【正文】 新飛電器 2023年市場推廣方案 廣東省廣告公司 新飛品牌組 一、品牌傳播策略 二、市場推廣原則 三、市場推進步驟 四、月度推廣大綱 綱 要 一、品牌傳播策略 新飛 2023年品牌規(guī)劃核心要點回顧 新飛，倡導(dǎo)綠色生活 主題推廣策略 綠色 =環(huán)保 綠色生活是一種 更健康的生活。 綠色生活是一種 更自然的生活。 綠色生活是一種 更時尚的生活。 綠色生活是一種 心情更好的生活。 綠色生活是一種 更和諧的生活。 綠色 =生活 綠色生活到底給消費者什么利益？ 更健康 新飛，倡導(dǎo)綠色生活 更和諧 心情更好 更時尚 更自然 精神層面 物質(zhì)層面 綠色生活正是我們向往和追求的生活 新飛怎樣倡導(dǎo)綠色生活？ 品牌形象“四位一體”的整合策略 綠色生活的倡導(dǎo)者 輸出綠色生活 綠色消費者 享受綠色生活 綠色生活的保證 綠色通道服務(wù) 綠色科技 綠色產(chǎn)品 綠色企業(yè) 綠色生活的實現(xiàn)手段 開發(fā) 生產(chǎn) 維持 綠色家電領(lǐng)航者 以領(lǐng)先的綠色技術(shù)，創(chuàng)造高品質(zhì)產(chǎn)品，更節(jié)能，更人性化。 熱愛生活、崇尚自然、有愛心、有情趣、有品味、積極向上的人。 親切、溫馨 、善解人意，快速、專業(yè)化服務(wù)。 服務(wù)形象 消費者形象 產(chǎn)品形象 企業(yè)形象 品牌形象是企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)、消費者四位一體的綜合形象。 品牌視覺元素整合策略 獨特鮮明的色彩、統(tǒng)一規(guī)范的字體、簡潔大方的排版、 高精度的圖片、高質(zhì)量的攝制與印刷。 視覺個性 代表時尚生活、滿懷關(guān)愛、提倡健康、創(chuàng)造夢想的綠色。 始終進取、不斷超越、崇尚自由的飛翔。 視覺內(nèi)涵 綠色是新鮮、關(guān)愛、健康、時尚。 飛翔是進取、超越、自由。 視覺形式 清新、自然、生動、充滿生活氣息、富于現(xiàn)代感的風格。 符合冰箱與空調(diào)特征的獨特綠色與飛翔的元素。 視覺檔次 形象促銷策略 總部 分公司 品牌形象的推廣與形象產(chǎn) 品、主銷產(chǎn)品的產(chǎn)品推廣 主銷產(chǎn)品的促銷推廣 形象 +促銷 新飛目前面臨的一個重要問題便是品牌沉寂，要重新抓住消費者與媒體的視線，必須突破常規(guī)，加強品牌再造的基礎(chǔ)建設(shè)：以 公關(guān)導(dǎo)向的品牌推廣 強有力地觸動消費者，以 品牌導(dǎo)向的促銷推廣 推進銷售，同時支持品牌再造。 在 2023年市場形勢概況性歸納的基礎(chǔ)上，確定 2023年市場推廣 二、市場推廣原則 A、 經(jīng)濟穩(wěn)定增長 雖然國際經(jīng)濟低迷，但國內(nèi)經(jīng)濟 依然保持穩(wěn)定增長，為消費者 的購買力提供了保障； B、 品牌整合 新飛清晰確立了“倡導(dǎo)綠色生 活”的品牌主張，品牌規(guī)劃及執(zhí)行 對新飛形象的提升，將對銷 售產(chǎn)生較大拉動； C、 空調(diào)面市 新飛空調(diào)批量上市，不僅拓展 了新飛的產(chǎn)品線，而且將為新飛 品牌注入新的活力，帶來新 的市場增長點； D、 內(nèi)外整合 新飛的結(jié)構(gòu)調(diào)整、網(wǎng)絡(luò)整合， 有望建立靈敏、靈活、高效的營 銷管理體制，將為市場銷售 提供強有力的支持； 有利因素 A、 競爭威脅 新飛所處的市場位置，受到高 低兩端的擠壓，隨著入世新飛 將面臨更嚴峻的競爭； B、 優(yōu)勢市場面臨考驗 新飛的優(yōu)勢市場的三四級市場， 2023銷售下滑。