把保險買簡單了培訓資料(編輯修改稿)
2025-01-22 05:09 本頁面
【文章內容簡介】 全性的角度考慮，保險可以說是最好的，當然退保損失是個例外。我們可以這樣理解， 投資就是把錢變成某種商品（像存款，國債，股票，基金，黃金，房子等，甚至包括企業(yè)），希望變成更多的錢，但是什么是投資有風險呢，就是錢變成某種東西后，不一定能變多，有時候會變少（虧損），甚至變沒有（破產）。 但是人們對這些有風險的投資都不害怕，卻獨獨怕保險。其實保險是唯一一定能變回來的錢，當然消費型保險例外。 ? 談到錢，大多數(shù)人就想到賺錢。其實人生無非就是掙錢，攢錢，花錢。攢錢也是為了需要花的時候有錢花而已。但掙錢是能力，花錢是智慧，攢錢要選擇。選擇錯誤，滿盤皆輸（西游記里說，積雪為糧，磨磚為鏡）。 所以，今天我們或許需要 重新定義一下投資和投機的概念 。我認為， 投資就是凝聚勞動，創(chuàng)造對別人的價值而獲得的利潤；投機是尋找把握機會，倒買倒賣，賺取差價，并沒有對他人有價值。 所以過去有打擊投機倒把的政策。如果這樣來看， 我們今天的許多所謂投資行為，其實都是投機行為，投機一定是零和游戲，有人賺錢，就有人虧損，有人高興，就有人遭殃 ，這和打麻將一樣，有贏的就有輸?shù)模绻颊f贏了，就一定見鬼了，但人性的貪婪造成許多人都愿意認為自己會是贏的那一個。 ? 有些投資工具，或者說是投機工具，對機構投資者往往有利，是機構用來對沖投資風險用的，比如股指期貨，但對個人來講，如果你只做這個投資，風險是蠻大的，爆倉的人很多。 ? 理財就是為了保險，無論你選擇什么樣的賺錢方式，投資也好，投機也好，但歸根結底，保住的錢，為自己所用，這才叫財富。 其余的只能叫紙上財富，賬面資產，即使對了九次，錯一次也許就化為烏有。 許多人不買保險，就是糾結與保險的投資回報率。買保險不是為了賺錢，而是為了保住我們賺到的錢，降低現(xiàn)有財富的損失額度。 如果一定要討論賺錢的能力，保險賺的是慢錢，其他投資賺的是快錢。這也是為什么買保險時許多人糾結的原因，因為過去的幾十年，中國富裕的速度太快，大家賺快錢賺習慣了，把不正常現(xiàn)象當成了正常，但事實總會教育我們，快錢不持久，慢錢才可靠。 07年的股市夠快，這幾年的房市也夠快，過去十年的黃金也夠快。有句話：上帝欲使其滅亡，必先使其瘋狂。這次黃金暴跌，溫州炒房團被套牢的新聞已經(jīng)可以證明這一點。 ? 我們公司在 1938年就曾經(jīng)有一則廣告：唯有人壽保險才能解決人生的問題。簡單的說，這些問題就是生老病死殘，換句話說就是風險管理的問題。如今我們國人面臨的重大疾病的問題，養(yǎng)老的問題，還有未來資產傳承和保全的問題，都是需要用保險來解決的。 ? 人們對保險的情感，好有一比。一個男人的一生中，身邊會有好多女人，比如妻子，母親，女兒，情人，知己，女同學，女同事等，但危難之間見真情，如果一個男人最慘的時候，誰一定不離不棄呢？是母親，我常問這個問題，女人愿意說是妻子，但男人都相信是母親。為什么是母親呢？因為人在驚訝的時候，常脫口而出：“我的媽呀。”所以說，媽媽是我們心靈的靠山。沒有了媽媽，也就沒有了家。當然大部分妻子也是可靠的。我們常常嫌棄母親和妻子的嘮叨，但最后發(fā)現(xiàn)他們才是親人。母親就是保險，妻子就是儲蓄。其余的好像股票，有錢時跟你玩，最后玩到你沒錢。 ? ? 富裕階層需不需要買保險，買什么保險？ ? 常聽有錢人這么說：我有這么多錢，生病也不怕，幾代都花不完，還用買保險嗎？保險的回報率還沒我賺錢快，買保險不是浪費錢嗎？ ? 毋庸諱言，中國的富人，因為有時候賺錢太快，所以都不太喜歡慢錢。有人說，放在 100年的周期看
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