惠州御景華城策劃方案報告_工作計劃_計劃解決方案_實用文檔-免費(fèi)閱讀
【正文】 11 三月 20238:24:43 下午 20:24:43三月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/3/11 20:24:4320:24:4311 March 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 三月 21三月 21Thursday, March 11, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 三月 2120:24:4320:24Mar2111Mar21n 1故人江海別，幾度隔山川。n 主要銷售目標(biāo)：u 將 2期、 3期整體銷售率實現(xiàn) 90%以上。階段性營銷計劃積累期n 時間； 2023年 4月中旬 6月上旬n 工作重點(diǎn)：u 完成價格方案和開盤方案；u 開始公開認(rèn)籌；u 開始媒體預(yù)熱，增加樓盤知名度，制造討論話題；u 通過活動行銷和 DM直郵邀請意向客戶參觀；u 以懸念銷售，引起意向客戶的關(guān)注。 都市休閑購物之旅目 錄n 市場概述 n 產(chǎn)品分析 n 項目定位n 客戶分析n 整體營銷思路n 項目發(fā)展建議客戶分析0核心客戶大型集團(tuán) 企業(yè)管理人員中小企業(yè)主公務(wù)員民營企業(yè) 高級管理人士意識超前的 年輕一代陳江周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) 的先富人群惠州、深圳、 東莞及周邊地 區(qū)的投資客戶 惠州（包括三 縣兩區(qū)）、深 圳、東莞等地 駐陳江分公 司、辦事處邊緣客戶游離客戶客戶分析n客戶特征描述u年齡： 2550歲u收入：家庭年收入在 4萬以上u地域：祖居陳江或者在陳江長期工作n需求特征：u追求高質(zhì)量的生活，有一定的城市化需求；u容易接受新事物，適應(yīng)能力較強(qiáng)；u需要一定的身份認(rèn)可，在人群里喜歡走在前面；u有一定的經(jīng)濟(jì)意識，理解住宅投資保值的作用；目 錄n 市場概述 n 產(chǎn)品分析 n 項目定位n 客戶分析n 整體營銷思路n 項目發(fā)展建議整體營銷思路3+1營銷模式n針對性 宣傳 通路n有效的 行銷 活動n科學(xué)的 銷控 管理n優(yōu)秀的銷售 團(tuán)隊團(tuán)隊宣傳 行銷銷控整體營銷思路宣傳通路n 選擇合理的宣傳方式，有效地激發(fā)客戶購買欲望；n 針對當(dāng)?shù)氐那闆r，合適地選擇信息通路，制定有效的宣傳方案，在擴(kuò)大宣傳覆蓋面的同時也會保證宣傳的有效性。項目定位n 對 “ 御景華城 3期 ” 住宅市場定位的思考項目整體是陳江首個真正意義上的商品住宅陳江核心位置交通配套相對完善 園林設(shè)計、物業(yè)管理等屬于本地領(lǐng)先水平戶型以中大戶型為主陳江中高端房地產(chǎn)市場優(yōu)秀的建筑設(shè)計標(biāo)識性的建筑立面項目定位n 對 “ 御景華城 3期 ” 住宅產(chǎn)品定位的思考陳江中高端房地產(chǎn)市場目標(biāo)客戶以本地為主1期已經(jīng)奠定了市場知名度 多種戶型的產(chǎn)品組合升級版高品質(zhì)商住項目10萬㎡優(yōu)質(zhì)的房地產(chǎn)項目緊臨新興商業(yè)中心項目定位n 對 “ 御景華城 3期 ” 住宅形象定位的思考生活之城 全鎮(zhèn)共有 “ 三高” 農(nóng)業(yè)基地 46個 ，其中有 2個全國無公害農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證企業(yè)， 3個市、區(qū)級農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，并創(chuàng)建有鴕鳥、楊梅、梅花鹿等特色農(nóng)業(yè)品牌。某樓盤 3期前期策劃思路報告指導(dǎo)思路市場分析項目研究項目定位和營銷策略項目發(fā)展建議目 錄n 市場概述 n 產(chǎn)品分析 n 項目定位n 客戶分析n 整體營銷思路n 項目發(fā)展建議市場概述 —— 惠州房地產(chǎn)市場n 惠州市的房地產(chǎn)投資額成穩(wěn)步增長；n 房地產(chǎn)投資額的年增長比例成波浪行上升趨
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