【文章內(nèi)容簡介】 A、科學(xué)消費(fèi)，綠卡為先：利用 315提倡科學(xué)消費(fèi)契機(jī)，啟動(dòng)綠色生活俱樂部（綠卡工程），買新飛產(chǎn)品入綠色生活俱樂部，購買新飛其它產(chǎn)品享受優(yōu)惠（俱樂部其它活動(dòng)陸續(xù)組織）。同時(shí)聘請理財(cái)專家組織理財(cái)咨詢 /講座，出理財(cái)專集，提倡綠色科學(xué)消費(fèi)（不攀比，適度消費(fèi)）。 B、廣場活動(dòng)： 315前后，以提倡科學(xué)消費(fèi)為契機(jī)，以”科學(xué)消費(fèi)，綠色生活“為主題，新飛綠色形象展示啟動(dòng) 。 C、網(wǎng)上活動(dòng)：中國十大綠色企業(yè)有獎(jiǎng)評選，線下同時(shí)配合宣傳。 D、植樹節(jié)公關(guān)活動(dòng)：購買新飛冰箱 /空調(diào) /冷柜，新飛代為植樹一棵，同時(shí)軟性炒作，提倡綠色生活；或組織近期購買新飛產(chǎn)品家庭植樹節(jié)參加植樹活動(dòng)，提供樹苗與工作餐，發(fā)留念證書。 E、以自有媒體《綠色生活指南》組織推廣的活動(dòng)：“我與新飛 —— 綠色生活初體驗(yàn)”有獎(jiǎng)?wù)魑募斑x登， “新飛綠色生活秀”攝影作品有獎(jiǎng)?wù)骷斑x登，“新飛綠色好家庭”年度排行榜等，開始啟動(dòng)， 全年執(zhí)行 。 （二）賣場建設(shè)規(guī)劃 賣場建設(shè)思路： A、賣場展臺：規(guī)范賣場硬件建設(shè)，以體現(xiàn)最新品牌概念的賣場規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)賣場展臺并及時(shí)維護(hù)。 B、產(chǎn)品陳列：及時(shí)更新賣場陳列產(chǎn)品，重點(diǎn)突出主推產(chǎn)品與主銷產(chǎn)品，配合市場推進(jìn)進(jìn)程。 C、廣告物料：賣場立體信息系統(tǒng)的建設(shè) ?品牌信息與產(chǎn)品信息； ?導(dǎo)購信息與促銷信息； ?時(shí)效性信息 ：全國性社會熱點(diǎn)與當(dāng)?shù)厣鐣狳c(diǎn) 同時(shí)增強(qiáng)終端推廣信息的連續(xù)性 ， 確保廣告物料設(shè)計(jì)風(fēng)格的統(tǒng)一性與物料的充足性 。 本階段賣場建設(shè)重點(diǎn)： A、賣場展臺：以體現(xiàn)最新品牌概念的賣場規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)賣場展臺，展示全新形象。 B、產(chǎn)品陳列：冰箱重點(diǎn)突出形象產(chǎn)品 —— 8D語音、 E鷹。 C、廣告物料：重點(diǎn)突出 品牌信息與形象產(chǎn)品信息 。 ? 品牌信息：公關(guān)活動(dòng)在售點(diǎn)的再告知 （ 海報(bào)或手寫海報(bào)等 ） 、 《 綠色生活指南 》 、 新飛軟文的售點(diǎn)轉(zhuǎn)發(fā) 、 綠色企業(yè)信息 （《 綠色生活指南 》 第一期 、 企業(yè)形象海報(bào) ） ?形象產(chǎn)品信息：語音 、 E鷹單張 、 海報(bào)等宣傳品 ， 形象產(chǎn)品演示 ?導(dǎo)購信息與促銷信息： 《 綠色生活指南 》 公布由刊物組織的活動(dòng)的信息 、 綠色冰箱導(dǎo)購信息 ， 促銷活動(dòng)信息 （三）產(chǎn)品推廣策略 冰箱形象產(chǎn)品推廣 硬性廣告：央視中標(biāo)時(shí)間段 34月份隔日播出語音冰箱 CF，地方刊登配合促銷活動(dòng)的語音冰箱和 E鷹冰箱的產(chǎn)品形象報(bào)紙廣告。 軟性推廣：以平面媒體為主，大量軟性報(bào)道提升新飛產(chǎn)品整體高度。語音冰箱以語音留言功能為主要訴求點(diǎn)， E鷹冰箱主訴網(wǎng)絡(luò)概念。 《綠色生活指南》：新品全面推介、綠色生活倡導(dǎo)等。 網(wǎng)上推廣：上市炒作，專家推薦，網(wǎng)上全面推介。 廣場活動(dòng)與賣場的全面展示、推介。 本階段的推廣重點(diǎn)是品牌概念傳播與冰箱形象產(chǎn)品的推廣。針對冰箱其它產(chǎn)品，在高空品牌廣告的基礎(chǔ)上，同時(shí)輔之以體現(xiàn)綠色概念的促銷活動(dòng)，既充實(shí)品牌概念，同時(shí)拉動(dòng)冰箱主銷產(chǎn)品銷售。 