【文章內(nèi)容簡介】 行業(yè)的認知 ?寬帶最終用戶（社區(qū)系） ?寬帶增值內(nèi)容服務(wù)商：以增值內(nèi)容創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)新 的需求 ?寬帶運營商：以全方位的網(wǎng)絡(luò)運營維護聚集用戶 ?寬帶基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商：以規(guī)模確定競爭優(yōu)勢 ?寬帶設(shè)備制造商：最優(yōu)性價比降低寬帶進入門檻 我們對國家相關(guān)政策的了解 ? 國內(nèi)外資本市場看好中國電信領(lǐng)域，部分外資財團、媒 體集團、基金機構(gòu)、風(fēng)險投資商已變相注資國內(nèi)電信企 業(yè)和電信股 ? WTO后，電信市場對外開放將不容回避 ? 政策放寬后，對后進入的企業(yè)創(chuàng)造費用等方面的機會 ? 國務(wù)院已通過了電信條例 ? 電信法有望 2年內(nèi)制定完成 ? 政策不完善時，以快博慢者受益 對網(wǎng)通經(jīng)營理念的理解 ?發(fā)展原則 “自主經(jīng)營、自負盈虧、 自我發(fā)展、自我約束” ?發(fā)展目標(biāo) e時代基礎(chǔ)設(shè)施 ?發(fā)展策略 通過開放的電信平臺，合作與競 爭，成為新經(jīng)濟建設(shè)時代信息基 礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ) ?發(fā)展方向 國際化、高科技、注重應(yīng)用和合作 對網(wǎng)通業(yè)務(wù)的主要優(yōu)勢認知 光纖租賃服務(wù) — 覆蓋全國的路由選擇 — 優(yōu)質(zhì)的光纖和先進的鋪設(shè)工藝 — 靈活的租賃方式 — 支持多種組網(wǎng)方式 — 個性化的工程實施服務(wù) — 強大的運營維護支持 對網(wǎng)通業(yè)務(wù)的主要優(yōu)勢認知 國內(nèi)專線服務(wù) — 卓越的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu) — 高品質(zhì)的傳輸服務(wù) — 為用戶創(chuàng)造收益 — 以用戶為中心的服務(wù)模式 — 專業(yè)化的客戶支持 對網(wǎng)通業(yè)務(wù)的主要優(yōu)勢認知 互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù) — 直接傳輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)架構(gòu) — 值得信賴的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量 — 高速率、多選擇的解決方案 — 四通八達的網(wǎng)際互聯(lián) — 全面保障的一體化服務(wù) — 完備的售后保障 三大主要業(yè)務(wù)方向 運營商事業(yè)部 ? 業(yè)務(wù)：批發(fā)帶寬，高速接入 ? 用戶：全國性的 ISP或區(qū)域、全國的運營商 ? 服務(wù)內(nèi)容：提供裸光纖乃至波長的出租 ? 優(yōu)勢：依托其骨干網(wǎng)、寬帶城域網(wǎng)，國際傳輸出入口，網(wǎng)通提供豐富的帶寬資源和高品質(zhì)的傳輸服務(wù)。 企業(yè)方案事業(yè)部 ? 提供端到端的電信服務(wù) ? 以 IDC業(yè)務(wù)為核心，虛擬 ISP ? 用戶：大的商業(yè)企業(yè)用戶 ? 優(yōu)勢：完全寬帶化、網(wǎng)絡(luò)化、大規(guī)模、大容量 VOIP市場業(yè)務(wù) ? 業(yè)務(wù)： IP電話批發(fā) ? 用戶：全國的企業(yè)及個人用戶 ? 優(yōu)勢：統(tǒng)一計費、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價 關(guān)于網(wǎng)通的認知 ? 企業(yè) 中國新一代的電信運營商 ? 任務(wù) 構(gòu)建中國 e時代基礎(chǔ)設(shè)施，打造強大的可更新網(wǎng)絡(luò) ? 產(chǎn)品 以寬帶高度開發(fā)的 CNC為基礎(chǔ)，以網(wǎng)絡(luò)型數(shù)據(jù)中 心為核心，提供全方位寬帶電信服務(wù) ? 優(yōu)勢 技術(shù)創(chuàng)新 確保可行性 體制革新 建立新一代中國電信公司的管理、發(fā)展、 競爭、盈利模式 ? 目標(biāo) 人人擁有帶寬，溝通與光同速 顧客需求的重點 商家的需求：時空的縮短，帶來商業(yè)運作的質(zhì)變 ? 廣泛的適應(yīng)性 ? 個性化的接入方式和解決方案，配套的增值服務(wù)， 寬帶在商廈、在網(wǎng)吧、在證券市場、在傳媒機構(gòu) 最終用戶的需求 溝通方式的任意性，滿足互動的技術(shù)、內(nèi)容全面需要 顧客需求的重點 總結(jié) 小而專：我只要接入，我只要內(nèi)容，我只要過渡， 我只要設(shè)備，我只要合理配置資源的解決 方案 大而全：提供整個寬帶開發(fā)價值鏈的全程一站式 供應(yīng) 物美價廉：一網(wǎng)多功能、高性能、服務(wù)好、價格低 網(wǎng)通發(fā)展中已有的優(yōu)勢 年輕的電信公司 先進的技術(shù) 市場化的管理團隊 優(yōu)越的政策支持 已有的廣泛網(wǎng)絡(luò)和用戶 網(wǎng)通發(fā)展中遇到的問題 ? 沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有最終接入資源，沒有良好的商業(yè)合作 環(huán)境及足夠的制度保證 ? 鋪設(shè)光纖的巨大資金缺口，需要不斷的融資、不同的標(biāo)準(zhǔn)，不同 的用戶群，導(dǎo)致接口方式的不同，在”最后一公里“遇到障礙 ? 中國電信的先天優(yōu)勢，聯(lián)通的后起高起點，長城寬帶的社區(qū)聯(lián)網(wǎng) 概念，鐵通的第二陣營，使網(wǎng)通在概念上不是有明顯優(yōu)勢 ? 缺乏最終用戶的量與質(zhì)，在基礎(chǔ)層優(yōu)勢明顯，業(yè)務(wù)層和服務(wù)層欠 缺，競爭的重點已經(jīng)從基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上升到如何吸引客戶 網(wǎng)通的難題 最后一公里 “最后一公里”的艱巨性、復(fù)雜性 ? 用戶的個性化需求多種多樣 ? 接入方式變化多、接口種類多 ? 投資成本大，建設(shè)周期長 我們的傳播目標(biāo) ?建立新的，更切實可行的，能驅(qū)動消費者的營銷推力和廣告拉力。 ?持續(xù)建立品牌優(yōu)勢深度認知，強化原有優(yōu)勢（技術(shù)含量、實力背景、可信度）。 ?當(dāng)形象頂天立地，讓產(chǎn)品利益更加突顯。 三、對網(wǎng)通產(chǎn)品推廣的初步構(gòu)想 我們已有的傳播效果和品牌資產(chǎn) 感謝前階