)中心， 2023年化學(xué)原料藥出口額在 22億美元，占中國原料藥產(chǎn)量的 42%左右。l隨著藥品專利的到期（或即將到期），暢銷專利藥將成為通用名藥l 物，原料藥生產(chǎn)競爭將更趨白熱化。樸智管理咨詢公司化學(xué)藥分析 — 發(fā)展趨勢（ 3）競爭環(huán)境進(jìn)入威脅發(fā)展機(jī)會化學(xué)藥制劑化學(xué)制劑企業(yè)數(shù)量眾多，規(guī)模比較少，行業(yè)內(nèi)部競爭激烈。美國生物技術(shù)世界領(lǐng)先p80年代末，中國第一個具有自主知識產(chǎn)權(quán)的基因藥物 1b干擾素產(chǎn)業(yè)化在深圳奠基動工后，我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值每年保持 18%的增長速度，幾乎每四年翻一番。樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析 — 中藥材龍頭企業(yè)帶動藥材基地建設(shè)這種模式比較普遍，在中藥材示范區(qū)大多采用。?結(jié)論：中藥材是中藥產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)，多種產(chǎn)業(yè)模式的探索，對于介入該行業(yè)具有借鑒意義中藥材產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營 模式一模式二模式三模式四樸智管理咨詢公司中藥業(yè)分析 — 中成藥（ 5）歐洲市場具有使用植物藥的傳統(tǒng)，擁有雄厚的資金、日韓市場日本、韓國的傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)理論源于我國的中醫(yī)理論，他都是 216。 真正承認(rèn)中醫(yī)藥理論體系的國家只有韓國、東南亞一些華裔為中心的國家，因此中藥出口只能夠以植物藥、保健品等名義進(jìn)入，無法進(jìn)入美、日、歐的醫(yī)藥主流市場216。保健品業(yè)面臨的壓力來自消費(fèi)者的壓力：從盲目消費(fèi)走向理性消費(fèi)；輕廣告、重口碑注重功效；重復(fù)消費(fèi)開始增多來自政府部門的壓力：2023年取消中藥保健品批準(zhǔn)文號；限制保健品批準(zhǔn)范圍，報批嚴(yán)格；保健品生產(chǎn)按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)來自潛在競爭者的壓力：全球 20多家知名保健品廠商開始在中國建立分廠；目前約有 400種進(jìn)口保健品獲得了衛(wèi)生部批準(zhǔn)近 5年，國外保健品在中國市場的增長率達(dá)到 12%樸智管理咨詢公司競爭地位分析l戰(zhàn)略集團(tuán)與移動壁壘l典型企業(yè)介紹樸智管理咨詢公司產(chǎn)業(yè)競爭地位 — （ 1）A1國際性著名企業(yè)B2國內(nèi)知名企業(yè)A3區(qū)域性企業(yè)C3地方企業(yè)高品牌知名度 低A1 強(qiáng)生 輝瑞B(yǎng)2 羚銳 天目C3 小型地方企 業(yè) A3 新興企業(yè) 低 銷售額 高 樸智管理咨詢公司產(chǎn)業(yè)競爭地位 — （ 2） A1顧客品牌認(rèn)同專有的技術(shù)知識研究開發(fā)能力合適的經(jīng)濟(jì)規(guī)模營銷和組織能力 B2生產(chǎn)成本低總成本低技術(shù)先進(jìn)少量專有技術(shù)零售商轉(zhuǎn)移成本 C3低成本生產(chǎn)專有方法零售商轉(zhuǎn)移成本本地經(jīng)驗 A3制造過程的有關(guān) 知識對品牌的忠實性本地經(jīng)驗移動壁壘高品牌知名度 低B2 A1成為國際性的醫(yī)藥大公司是羚銳的遠(yuǎn)景目標(biāo)，要進(jìn)入 A1集團(tuán)，難度是非常大的，差距也是非常明顯的。價值觀：天人合一 企業(yè)文化 — （ 2）樸智管理咨詢公司相關(guān)利益者期望216。地域市場的可行性。另外羚銳應(yīng)搜集強(qiáng)制實施后膏劑可滲透市場信息并采取措施；4. 心血管類藥品及降糖類藥品市場前景好，羚銳要將該業(yè)務(wù)要發(fā)展成為5. 樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略發(fā)展方向 — 戰(zhàn)略選擇（ 5）原材料種植 產(chǎn)品 /工藝的研究 /開發(fā)原材料供應(yīng)運(yùn) 輸制造商競爭性產(chǎn)品互補(bǔ)性產(chǎn)品分銷 配 送 營銷信息 售后服務(wù)后向一體化水平一體化前向一體化中介服務(wù)羚銳 “ 二次創(chuàng)業(yè)” 規(guī)劃了在產(chǎn)業(yè)鏈前向一體化做分銷，后向一體化做原材料種植/加工，水平一體化做寬產(chǎn)品范圍。羚銳后向一體化選擇的原則： 產(chǎn)品做為原材料，能為羚銳帶來低 成本優(yōu)勢或有穩(wěn)定貨源的作用； 控制資源，以資源未來增值為目的； 控制的資源是十分稀缺的，能夠成 為公司競爭優(yōu)勢。種子業(yè)務(wù) 化學(xué)藥制劑樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略指導(dǎo)思想 — 業(yè)務(wù)鏈（ 2）時間投入? 每一個周期推出一至二個主導(dǎo)產(chǎn)? 品獲取利潤。 產(chǎn)品質(zhì)量、品牌形象、服務(wù)特色、研發(fā)能力是羚銳價值戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。 制定合資合作的招商計劃。樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略舉措 — 企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)1. 回顧歷史，挖掘羚銳公司創(chuàng)業(yè)者的成功因子；2. 根據(jù)公司愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)，梳理并確定支撐公司長遠(yuǎn)發(fā)展的理念系統(tǒng)；3. 在理念系統(tǒng)基礎(chǔ)上，建立四層體系架構(gòu)的羚銳公司企業(yè)文化體系（精神層、制度層、行為層和物質(zhì)層）；4. 設(shè)立企業(yè)文化職能機(jī)構(gòu)，并明確其職責(zé)；5. 以企業(yè)文化職能部門為主體，建立企業(yè)內(nèi)、外部的企業(yè)文化傳播網(wǎng)絡(luò)；樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略實施工具 — 平衡記分卡p 平衡記分卡（）是目前在國際性大公司普遍采用的戰(zhàn)略實施工具；p 平衡記分卡從公司的愿景和戰(zhàn)略出發(fā)，按照財務(wù)、客戶、內(nèi)部流程、學(xué)習(xí)成長四個緯度，進(jìn)行戰(zhàn)略目標(biāo)的分解、控制和評價；p 平衡記分卡從體系上平衡了公司的財務(wù)與非財務(wù)目標(biāo)，長期和短期目標(biāo)；客戶如何看待我們？財務(wù)方面創(chuàng)新與學(xué)習(xí)客戶方面 內(nèi)部流程愿景與戰(zhàn)略我們能否繼續(xù)提高和創(chuàng)造價值？我們應(yīng)有的優(yōu)勢是什么？BSC基本框架圖如何讓股東看待我們？公司戰(zhàn)略制定以后，需要依靠一定的戰(zhàn)略實施工具，來幫助實施。目標(biāo)分解樸智管理咨詢公司戰(zhàn)略與預(yù)算的連接