【正文】 新飛電器 2023年市場(chǎng)推廣方案 廣東省廣告公司 新飛品牌組 一、品牌傳播策略 二、市場(chǎng)推廣原則 三、市場(chǎng)推進(jìn)步驟 四、月度推廣大綱 綱 要 一、品牌傳播策略 新飛 2023年品牌規(guī)劃核心要點(diǎn)回顧 新飛，倡導(dǎo)綠色生活 主題推廣策略 綠色 =環(huán)保 綠色生活是一種 更健康的生活。 綠色生活是一種 更自然的生活。 綠色生活是一種 更時(shí)尚的生活。 綠色生活是一種 心情更好的生活。 綠色生活是一種 更和諧的生活。 綠色 =生活 綠色生活到底給消費(fèi)者什么利益？ 更健康 新飛，倡導(dǎo)綠色生活 更和諧 心情更好 更時(shí)尚 更自然 精神層面 物質(zhì)層面 綠色生活正是我們向往和追求的生活 新飛怎樣倡導(dǎo)綠色生活？ 品牌形象“四位一體”的整合策略 綠色生活的倡導(dǎo)者 輸出綠色生活 綠色消費(fèi)者 享受綠色生活 綠色生活的保證 綠色通道服務(wù) 綠色科技 綠色產(chǎn)品 綠色企業(yè) 綠色生活的實(shí)現(xiàn)手段 開發(fā) 生產(chǎn) 維持 綠色家電領(lǐng)航者 以領(lǐng)先的綠色技術(shù)，創(chuàng)造高品質(zhì)產(chǎn)品，更節(jié)能，更人性化。 熱愛生活、崇尚自然、有愛心、有情趣、有品味、積極向上的人。 親切、溫馨 、善解人意，快速、專業(yè)化服務(wù)。 服務(wù)形象 消費(fèi)者形象 產(chǎn)品形象 企業(yè)形象 品牌形象是企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、消費(fèi)者四位一體的綜合形象。 品牌視覺元素整合策略 獨(dú)特鮮明的色彩、統(tǒng)一規(guī)范的字體、簡(jiǎn)潔大方的排版、 高精度的圖片、高質(zhì)量的攝制與印刷。 視覺個(gè)性 代表時(shí)尚生活、滿懷關(guān)愛、提倡健康、創(chuàng)造夢(mèng)想的綠色。 始終進(jìn)取、不斷超越、崇尚自由的飛翔。 視覺內(nèi)涵 綠色是新鮮、關(guān)愛、健康、時(shí)尚。 飛翔是進(jìn)取、超越、自由。 視覺形式 清新、自然、生動(dòng)、充滿生活氣息、富于現(xiàn)代感的風(fēng)格。 符合冰箱與空調(diào)特征的獨(dú)特綠色與飛翔的元素。 視覺檔次 形象促銷策略 總部 分公司 品牌形象的推廣與形象產(chǎn) 品、主銷產(chǎn)品的產(chǎn)品推廣 主銷產(chǎn)品的促銷推廣 形象 +促銷 新飛目前面臨的一個(gè)重要問題便是品牌沉寂，要重新抓住消費(fèi)者與媒體的視線，必須突破常規(guī)，加強(qiáng)品牌再造的基礎(chǔ)建設(shè)：以 公關(guān)導(dǎo)向的品牌推廣 強(qiáng)有力地觸動(dòng)消費(fèi)者，以 品牌導(dǎo)向的促銷推廣 推進(jìn)銷售，同時(shí)支持品牌再造。 在 2023年市場(chǎng)形勢(shì)概況性歸納的基礎(chǔ)上，確定 2023年市場(chǎng)推廣 二、市場(chǎng)推廣原則 A、 經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng) 雖然國(guó)際經(jīng)濟(jì)低迷，但國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì) 依然保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，為消費(fèi)者 的購(gòu)買力提供了保障； B、 品牌整合 新飛清晰確立了“倡導(dǎo)綠色生 活”的品牌主張，品牌規(guī)劃及執(zhí)行 對(duì)新飛形象的提升，將對(duì)銷 售產(chǎn)生較大拉動(dòng)； C、 空調(diào)面市 新飛空調(diào)批量上市，不僅拓展 了新飛的產(chǎn)品線，而且將為新飛 品牌注入新的活力，帶來新 的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)； D、 內(nèi)外整合 新飛的結(jié)構(gòu)調(diào)整、網(wǎng)絡(luò)整合， 有望建立靈敏、靈活、高效的營(yíng) 銷管理體制，將為市場(chǎng)銷售 提供強(qiáng)有力的支持； 有利因素 A、 競(jìng)爭(zhēng)威脅 新飛所處的市場(chǎng)位置，受到高 低兩端的擠壓，隨著入世新飛 將面臨更嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)； B、 優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)面臨考驗(yàn) 新飛的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的三四級(jí)市場(chǎng)， 2023銷售下滑。