慧聰商務(wù)網(wǎng)品牌推廣策略及傳播方案(編輯修改稿)
2025-01-22 12:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 SinoB市場推廣策略 —— SinoB市場發(fā)展策略（續(xù)） 25 第三部分 SinoB品牌推廣策略 ? 統(tǒng)一品牌管理策略 ? SinoB品牌的個性 ? SinoB品牌樹立 ? SinoB品牌推廣 26 統(tǒng)一品牌管理策略 大品牌 慧聰商務(wù)網(wǎng) 子網(wǎng)站 支撐品牌 客戶源回饋 27 統(tǒng)一品牌管理策略 ——大品牌和子品牌在傳播中的關(guān)系 ? 大品牌著重在品牌的整體內(nèi)涵和差異性進行溝通和傳播 核心傳播對象：已有網(wǎng)員 主要傳播對象：已有和目標(biāo)行業(yè)中潛在的客戶 外延傳播對象：可能成為客戶的商界人士 ? 子網(wǎng)站自身的傳播和溝通更有指向性和針對性，它主要是在自身行業(yè)里進行拉動性的宣傳，它在總體上符合大品牌的品牌要求，溝通信息以各子網(wǎng)站自身的服務(wù)和促銷為主。 28 ? SinoB重要的工作是品牌理念和價值的溝通，他必須要 建立足夠大的品牌影響力，才能給目標(biāo)客戶帶來信心，才能給各子網(wǎng)站帶來更多的客戶源 。 吸引用戶 建立使用經(jīng)驗和忠誠 建立大品牌 各個子網(wǎng)站 再次訪問大品 牌或子網(wǎng)站 統(tǒng)一品牌管理策略 ——大品牌和子品牌在傳播中的關(guān)系 29 SinoB的品牌個性 ? 以下品牌個性，應(yīng)是各種傳播都要幫助建立并符合的慧聰形象 經(jīng)驗豐富： 廣博智慧： 友善誠懇： 可信可靠 ： ? 后 2點還要靠慧聰?shù)慕?jīng)營原則予以保證。 30 SinoB品牌樹立 —— 目標(biāo)客戶 ? 中國主要行業(yè)里的與生產(chǎn)和流通相關(guān)的企業(yè)，他們大多是一些生 產(chǎn)商和經(jīng)銷商或相關(guān)原料 \器材 \和零配件的供應(yīng)商； ? 目標(biāo)企業(yè)里的決策者 ,業(yè)務(wù)主管人員 ,中層經(jīng)理人員 ,信息經(jīng)理 ,物資 供求主管； ? 他們大多在 2540歲之間 ,對企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展承擔(dān)著主要責(zé)任 ,他 們的主要工作都與買賣 /市場資訊 /企業(yè)發(fā)展有密切聯(lián)系； ? 他們所在的企業(yè)里一部分已經(jīng)開始有電腦 ,并開始了解電子商 務(wù)；也有還對電子商務(wù)不了解的 …... 31 SinoB品牌樹立 —— 競爭性品牌策略 ? 品牌定位更高起點； ? 產(chǎn)品經(jīng)營更具深度和廣度；產(chǎn)品力的競爭 ` 性傳播傳播優(yōu)勢上搶先機會； ? 品牌聲音高于競爭對手； ? 品牌形象更為清晰，對目標(biāo)客戶更有利益 驅(qū)動。 32 SinoB品牌市場推廣 —— 基本想法 ? 將一個好產(chǎn)品“推”到客戶面前，力求讓其產(chǎn)生好感， 并激發(fā)使用的沖動； ? 保持與目標(biāo)受眾的長期溝通，力圖搶占最好的品牌位 置和排除競爭對手的干擾； ? 品牌的長期規(guī)劃和建設(shè)，有利于搶占目標(biāo)市場空間； ? 對品牌的公眾形象進行完整管理。 33 SinoB品牌市場推廣 —— 目標(biāo) – 2023年度在客戶心中建立 B2B品類第一位的 mind share – 在相關(guān)用戶中未 提示知名度超過 20%（阿里巴巴目前為 4%），在專業(yè)子網(wǎng)站的行業(yè)里未提示知名度超過 40% – 相關(guān)用戶電子商務(wù)網(wǎng)站類提示第一知名度超過 50%，在專業(yè)子網(wǎng)站的行業(yè)里提示第一知名度超過 60% 34 SinoB品牌市場推廣 —— 策略 ? 廣告 ? 公關(guān) – 媒體公關(guān) – 活動 ? 績效行銷 ? 互動行銷 35 樹品牌，顯優(yōu)勢，推上網(wǎng) SinoB 2023年下半年廣告?zhèn)鞑ゲ呗砸?guī)劃 呈送：慧聰商務(wù)網(wǎng) 提案：慧聰國際廣告 SinoB專家組 日期： 2023年 5月 26日 36 慧聰商務(wù)網(wǎng) 2023年傳播計劃 —— 策略 全年度的推廣分為三個階段 : – 第一階段 : 57月 ? 市場啟動期 ? 產(chǎn)品試運營和進一步完善期 行業(yè)內(nèi)打響 ? 核心客戶的溝通期 – 第二階段 : 89月 ? 市場深化階段 ,進一步擴大品牌知名度 行業(yè)內(nèi)深化 – 第三階段 : 1012月 ? 新的市場戰(zhàn)略的溝通和新行業(yè)用戶的影響階段 ? 品牌形象的提升 行業(yè)外捕撈 37 慧聰商務(wù)網(wǎng) 2023年傳播計劃 —— 預(yù)算 全年可支配預(yù)算 :RMB2023萬 – 57月 :600萬 – 89月 :600萬 – 1012月 :800萬 57月的預(yù)算分配： – 廣告： 500萬 PR與活動： 100萬 38 全年廣告訴求點：慧聰?shù)膬?yōu)勢 信息 訴求的差異化： 慧聰商務(wù)網(wǎng)：同一種聲音 企業(yè)的商務(wù)網(wǎng) 支持主廣告語：以電子商務(wù)，為企業(yè)服務(wù)。 不同的差異個性：結(jié)合行業(yè)情況而定 39 品牌定位： 慧聰商務(wù)網(wǎng)，企業(yè)的商務(wù)網(wǎng)。 新品牌定位： 慧聰商務(wù)網(wǎng)，在線商務(wù)一站通！ 40 品牌個性： 權(quán)威的 （內(nèi)容和規(guī)模） 智慧的 （增殖和利益） 親和的 （服務(wù)和改進） 41 調(diào)性與風(fēng)格：信息傳遞中 權(quán)威性 即時性 行業(yè)性 ?
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