新產(chǎn)品營銷-黃靜(湖北師范學(xué)院葉亮軍)(13)(編輯修改稿)
2025-01-21 20:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? （三）解決新產(chǎn)品持續(xù)供貨問題。 ? （四）宣傳品上市時，處理好老產(chǎn)品和新產(chǎn)品的關(guān)系（新產(chǎn)品是老產(chǎn)品的升級換代品） ? （五）不要同時推廣多個新產(chǎn)品。 5/23/2023 11 湖北師范學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院（葉 亮軍） 四、增加新產(chǎn)品上市計劃的可執(zhí)行性 ? （一）企劃部和銷售部應(yīng)互相協(xié)調(diào) ? （二）企劃人員要深入一線市場 ? （三）上市計劃要精確到細節(jié) 5/23/2023 12 湖北師范學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院（葉 亮軍） 第二節(jié) 新產(chǎn)品鋪貨 ? 一、制定批貨目標(biāo)： SMART法則 ? 二、鋪貨方法 ? 三、鋪貨調(diào)查 ? 四、鋪貨中的常見問題 5/23/2023 13 湖北師范學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院（葉 亮軍） 一、制定批貨目標(biāo)： SMART法則 ? （一）明確（ Specific） ? （二）可衡量（ Measurable） ? （三）可達成（ Achievable） ? （四）目標(biāo)導(dǎo)向（ Resultoriented） ? （五）時間表（ Timetable） 5/23/2023 14 湖北師范學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院（葉 亮軍） 二、鋪貨方法 ? （一）獎勵刺激 ? （二）以推帶拉 ? （三）虛假購買 ? （四）“反彈琵琶” ? （五）迂回鋪貨 ? （六）“搭便車” 5/23/2023 15 湖北師范學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院（葉 亮軍） 三、鋪貨調(diào)查 ? （一）鋪貨調(diào)查的必要性：鋪貨的好壞對新產(chǎn)品的品牌知名度影響很大。 ? （二）鋪貨調(diào)查的方法：訂單統(tǒng)計 → 市場盤點（已定貨、沒送達 → 已送達、未陳列 → 已陳列、不顯眼） 5/23/2023 16 湖北師范學(xué)院經(jīng)濟與管理學(xué)院（葉 亮軍） 四、鋪貨中的常見問題 1. 鋪貨目
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