新產(chǎn)品營銷-黃靜(湖北師范學(xué)院葉亮軍)(13)-閱讀頁
2025-01-13 20:35本頁面
【正文】 院（葉 亮軍） 二、新產(chǎn)品上市的具體計劃 ? （一）新產(chǎn)品上市進(jìn)度：合理進(jìn)度階段工作。 ? （三）渠道及消費者促銷：促銷活動的具體時間、地點和方式。 ? （五）其他方面：新產(chǎn)品銷量估計、廣告及推廣費用估計、產(chǎn)品損益評估等。 ? （二）宣傳品上市推廣時“推力”和“拉力”要有效結(jié)合。 ? （四）宣傳品上市時，處理好老產(chǎn)品和新產(chǎn)品的關(guān)系（新產(chǎn)品是老產(chǎn)品的升級換代品） ? （五）不要同時推廣多個新產(chǎn)品。 ? （二）鋪貨調(diào)查的方法：訂單統(tǒng)計 → 市場盤點（已定貨、沒送達(dá) → 已送達(dá)、未陳列 → 已陳列、不顯眼） 5/23/2023 16 湖北師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院（葉 亮軍） 四、鋪貨中的常見問題 1. 鋪貨目標(biāo)盲目求大，達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。 3. 鋪貨計劃既不明確，也不具體。 5. 重視鋪貨量和鋪貨率，忽視貨款回收。 7. 鋪貨時機(jī)不當(dāng)。 9. 為達(dá)到鋪貨目的而盲目承諾。 ? （六）實施計劃的修改 5/23/2023 21 湖北師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院（葉 亮軍） 本章小結(jié) 1. 通過市場背景及上市目的的分析、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品 SWOT分析、新產(chǎn)品描述及核心利益分析來充分了解新產(chǎn)品上市的合理性。 5/23/2023 22 湖北師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院（葉 亮軍） 3. 運用新產(chǎn)品上市階段工作進(jìn)度掌控表，合理、細(xì)致地安排新產(chǎn)品上市細(xì)節(jié)工作。 5/23/2023 23 湖北師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院（葉 亮軍） 5. 進(jìn)行新產(chǎn)品鋪貨時根據(jù) SMART法則制定鋪貨目標(biāo)。同時也應(yīng)進(jìn)行鋪貨調(diào)查。 5/23/2023 24 湖北師范學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院（葉 亮軍） 思考題 1. 解釋下列概念： SWOT分析、鋪貨、SMART法則。 5. 試舉例說明如何進(jìn)行新產(chǎn)品上市效果追
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