【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 — 最優(yōu)訂貨批量決策模型 ?3．考慮數(shù)量折扣陸續(xù)到貨的經(jīng)濟(jì)訂貨批量模型 ?數(shù)量折扣是指供應(yīng)商對(duì)于一次購(gòu)買某貨品數(shù)量達(dá)到或超過(guò)規(guī)定限度的客戶，在價(jià)格上給予優(yōu)待的情況。如果供應(yīng)商實(shí)行數(shù)量折扣，那么，除了訂貨成本和儲(chǔ)存成本外，采購(gòu)成本也成為決策中的相關(guān)因素。這時(shí)，這三種成本的合計(jì)總成本最低的方案才是最優(yōu)方案。 存儲(chǔ)決策 —— 最優(yōu)訂貨批量決策模型 ?考慮了存貨的陸續(xù)供應(yīng)與使用和數(shù)量折扣的經(jīng)濟(jì)訂貨批量模型為： ?T=訂貨成本 +儲(chǔ)存成本 +采購(gòu)成本 ?=(D/Q)*K+Q/2*(1d/P)*C+D*U*(1d) ?其中， U為采購(gòu)單價(jià)； ? d為數(shù)量折扣。 ?由此：最優(yōu)訂貨批量 Q為總成本 T最低時(shí)的訂貨批量 存儲(chǔ)決策 —— 最優(yōu)訂貨批量決策模型 ? 4．建立最優(yōu)訂貨批量分析模型 ? 該模型一般包括以下內(nèi)容： ? （ 1）采購(gòu)成本 ? （ 2）儲(chǔ)存成本 ? （ 3）訂貨成本 ? （ 4）總成本 ? （ 5）綜合成本 ? （ 6）最佳訂貨次數(shù) ? （ 7）最佳訂貨周期 ? （ 8）經(jīng)濟(jì)訂貨量占用資金 ? （ 9）使用“規(guī)劃求解”計(jì)算經(jīng)濟(jì)訂貨量。 存儲(chǔ)決策 —— 最優(yōu)訂貨批量決策模型 ?① 打開“工具”菜單，選擇“規(guī)劃求解”命令，顯示“規(guī)劃求解參數(shù)”對(duì)話框。 ?② 在“設(shè)置目標(biāo)單元格”編輯框中輸入綜合成本所在的單元格。 ?③ 在“等于”選項(xiàng)中，選擇“最小值”。 ?④ 在“可變單元格”編輯框中輸入訂貨批量。 ?⑤ 單擊“添加”按鈕，增加約束條件。 ?⑥ 單擊“求解”按鈕，經(jīng)過(guò)計(jì)算，求出最優(yōu)訂貨批量 Q。 應(yīng)收賬款管理模型 ? 應(yīng)收賬款是指企業(yè)因出售商品、物資和提供勞務(wù)而獲得的向購(gòu)貨單位收取貨款的權(quán)利和因其他經(jīng)濟(jì)關(guān)系應(yīng)向有關(guān)單位收取的款項(xiàng)，包括應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收款、預(yù)付貨款和待攤費(fèi)用等。 ? 要討論不同的賒銷策略方案可能產(chǎn)生的結(jié)果，首先應(yīng)該測(cè)定各種因素的變化同經(jīng)濟(jì)效益變化之間的關(guān)系。在制定賒銷策略時(shí)，將各種相關(guān)因素在一定程度上放寬或收緊，然后考慮企業(yè)銷售收入和成本的相應(yīng)變化，這種方法稱為增量分析法。如果增量分析的結(jié)果為正，則方案可行，否則，方案不可行。 應(yīng)收賬款管理模型 ?增量分析的基本公式為： ?（ 1）信用標(biāo)準(zhǔn)變化對(duì)利潤(rùn)的影響 ? δP=新方案銷售額增減量 *銷售利潤(rùn)率 ?（ 2）信用期限變化對(duì)應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本的影響 ? δI=（（新方案平均收賬期 原方案平均收賬期）/360*原方案銷售額 +新方案平 ?均收賬期 /360*新方案增減銷售額） *應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本 應(yīng)收賬款管理模型 ?（ 3）信用標(biāo)準(zhǔn)變化對(duì)壞賬損失的影響 ?δK=新方案銷售額增減量 *新方案增加銷售額的壞賬損失率 ?（ 4）現(xiàn)金折扣變化 ?δD=（原方案銷售額 +新方案增減銷售額）*D*新方案的現(xiàn)金折扣率 ?其中， D為新方案取得現(xiàn)金折扣的銷售額占總銷售額的百分比。 應(yīng)收賬款管理模型 ?（ 5）賒銷策略變化帶來(lái)的凈收益 ?Pm=δPδIδKδD ?根據(jù)以上公式，下面具體討論應(yīng)收賬款賒銷分析模型的建立。 ?（ 1）建立基本數(shù)據(jù)區(qū)域。 ?（ 2）輸入公式計(jì)算。 銷售管理 ? 銷售流向分析模型 ? 銷售業(yè)績(jī)分析模型 銷售流向分析模型 ?1．基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的獲取 ?（ 1）集中式財(cái)務(wù)管理下基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的獲取 ?如果企業(yè)是集中式財(cái)務(wù)管理，那么各銷售網(wǎng)點(diǎn)將定期傳遞其銷售數(shù)據(jù)至集團(tuán)總部的中心數(shù)據(jù)庫(kù)。此時(shí)，獲取銷售流向分析模型的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)有兩種方法。 ?① 利用 Microsoft Query從外部數(shù)據(jù)庫(kù)中獲取數(shù)據(jù)。 銷售流向分析模型 ?打開“數(shù)據(jù)”菜單，選擇“獲取外部數(shù)據(jù)”命令，從其級(jí)聯(lián)菜單中單擊“新建數(shù)據(jù)庫(kù)查詢”命令。 ?選擇中心數(shù)據(jù)庫(kù)中的銷售匯總文件，獲取所需數(shù)據(jù)。 ?② 利用數(shù)據(jù)透視表技術(shù)從外部數(shù)據(jù)庫(kù)中獲取數(shù)據(jù)。 ?打開“數(shù)據(jù)”菜單，單擊“數(shù)據(jù)透視表和圖表報(bào)告”命令，打開“數(shù)據(jù)透視表和數(shù)據(jù)透視圖向?qū)?3步驟之一”對(duì)話框。 ? 單擊“外部數(shù)據(jù)源”按鈕，按照向?qū)У奶崾?，從外部?shù)據(jù)庫(kù)中獲取數(shù)據(jù)。 銷售流向分析模型 ?（ 2）分散式財(cái)務(wù)管理下基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的獲取 ?如果企業(yè)是分散式財(cái)務(wù)管理，那么，各銷售網(wǎng)點(diǎn)的銷售數(shù)據(jù)保存在當(dāng)?shù)氐臄?shù)據(jù)庫(kù)中。此時(shí)，各銷售網(wǎng)點(diǎn)可將銷售數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為 Excel表數(shù)據(jù)或 TXT文件數(shù)據(jù)，通過(guò)電子郵件發(fā)送到集團(tuán)總部的銷售分析模型中。如果各銷售網(wǎng)點(diǎn)都有自己的銷售數(shù)據(jù)頁(yè)面，也可通過(guò)建立 Web查詢方式獲取所需數(shù)據(jù)。 銷售流向分析模型 ?建立 Web查詢步驟： ?① 打開“數(shù)據(jù)”菜單，選擇“獲取外部數(shù)據(jù)”，從其級(jí)聯(lián)菜單中單擊“新建 Web查詢”命令。 ?② 輸入目標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)所在的 Web地址，選擇目標(biāo)數(shù)據(jù)所在 Web頁(yè)的具體部分。 ?③ 單擊“確定”按鈕。 ?④ 在出現(xiàn)的“將外部數(shù)據(jù)返回給 Microsoft Excel”對(duì)話框中確定數(shù)據(jù)的放置位置。 ?⑤ 單擊“確定”按鈕，即可獲得所需數(shù)據(jù)。 銷售流向分析模型 ?2．按地區(qū)進(jìn)行銷售流向分析 ?（ 1）對(duì)銷售明細(xì)清單按地區(qū)進(jìn)行排序 ?① 選定數(shù)據(jù)清單中任意一單元格，打開“數(shù)據(jù)”菜單，選擇“排序”命令，打開 “排序”對(duì)話框。 ?② 在“主要關(guān)鍵字”選項(xiàng)下選擇相應(yīng)字段，單擊“確定”按鈕。 銷售流向分析模型 ?（ 2）對(duì)銷售明細(xì)清單進(jìn)行分類匯總 ?① 選定數(shù)據(jù)清單中的任意一單元格，單擊“數(shù)據(jù)”菜單，選擇“分類匯總”命令。 ?② 在打開的“分類匯總”對(duì)話框中，確定“分類字段”、 “匯總方式”、 “選定匯總項(xiàng)”。 ?③ 單擊“確定”按鈕。 銷售業(yè)績(jī)分析模型 ?（ 1）在“銷售明細(xì)清單”工作表中打開“數(shù)據(jù)”菜單，選擇“數(shù)據(jù)透視表和圖表報(bào)告”命令，打開“數(shù)據(jù)透視表和數(shù)據(jù)透視圖向?qū)Р襟E3步驟之 1”對(duì)話框，在該對(duì)話框中分別單擊“請(qǐng)指定待分析數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)源類型”選項(xiàng)中的“ Microsoft Excel數(shù)據(jù)清單或數(shù)據(jù)庫(kù)”子選項(xiàng)和“所需創(chuàng)建的報(bào)表類型”選項(xiàng)中的“數(shù)據(jù)透視表”子選項(xiàng)，然后單擊“下一步”。 ?（ 2）在打開的“數(shù)據(jù)透視表和數(shù)據(jù)透視圖向?qū)Р襟E 3步驟之 2”對(duì)話框中選定單元格。 銷售業(yè)績(jī)分析模型 ?（ 3）在打開的“數(shù)據(jù)透視表和數(shù)據(jù)透視圖向?qū)Р襟E 3步驟之 3”對(duì)話框中選擇數(shù)據(jù)透視表存放的位置。 ?（ 4）單擊“版式”按鈕，進(jìn)入“數(shù)據(jù)透視表和數(shù)據(jù)透視圖向?qū)?— 版式”對(duì)話框。 ?（ 5）在“版式”話框中，將相應(yīng)字段按鈕拖動(dòng)到“頁(yè)”區(qū)域、 “行”區(qū)域，、“列”區(qū)域、“數(shù)據(jù)”區(qū)域。 ?（ 6）在“數(shù)據(jù)透視表和數(shù)據(jù)透視圖向?qū)Р襟E 3步驟之 3”對(duì)話框中單擊“完成”按鈕。 成本管理 ? 成本管理概述 ? 產(chǎn)品成本