強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)市 場(chǎng)成為今年的重要課題； C、 市場(chǎng)推廣費(fèi)用有限 家電行業(yè)利潤(rùn)的持續(xù)走低，造成 了行業(yè)推廣經(jīng)費(fèi)的減少，而新飛 2023 年則面臨著市場(chǎng)推廣與品牌 再造的雙重任務(wù)； D、 品牌支持力弱 新飛品牌對(duì)銷售的拉動(dòng)作用 較弱，品牌形象很難在短時(shí)間 有很大提升。 不利因素 A、氣溫、天氣等 非人為因素 對(duì)銷售的影響 ； B、競(jìng)爭(zhēng)者大副降價(jià) 等突然的市場(chǎng)動(dòng)作； C、其它不可預(yù) 料的因素； 不確定因素 新飛電器 2023年市場(chǎng)推進(jìn)的基本原則 品牌： 將品牌進(jìn)行到底 新飛品牌再造規(guī)劃必須貫徹到底，除了央視的形象廣告外，還應(yīng)集中時(shí)間（ 4月），通過賣場(chǎng)建設(shè)、公關(guān)活動(dòng)、軟文炒做等多種手段對(duì)品牌形象進(jìn)行再造，以期在消費(fèi)者心目中的真正提升新飛品牌形象。 賣場(chǎng)： 加強(qiáng)賣場(chǎng)建設(shè)，提高銷售氛圍 根據(jù)新確定的賣場(chǎng)系統(tǒng)的規(guī)范，各地要迅速對(duì)賣場(chǎng)進(jìn)行更新、調(diào)整，提高賣場(chǎng)的直接銷售力。 賣場(chǎng)應(yīng)圍繞不同時(shí)期、不同區(qū)域的銷售重點(diǎn)，展示產(chǎn)品，使賣場(chǎng)成為品牌、產(chǎn)品、促銷信息的立體傳播點(diǎn)。 冰箱 VS空調(diào) : 確保冰箱穩(wěn)定增長(zhǎng)，尋求空調(diào)較大突破 冰箱、空調(diào)的傳播內(nèi)容，必須符合統(tǒng)一的新飛品牌概念?？照{(diào)應(yīng)借助冰箱已有的品牌、網(wǎng)絡(luò)資源，以加速市場(chǎng)進(jìn)程，但需分開操作，以使各自的人員、費(fèi)用等能夠保證實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。 優(yōu)勢(shì)市場(chǎng) VS弱勢(shì)市場(chǎng)： 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，重點(diǎn)開拓若干潛力市場(chǎng)和形象市場(chǎng) 傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)（三四級(jí)市場(chǎng)）是實(shí)現(xiàn)銷售的所在，應(yīng)加大投入，使優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)得到鞏固和加強(qiáng)。其它潛力市場(chǎng)應(yīng)選擇重點(diǎn)，積極開發(fā)、力求突破，培養(yǎng)成新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)。積極開拓形象市場(chǎng)，以輻射帶動(dòng)周邊市場(chǎng)。 形象產(chǎn)品 VS主銷產(chǎn)品： 冰箱： 語鷹和神鷹，是冰箱的形象產(chǎn)品，有較高利潤(rùn)空間；主銷產(chǎn)品為金鷹和銳鷹。 應(yīng)加大力度推廣有一定利潤(rùn)空間，占較大銷售份額的金鷹系列。 空調(diào)： 作為新的產(chǎn)品系列，應(yīng)使主推產(chǎn)品與主銷產(chǎn)品一致， 集中資源推廣主銷產(chǎn)品 ，取得市場(chǎng)突破，使費(fèi)用投入取得最大的市場(chǎng)回報(bào)。 廣告 VS促銷： 大力提高廣告預(yù)算在整體推廣費(fèi)用中的支出水平 2023年，各地在廣告預(yù)算低于或平于促銷預(yù)算的情況下，廣告的支出比例卻大大低于促銷的支出比例，這就說明各地在 做促銷的同時(shí)卻沒有做促銷廣告，造成新飛的品牌暴露率和提及率越來越低。 2023年必須扭轉(zhuǎn)這種局面，在加大促銷力度的同時(shí)，選擇合適的媒體投放促銷廣告，并傳達(dá)品牌的信息。 新飛 2023年市場(chǎng)推廣堅(jiān)持三條線索、四個(gè)階段，分線索分階段推廣 三、市場(chǎng)推進(jìn)步驟 主題 推廣線索 推廣重點(diǎn) 新飛，倡導(dǎo)綠色生活 市場(chǎng)推進(jìn) 以產(chǎn)品推廣（綠色科技 +綠色產(chǎn)品）為核心，品牌導(dǎo)向促銷活動(dòng)強(qiáng)力拉動(dòng)產(chǎn)品銷售，綠色通道服務(wù)推廣也是重要部分 賣場(chǎng)建設(shè) 更新和