惠州御景華城策劃方案報告_工作計劃_計劃解決方案_實用文檔(編輯修改稿)
2025-01-22 12:02 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 代陳江周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 的先富人群惠州、深圳、 東莞及周邊地 區(qū)的投資客戶 惠州（包括三 縣兩區(qū)）、深 圳、東莞等地 駐陳江分公 司、辦事處邊緣客戶游離客戶客戶分析n客戶特征描述u年齡： 2550歲u收入：家庭年收入在 4萬以上u地域：祖居陳江或者在陳江長期工作n需求特征：u追求高質(zhì)量的生活，有一定的城市化需求；u容易接受新事物，適應能力較強；u需要一定的身份認可，在人群里喜歡走在前面；u有一定的經(jīng)濟意識，理解住宅投資保值的作用；目 錄n 市場概述 n 產(chǎn)品分析 n 項目定位n 客戶分析n 整體營銷思路n 項目發(fā)展建議整體營銷思路3+1營銷模式n針對性 宣傳 通路n有效的 行銷 活動n科學的 銷控 管理n優(yōu)秀的銷售 團隊團隊宣傳 行銷銷控整體營銷思路宣傳通路n 選擇合理的宣傳方式，有效地激發(fā)客戶購買欲望；n 針對當?shù)氐那闆r，合適地選擇信息通路，制定有效的宣傳方案，在擴大宣傳覆蓋面的同時也會保證宣傳的有效性。整體營銷思路活動行銷n 巧妙使用活動行銷，迅速積累人氣；n 利用本地客戶的消費心理特點，在重要銷售節(jié)點舉行轟動性的事件行銷手段，既可以避免在宣傳上不必要的資源浪費，又可以在短期內(nèi)迅速積累人氣。整體營銷思路銷控體系n 針對性的定價銷控體系，在保證銷售收入的同時提高銷售速度n 科學有效的定價和銷控體系是房地產(chǎn)營銷的核心內(nèi)容，如何控制銷售速度，如何把握分階段推售的重點是房地產(chǎn)營銷成敗的決定性因素。整體營銷思路銷售團隊n 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷人才和高素質(zhì)的銷售團隊是成功銷售的關鍵n 我司具有經(jīng)驗豐富的專業(yè)房地產(chǎn)營銷人才和穩(wěn)定的高素質(zhì)銷售團隊，從銷售方案制定到執(zhí)行都有嚴格的管理制度，同時我司會采用科學的薪酬制度，可以高效地激勵一線銷售人員。階段性營銷計劃u 以上策略將分階段提交發(fā)展商導入期 積累期 強銷期 持銷期 尾盤期2023年 2月 4月中旬 6月 8月 10月消化一期剩余單位 積累客戶，深化市場印象開始2~3期認籌市場預熱推廣，強化需求 強勢開盤，轟動市場活動營銷，營造熱銷 深化市場，挖掘潛在客戶 價格策略，激發(fā)猶豫型客戶 老業(yè)主答謝，準客戶有禮 額外優(yōu)惠，消化保留單位宣傳推廣計劃n 持續(xù)性廣告以 戶外媒體 和 樓體廣告 為主，產(chǎn)生長期宣傳效果，強化品牌影響力；n 關鍵時間節(jié)點以 報紙、電臺、網(wǎng)絡 等大眾媒體，提升項目知名度；n 活動行銷 是本項目的點睛之筆，貫穿各階段關鍵節(jié)點；n 以 DM直郵、客戶拜訪、第二展場 等為輔助宣傳手段。戶外媒體樓體廣告DM直郵客戶拜訪活動行銷第二展場報紙電臺網(wǎng)絡導入期 積累期 強銷期 持銷期 尾盤期階段性營銷計劃導入期n 時間； 2023年 2月 4月上旬n 工作重點：u 完成前期營銷方案和銷售執(zhí)行方案；u 銷售人員進場，并進行針對性培訓；u 準備 2期、 3期的銷售物料；u 完成 2期、 3期的現(xiàn)場包裝；u 完成認籌前準備；u 通過媒體及老客戶宣傳，深化市場印象。n 主要銷售目標：u 將 1期整體銷售率實現(xiàn) 75%以上。u 積累 2期、 3期意向客戶名單 200個。階段性營銷計劃積累期n 時間； 2023年 4月中旬 6月上旬n 工作重點：u 完成價格方案和開盤方案；u 開始公開認籌；u 開始媒體預熱，增加樓盤知名度，制造討論話題；u 通過活動行銷和 DM直郵邀請意向客戶參觀；u 以懸念銷售，引起意向客戶的關注。n 主要銷售目標：
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