慧聰-項目投標(biāo)方案(編輯修改稿)
2025-01-22 12:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 料搜集以上三個方面是項目調(diào)查方案中不可分割的組成部分。21（一）外部調(diào)研 —— 客戶調(diào)研1) 客戶調(diào)查對象及數(shù)量調(diào)查總量 ： 200個調(diào)查對象 ：采購負(fù)責(zé)人及相關(guān)主管人員調(diào)查類型及數(shù)量分布 —— 按照客戶與 **的關(guān)系分類調(diào)查類型及數(shù)量分布 —— 按照客戶規(guī)模分類在具體調(diào)查中，考慮到上述分類的同時，要求調(diào)查對象范圍涉及建設(shè)部、水利部、石油天然氣總公司、交通局、化工部、鐵道部、航天工業(yè)總公司等直屬或下屬工程建筑公司。 2) 調(diào)查方法面訪 —— 對一些大中型客戶和委托方重點關(guān)心的客戶進行專訪，數(shù)量約為 50個。電訪 —— 對其它客戶采用電訪方式，數(shù)量約為 150個。 項目 現(xiàn)有客戶 游離不定客戶 競爭對手客戶 總計數(shù)量 120 50 30 200項目 大型客戶 中型客戶 小型客戶 總計數(shù)量 30 120 50 20022（一）外部調(diào)研 —— 競爭對手調(diào)研1)競爭對手調(diào)研名單及數(shù)量如下： 注：最終確認(rèn)的競爭對手可以從上述表中選擇，也可以委托方指認(rèn)；所有的競爭對手必須最后經(jīng)委托方確認(rèn)。2）調(diào)查方式：面訪為主 —— 對相關(guān)人員進行深度訪談類型 主要國內(nèi)競爭廠商 主要國外競爭廠商 調(diào)查數(shù)量混凝土機械系列 中聯(lián)重科、湖北建設(shè)、遼寧海諾 普茨邁斯特、施維英 調(diào)查數(shù)量總計：20個壓路機械系列 徐工集團、一拖集團、柳工江陰、廈工三明、上海金泰 戴納派克、英格索蘭、卡特彼勒、寶馬 挖掘機機械系列 合肥日立、成工神鋼 小松山推、卡特彼勒、常州現(xiàn)代、煙臺大宇 鏟土運輸機械系列 （平地機與推土機 ）推土機：山推、宣工、彭浦平地機：中外建、成工、哈爾濱四海攤鋪機系列 陜建、西筑、徐工集團 現(xiàn)代國際、維特根、戴納派克 其它委托方關(guān)注的競爭對手23（二）企業(yè)內(nèi)部調(diào)研 在研究項目中，慧聰公司將本著認(rèn)真、敬業(yè)的工作作風(fēng)與**公司人員共同合作，以期使本項目將會得到更長遠(yuǎn)的有效實施。 內(nèi)部數(shù)據(jù)支持主要指 **就項目研究問題向慧聰公司提供必要的內(nèi)部數(shù)據(jù)支持。 企業(yè)內(nèi)部座談訪問方式及對象 ：主要是就本研究項目中所涉及的相關(guān)問題對相關(guān)人員進行深度訪談，以了解各層次員工（包括高級管理人員和不同員工）的看法。深度訪談數(shù)量 ：根據(jù)需要。24（三）專家訪談及二手資料搜集 1) 專家小組座談：專家身份：行業(yè)內(nèi)資深從業(yè)人員，主要來自于：政府部門、行業(yè)協(xié)會、市場管理人員（營銷副總、市場部經(jīng)理、開發(fā)部經(jīng)理）等專家約請數(shù)量： 30名左右，專家分布如下：專家訪談方式：個別深度拜訪、專家小組座談1) 文案資料搜集文案資料主要來源于：文獻(xiàn)、慧聰數(shù)據(jù)庫、慧聰工程機械顧問人員所積累的歷史資料、報刊雜志、互聯(lián)網(wǎng)等 項目 政府管理部門 行業(yè)協(xié)會 市場管理人員等 總計數(shù)量 5名 5名 20名 30名25八、統(tǒng)計、分析方法 1) 數(shù)據(jù)分析方法 ：特爾菲法、因素分析法、交叉分析法等 。2) 數(shù)據(jù)統(tǒng)計方法 ：運用 FOXPRO數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)和 SPSS統(tǒng)計分析軟件進行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計 。26九、項目控制方案 項目執(zhí)行控制對調(diào)查的整體順利執(zhí)行具有非常重要的意義，為保證本項目結(jié)果的準(zhǔn)確性，我方將對整體調(diào)查進行嚴(yán)格控制，控制方案如下 ：（一）項目執(zhí)行方 1) 采用項目負(fù)責(zé)制、責(zé)任到人 2) 問卷調(diào)查：按照慧聰問卷控制體系進行有效到位的培訓(xùn)和嚴(yán)格的管理控制 3) 數(shù)據(jù)審核：嚴(yán)格審核、層層把關(guān) 4) 數(shù)據(jù)校驗、復(fù)核原則：按照慧聰研究相關(guān)原則5) 多角度，多手段的統(tǒng)計分析 （二）項目委托方項目執(zhí)行中接受委托方的監(jiān)督和審核。 27十、項目執(zhí)行流程圖 研究小組和項目專家組對項目問題立項、討論、對相關(guān)資料進行查詢 設(shè)計訪問提綱試調(diào)查，訪問提綱修改和定稿確定訪問 /調(diào)查對象前期準(zhǔn)備階段對相關(guān)訪問人員進行培訓(xùn)全面執(zhí)行階段后期收尾階段競爭廠商訪談企業(yè)內(nèi)部訪問全面分工訪問 /調(diào)查和督導(dǎo)控制專家深度訪談用戶訪談數(shù)據(jù)分析、過濾、校驗研究小組會同項目專家組對項目問題進行深度的研究報告架構(gòu)、寫作提綱 撰寫報告并排版打印 提交報告與售后服務(wù) 28十一、項目執(zhí)行周期 項目執(zhí)行階段 有效工作日 項目立項、制定整體計劃 1研究小組和項目專家組對項目問題立項、討論、對相關(guān)資料進行查詢 2確定訪問 /調(diào)查對象 2涉及訪問提綱 2試訪 /調(diào)查、訪問提綱修改和定稿 1全面調(diào)查（內(nèi)部調(diào)查、外部調(diào)查、專家訪談） 32數(shù)據(jù)規(guī)范整理（反復(fù)研討、過濾、校驗） 4研究小組會同項目專家組對項目問題進行深度分析 10報告撰寫 12排版、打印、提交報告 2合計 6829十二、人員安排 人員安排包括項目研究小組及項目顧問組兩個部分 ：（一）項目研究小組
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