公關(guān)促銷活動(dòng) ：科學(xué)消費(fèi)，綠卡為先 2月下旬開始，利用 315提倡科學(xué)消費(fèi)契機(jī)，啟動(dòng)綠卡工程，買新飛產(chǎn)品入綠色生活俱樂部，該階段送 VIP卡，購買新飛其它產(chǎn)品享受優(yōu)惠（俱樂部其它活動(dòng)陸續(xù)組織）。 禮品促銷活動(dòng) ：品牌概念（綠色生活導(dǎo)向）的禮品促銷方案。 新飛空調(diào)的產(chǎn)品推廣以配合品牌概念傳播為主，以大量軟性報(bào)道（新飛空調(diào)綠色風(fēng)與綠精靈的?。o之以適當(dāng)?shù)拇黉N（與冰箱同步），為旺季鋪墊。將有限的市場推廣資源集中于 5月前后銷售最旺季。（央視廣告： 45月投標(biāo)時(shí)段隔日播出） 冰箱 /空調(diào)禮品促銷活動(dòng)方案（備選） 綠色生活新飛躍 — 買新飛電器，送凈水器 綠色生活總動(dòng)員 — 買新飛電器，送“綠色生活集裝箱” 綠色生活綠色風(fēng) — 買新飛電器，送氧吧臺燈 綠色生活 美化自我 — 買新飛電器，送修容組合 綠色生活 健康人家 — 買新飛電器，送家庭保健箱 綠色生活 天天新鮮 — 買新飛電器，送鮮牛奶 第二階段：主銷售期 階段時(shí)間界定：空調(diào) 4月 21日 —— 6月 30日 冰箱 4月 21日 —— 7月 31日 階段推廣主題：綠色生活之旅 階段推廣任務(wù) —— 冰箱： 在第一階段形象產(chǎn)品推廣與品牌積累的基礎(chǔ)上，迅速進(jìn)入主銷產(chǎn)品推廣，以綠色產(chǎn)品的綠色科技帶領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入新飛的綠色生活之旅。 以主銷產(chǎn)品的產(chǎn)品推廣為中心，品牌導(dǎo)向的促銷直接推動(dòng)銷售，適度形象產(chǎn)品推廣拉升形象，大力推進(jìn)銷售。 階段推廣重點(diǎn) —— 冰箱： 主銷產(chǎn)品的推廣 主銷產(chǎn)品與主銷市場 一二級市場主銷金鷹產(chǎn)品（次重點(diǎn)為神鷹老品、部分銳鷹產(chǎn)品） 三四級市場主銷銳鷹產(chǎn)品與特價(jià)機(jī) 主銷產(chǎn)品與主推產(chǎn)品 一二級市場主推金鷹產(chǎn)品（綠色節(jié)能），拉動(dòng)銳鷹產(chǎn)品，并輻射三四級市場；同時(shí)以品牌導(dǎo)向的促銷活動(dòng)（綠色生活之旅），充分利用并支持既有的綠色品牌概念，推進(jìn)銷售。 主銷產(chǎn)品與形象產(chǎn)品 形象產(chǎn)品拉動(dòng)主銷產(chǎn)品，主銷售期適度的形象產(chǎn)品推廣更是對主銷產(chǎn)品的直接拉動(dòng)：母親節(jié)語音冰箱推廣。 主銷售期適時(shí)的品牌廣告（世界杯時(shí)效性品牌廣告）、完善的賣場建設(shè)同樣直接促動(dòng)主銷產(chǎn)品的銷售。 階段推廣方式 —— 冰箱： 硬性廣告：中標(biāo)時(shí)間段 56月份隔日金鷹產(chǎn)品 CF，地方配合促銷活動(dòng)的產(chǎn)品報(bào)紙廣告。 軟性推廣：以平面媒體為主，圍繞主推產(chǎn)品的綠色技術(shù)、綠色功能（金鷹的節(jié)能、神鷹老品的綠色智能），展開新聞攻勢；適度推廣綠色企業(yè)與促銷信息。 《綠色生活指南》：全面推介產(chǎn)品、綠色生活倡導(dǎo)等。 網(wǎng)上推廣：充分利用新聞專區(qū)，軟性新聞攻勢并全面推介產(chǎn)品。 廣場活動(dòng)與賣場的全面展示、推介。 品牌導(dǎo)向的促銷活動(dòng) —— 綠色生活之旅 A、綠色生活之旅從家中開始：五一節(jié)假日促銷活動(dòng) 與同為綠色概念的魯花花生油產(chǎn)品聯(lián)合促銷，“綠色生活，有滋有味?！? B、綠色生活之旅開啟篇：五一節(jié)假日廣場活動(dòng) 促銷活動(dòng)的同時(shí)，重點(diǎn)推介主銷產(chǎn)品，宣傳新飛綠色生活之旅計(jì)劃，傳達(dá)品牌綠色概念。 C、新飛綠色生活之旅計(jì)劃： ?促銷計(jì)劃： ，抽獎(jiǎng)旅游。分別設(shè)城市獎(jiǎng)（每月一次）、全國獎(jiǎng)（三月一次， 8月抽獎(jiǎng)， 9月出游）、國際獎(jiǎng)（每年一次），三重獲獎(jiǎng)機(jī)會。 ?宣傳計(jì)劃：宣傳將不僅僅停留于對促銷活動(dòng)的宣傳，依托《綠色生活指南》進(jìn)一步推動(dòng)消費(fèi)者生活的全面綠色化。 其它促銷推廣 A、五月：節(jié)能金鷹 冰箱減負(fù)