強化優(yōu)勢市 場成為今年的重要課題； C、 市場推廣費用有限 家電行業(yè)利潤的持續(xù)走低，造成 了行業(yè)推廣經(jīng)費的減少，而新飛 2023 年則面臨著市場推廣與品牌 再造的雙重任務(wù)； D、 品牌支持力弱 新飛品牌對銷售的拉動作用 較弱，品牌形象很難在短時間 有很大提升。 不利因素 A、氣溫、天氣等 非人為因素 對銷售的影響 ； B、競爭者大副降價 等突然的市場動作； C、其它不可預(yù) 料的因素； 不確定因素 新飛電器 2023年市場推進的基本原則 品牌： 將品牌進行到底 新飛品牌再造規(guī)劃必須貫徹到底，除了央視的形象廣告外，還應(yīng)集中時間（ 4月），通過賣場建設(shè)、公關(guān)活動、軟文炒做等多種手段對品牌形象進行再造，以期在消費者心目中的真正提升新飛品牌形象。 賣場： 加強賣場建設(shè)，提高銷售氛圍 根據(jù)新確定的賣場系統(tǒng)的規(guī)范，各地要迅速對賣場進行更新、調(diào)整，提高賣場的直接銷售力。 賣場應(yīng)圍繞不同時期、不同區(qū)域的銷售重點，展示產(chǎn)品，使賣場成為品牌、產(chǎn)品、促銷信息的立體傳播點。 冰箱 VS空調(diào) : 確保冰箱穩(wěn)定增長，尋求空調(diào)較大突破 冰箱、空調(diào)的傳播內(nèi)容，必須符合統(tǒng)一的新飛品牌概念?？照{(diào)應(yīng)借助冰箱已有的品牌、網(wǎng)絡(luò)資源，以加速市場進程，但需分開操作，以使各自的人員、費用等能夠保證實現(xiàn)既定目標。 優(yōu)勢市場 VS弱勢市場： 強化優(yōu)勢市場，重點開拓若干潛力市場和形象市場 傳統(tǒng)的優(yōu)勢市場（三四級市場）是實現(xiàn)銷售的所在，應(yīng)加大投入，使優(yōu)勢市場得到鞏固和加強。其它潛力市場應(yīng)選擇重點，積極開發(fā)、力求突破，培養(yǎng)成新的市場增長點。積極開拓形象市場，以輻射帶動周邊市場。 形象產(chǎn)品 VS主銷產(chǎn)品： 冰箱： 語鷹和神鷹，是冰箱的形象產(chǎn)品，有較高利潤空間；主銷產(chǎn)品為金鷹和銳鷹。 應(yīng)加大力度推廣有一定利潤空間，占較大銷售份額的金鷹系列。 空調(diào)： 作為新的產(chǎn)品系列，應(yīng)使主推產(chǎn)品與主銷產(chǎn)品一致， 集中資源推廣主銷產(chǎn)品 ，取得市場突破，使費用投入取得最大的市場回報。 廣告 VS促銷： 大力提高廣告預(yù)算在整體推廣費用中的支出水平 2023年，各地在廣告預(yù)算低于或平于促銷預(yù)算的情況下，廣告的支出比例卻大大低于促銷的支出比例，這就說明各地在 做促銷的同時卻沒有做促銷廣告，造成新飛的品牌暴露率和提及率越來越低。 2023年必須扭轉(zhuǎn)這種局面，在加大促銷力度的同時，選擇合適的媒體投放促銷廣告，并傳達品牌的信息。 新飛 2023年市場推廣堅持三條線索、四個階段，分線索分階段推廣 三、市場推進步驟 主題 推廣線索 推廣重點 新飛，倡導(dǎo)綠色生活 市場推進 以產(chǎn)品推廣（綠色科技 +綠色產(chǎn)品）為核心，品牌導(dǎo)向促銷活動強力拉動產(chǎn)品銷售，綠色通道服務(wù)推廣也是重要部分 賣場建設(shè) 更新和