惠州御景華城策劃方案報(bào)告_工作計(jì)劃_計(jì)劃解決方案_實(shí)用文檔(編輯修改稿)
2025-01-22 12:02 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 代陳江周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 的先富人群惠州、深圳、 東莞及周邊地 區(qū)的投資客戶 惠州（包括三 縣兩區(qū)）、深 圳、東莞等地 駐陳江分公 司、辦事處邊緣客戶游離客戶客戶分析n客戶特征描述u年齡： 2550歲u收入：家庭年收入在 4萬(wàn)以上u地域：祖居陳江或者在陳江長(zhǎng)期工作n需求特征：u追求高質(zhì)量的生活，有一定的城市化需求；u容易接受新事物，適應(yīng)能力較強(qiáng)；u需要一定的身份認(rèn)可，在人群里喜歡走在前面；u有一定的經(jīng)濟(jì)意識(shí)，理解住宅投資保值的作用；目 錄n 市場(chǎng)概述 n 產(chǎn)品分析 n 項(xiàng)目定位n 客戶分析n 整體營(yíng)銷(xiāo)思路n 項(xiàng)目發(fā)展建議整體營(yíng)銷(xiāo)思路3+1營(yíng)銷(xiāo)模式n針對(duì)性 宣傳 通路n有效的 行銷(xiāo) 活動(dòng)n科學(xué)的 銷(xiāo)控 管理n優(yōu)秀的銷(xiāo)售 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)宣傳 行銷(xiāo)銷(xiāo)控整體營(yíng)銷(xiāo)思路宣傳通路n 選擇合理的宣傳方式，有效地激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望；n 針對(duì)當(dāng)?shù)氐那闆r，合適地選擇信息通路，制定有效的宣傳方案，在擴(kuò)大宣傳覆蓋面的同時(shí)也會(huì)保證宣傳的有效性。整體營(yíng)銷(xiāo)思路活動(dòng)行銷(xiāo)n 巧妙使用活動(dòng)行銷(xiāo)，迅速積累人氣；n 利用本地客戶的消費(fèi)心理特點(diǎn)，在重要銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)舉行轟動(dòng)性的事件行銷(xiāo)手段，既可以避免在宣傳上不必要的資源浪費(fèi)，又可以在短期內(nèi)迅速積累人氣。整體營(yíng)銷(xiāo)思路銷(xiāo)控體系n 針對(duì)性的定價(jià)銷(xiāo)控體系，在保證銷(xiāo)售收入的同時(shí)提高銷(xiāo)售速度n 科學(xué)有效的定價(jià)和銷(xiāo)控體系是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心內(nèi)容，如何控制銷(xiāo)售速度，如何把握分階段推售的重點(diǎn)是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)成敗的決定性因素。整體營(yíng)銷(xiāo)思路銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)n 專業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人才和高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵n 我司具有經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人才和穩(wěn)定的高素質(zhì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，從銷(xiāo)售方案制定到執(zhí)行都有嚴(yán)格的管理制度，同時(shí)我司會(huì)采用科學(xué)的薪酬制度，可以高效地激勵(lì)一線銷(xiāo)售人員。階段性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃u 以上策略將分階段提交發(fā)展商導(dǎo)入期 積累期 強(qiáng)銷(xiāo)期 持銷(xiāo)期 尾盤(pán)期2023年 2月 4月中旬 6月 8月 10月消化一期剩余單位 積累客戶，深化市場(chǎng)印象開(kāi)始2~3期認(rèn)籌市場(chǎng)預(yù)熱推廣，強(qiáng)化需求 強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤(pán)，轟動(dòng)市場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)造熱銷(xiāo) 深化市場(chǎng)，挖掘潛在客戶 價(jià)格策略，激發(fā)猶豫型客戶 老業(yè)主答謝，準(zhǔn)客戶有禮 額外優(yōu)惠，消化保留單位宣傳推廣計(jì)劃n 持續(xù)性廣告以 戶外媒體 和 樓體廣告 為主，產(chǎn)生長(zhǎng)期宣傳效果，強(qiáng)化品牌影響力；n 關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)以 報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò) 等大眾媒體，提升項(xiàng)目知名度；n 活動(dòng)行銷(xiāo) 是本項(xiàng)目的點(diǎn)睛之筆，貫穿各階段關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)；n 以 DM直郵、客戶拜訪、第二展場(chǎng) 等為輔助宣傳手段。戶外媒體樓體廣告DM直郵客戶拜訪活動(dòng)行銷(xiāo)第二展場(chǎng)報(bào)紙電臺(tái)網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)入期 積累期 強(qiáng)銷(xiāo)期 持銷(xiāo)期 尾盤(pán)期階段性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃導(dǎo)入期n 時(shí)間； 2023年 2月 4月上旬n 工作重點(diǎn)：u 完成前期營(yíng)銷(xiāo)方案和銷(xiāo)售執(zhí)行方案；u 銷(xiāo)售人員進(jìn)場(chǎng)，并進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)；u 準(zhǔn)備 2期、 3期的銷(xiāo)售物料；u 完成 2期、 3期的現(xiàn)場(chǎng)包裝；u 完成認(rèn)籌前準(zhǔn)備；u 通過(guò)媒體及老客戶宣傳，深化市場(chǎng)印象。n 主要銷(xiāo)售目標(biāo)：u 將 1期整體銷(xiāo)售率實(shí)現(xiàn) 75%以上。u 積累 2期、 3期意向客戶名單 200個(gè)。階段性營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃積累期n 時(shí)間； 2023年 4月中旬 6月上旬n 工作重點(diǎn)：u 完成價(jià)格方案和開(kāi)盤(pán)方案；u 開(kāi)始公開(kāi)認(rèn)籌；u 開(kāi)始媒體預(yù)熱，增加樓盤(pán)知名度，制造討論話題；u 通過(guò)活動(dòng)行銷(xiāo)和 DM直郵邀請(qǐng)意向客戶參觀；u 以懸念銷(xiāo)售，引起意向客戶的關(guān)注。n 主要銷(xiāo)售目標(biāo)：
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