把保險(xiǎn)買簡(jiǎn)單了培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-01-22 05:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 全性的角度考慮，保險(xiǎn)可以說是最好的，當(dāng)然退保損失是個(gè)例外。我們可以這樣理解， 投資就是把錢變成某種商品（像存款，國(guó)債，股票，基金，黃金，房子等，甚至包括企業(yè)），希望變成更多的錢，但是什么是投資有風(fēng)險(xiǎn)呢，就是錢變成某種東西后，不一定能變多，有時(shí)候會(huì)變少（虧損），甚至變沒有（破產(chǎn)）。 但是人們對(duì)這些有風(fēng)險(xiǎn)的投資都不害怕，卻獨(dú)獨(dú)怕保險(xiǎn)。其實(shí)保險(xiǎn)是唯一一定能變回來的錢，當(dāng)然消費(fèi)型保險(xiǎn)例外。 ? 談到錢，大多數(shù)人就想到賺錢。其實(shí)人生無非就是掙錢，攢錢，花錢。攢錢也是為了需要花的時(shí)候有錢花而已。但掙錢是能力，花錢是智慧，攢錢要選擇。選擇錯(cuò)誤，滿盤皆輸（西游記里說，積雪為糧，磨磚為鏡）。 所以，今天我們或許需要 重新定義一下投資和投機(jī)的概念 。我認(rèn)為， 投資就是凝聚勞動(dòng)，創(chuàng)造對(duì)別人的價(jià)值而獲得的利潤(rùn)；投機(jī)是尋找把握機(jī)會(huì)，倒買倒賣，賺取差價(jià)，并沒有對(duì)他人有價(jià)值。 所以過去有打擊投機(jī)倒把的政策。如果這樣來看， 我們今天的許多所謂投資行為，其實(shí)都是投機(jī)行為，投機(jī)一定是零和游戲，有人賺錢，就有人虧損，有人高興，就有人遭殃 ，這和打麻將一樣，有贏的就有輸?shù)模绻颊f贏了，就一定見鬼了，但人性的貪婪造成許多人都愿意認(rèn)為自己會(huì)是贏的那一個(gè)。 ? 有些投資工具，或者說是投機(jī)工具，對(duì)機(jī)構(gòu)投資者往往有利，是機(jī)構(gòu)用來對(duì)沖投資風(fēng)險(xiǎn)用的，比如股指期貨，但對(duì)個(gè)人來講，如果你只做這個(gè)投資，風(fēng)險(xiǎn)是蠻大的，爆倉(cāng)的人很多。 ? 理財(cái)就是為了保險(xiǎn)，無論你選擇什么樣的賺錢方式，投資也好，投機(jī)也好，但歸根結(jié)底，保住的錢，為自己所用，這才叫財(cái)富。 其余的只能叫紙上財(cái)富，賬面資產(chǎn)，即使對(duì)了九次，錯(cuò)一次也許就化為烏有。 許多人不買保險(xiǎn)，就是糾結(jié)與保險(xiǎn)的投資回報(bào)率。買保險(xiǎn)不是為了賺錢，而是為了保住我們賺到的錢，降低現(xiàn)有財(cái)富的損失額度。 如果一定要討論賺錢的能力，保險(xiǎn)賺的是慢錢，其他投資賺的是快錢。這也是為什么買保險(xiǎn)時(shí)許多人糾結(jié)的原因，因?yàn)檫^去的幾十年，中國(guó)富裕的速度太快，大家賺快錢賺習(xí)慣了，把不正?，F(xiàn)象當(dāng)成了正常，但事實(shí)總會(huì)教育我們，快錢不持久，慢錢才可靠。 07年的股市夠快，這幾年的房市也夠快，過去十年的黃金也夠快。有句話：上帝欲使其滅亡，必先使其瘋狂。這次黃金暴跌，溫州炒房團(tuán)被套牢的新聞已經(jīng)可以證明這一點(diǎn)。 ? 我們公司在 1938年就曾經(jīng)有一則廣告：唯有人壽保險(xiǎn)才能解決人生的問題。簡(jiǎn)單的說，這些問題就是生老病死殘，換句話說就是風(fēng)險(xiǎn)管理的問題。如今我們國(guó)人面臨的重大疾病的問題，養(yǎng)老的問題，還有未來資產(chǎn)傳承和保全的問題，都是需要用保險(xiǎn)來解決的。 ? 人們對(duì)保險(xiǎn)的情感，好有一比。一個(gè)男人的一生中，身邊會(huì)有好多女人，比如妻子，母親，女兒，情人，知己，女同學(xué)，女同事等，但危難之間見真情，如果一個(gè)男人最慘的時(shí)候，誰一定不離不棄呢？是母親，我常問這個(gè)問題，女人愿意說是妻子，但男人都相信是母親。為什么是母親呢？因?yàn)槿嗽隗@訝的時(shí)候，常脫口而出：“我的媽呀。”所以說，媽媽是我們心靈的靠山。沒有了媽媽，也就沒有了家。當(dāng)然大部分妻子也是可靠的。我們常常嫌棄母親和妻子的嘮叨，但最后發(fā)現(xiàn)他們才是親人。母親就是保險(xiǎn)，妻子就是儲(chǔ)蓄。其余的好像股票，有錢時(shí)跟你玩，最后玩到你沒錢。 ? ? 富裕階層需不需要買保險(xiǎn)，買什么保險(xiǎn)？ ? 常聽有錢人這么說：我有這么多錢，生病也不怕，幾代都花不完，還用買保險(xiǎn)嗎？保險(xiǎn)的回報(bào)率還沒我賺錢快，買保險(xiǎn)不是浪費(fèi)錢嗎？ ? 毋庸諱言，中國(guó)的富人，因?yàn)橛袝r(shí)候賺錢太快，所以都不太喜歡慢錢。有人說，放在 100年的周期看
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