總裁戰(zhàn)略規(guī)劃特訓(xùn)營(培訓(xùn)版)xxxx0717(編輯修改稿)
2025-01-19 18:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 服務(wù)業(yè)的比重是不是越高越好？ 美國為什么要搞“工業(yè)復(fù)興”或再工業(yè)化 不僅僅是我國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)失衡，整個(gè)全球經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)失衡 市場分析 市場總體規(guī)模及增長率、利潤及增長率 市場占有率 市場結(jié)構(gòu)分析 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 產(chǎn)品價(jià)格分析 渠道分析 促銷分析 康師傅與統(tǒng)一如何廝殺 競爭分析 _知己知彼，百戰(zhàn)不殆 統(tǒng)一 100老壇酸菜廣告 1 康師傅陳壇酸菜 統(tǒng)一 100老壇酸菜面廣告 2 陸毅白象老壇酸菜牛肉面廣告分手篇 競爭分析 、競爭格局 競爭格局就是各競爭者在某產(chǎn)業(yè)中的競爭地位的圖譜。如有些企業(yè)處于該產(chǎn)業(yè)的第一梯隊(duì)，有些企業(yè)處于第二梯隊(duì)，有些是第三梯隊(duì)。從這個(gè)表達(dá)上可以清晰地看出該產(chǎn)業(yè)的競爭格局。 大型企業(yè) 中型企業(yè) 小型企業(yè) 典型公司 中化 、 中海油 、 中農(nóng)等 云天化 、 瀘天化 、 赤天化等 眾多的地方小廠 經(jīng)營特點(diǎn) 控制上游原材料 ， 強(qiáng)大的資金實(shí)力 ， 強(qiáng)大的品牌效應(yīng) ， 強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)渠道 在區(qū)域市場上明顯優(yōu)勢 ， 逐步向周邊市場擴(kuò)展 ， 進(jìn)入流通領(lǐng)域 ，開展多元化等 靠產(chǎn)品差異化價(jià)格和地方保護(hù)生存 發(fā)展趨勢 全國性的品牌效應(yīng)和網(wǎng)絡(luò)渠道 ， 進(jìn)一步收編和并購企業(yè) ， 營銷的精細(xì)化運(yùn)作 擴(kuò)大產(chǎn)能規(guī)模 ， 擴(kuò)大市場區(qū)域 ， 完善網(wǎng)絡(luò)布局 被并購或發(fā)展 復(fù)合肥競爭格局 競爭格局分析 區(qū)域 性 SOHO中國 陸家嘴 合生創(chuàng)展 萬科 區(qū)域核心型 房地產(chǎn)公司 華遠(yuǎn) 區(qū)域中小型 房地產(chǎn)公司 天鴻 銷售額 富力 金地 ？ 大 小 全國 區(qū)域 北京海開 長春房地產(chǎn) 上海永龍 南京棲霞 城鎮(zhèn)小房地產(chǎn)公司 首創(chuàng)置業(yè) 當(dāng)代 萬通 我國房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略群體圖 全國大型房地產(chǎn)公司 例子：方便面行業(yè)在高速發(fā)展中逐步分化成外資板塊、華北板塊、河南板塊、南方板塊等四大板塊，四大勢力板塊之間力量已經(jīng)極不均衡 河南板塊 華北板塊 外資板塊占據(jù) 中國高端市場 以深圳、廣州 為主的板塊軍團(tuán) ? 外資板塊雖占據(jù)很大優(yōu)勢但霸主地位已受到挑戰(zhàn)，其市場占有率已經(jīng)由 2023年的 63％降至目前％ ? 從市場表現(xiàn)來分析是外資板塊處于守勢 ，其他三個(gè)板塊處于攻勢，顯示了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭 競爭對手分析內(nèi)容 在靜態(tài)方面，要研究對手的發(fā)展戰(zhàn)略、戰(zhàn)略目標(biāo)、組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)制度、組織規(guī)模、財(cái)務(wù)狀態(tài)、薪酬水平、客戶狀況、營銷能力、生產(chǎn)制造能力、盈利能力等。在研究過程中，要加強(qiáng)與競爭對手的比較研究，發(fā)現(xiàn)競爭對手的優(yōu)點(diǎn)、弱點(diǎn)和不足之處。 本公司 競爭對手 1 競爭對手 2 改進(jìn)策略 戰(zhàn)略定位 發(fā)展戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 商業(yè)模式 組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)制度的完備性 財(cái)務(wù) 營銷 生產(chǎn) 領(lǐng)導(dǎo)人群體分析 。 兩個(gè)老太太 客戶分析 ——客戶如何定位 客戶分析 ——客戶如何定位 客戶分類對客戶計(jì)劃的意義 本部分的客戶分析，是從公司戰(zhàn)略角度進(jìn)行的分析，對銷售具有指導(dǎo)意義，但不解決如何銷售的問題 客戶分類 第一類 目前占公司銷售額大部，并且有長期經(jīng)濟(jì)價(jià)值，對公司特別重要 最上面10%的客戶 對客戶計(jì)劃的意義 需要制定詳細(xì)的客戶計(jì)劃，因?yàn)樗脤⑦h(yuǎn)遠(yuǎn)大于作計(jì)劃的代價(jià) 第二類 有巨大潛力的客戶，或是雖然不在前 10%，但卻與公司關(guān)系十分牢靠，而且在某一方面 (產(chǎn)品 /服務(wù) )上有重要性 重要潛在客戶和牢固的核心客戶 很多也要作客戶計(jì)劃，但要考慮優(yōu)先次序 第三類 小客戶，單個(gè)機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)都不大 只占公司 20%銷售額的 80%的客戶 不必做客戶計(jì)劃。但有時(shí)可對一群相似的客戶作一個(gè)總體計(jì)劃或是挑一兩個(gè)客戶作最低計(jì)劃以幫助業(yè)務(wù)員提高水平 三、 FMRC分析 職能保障戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 發(fā)展模式 目標(biāo) 愿景 內(nèi)部資源 外部環(huán)境 組織、人力、營銷、財(cái)務(wù) 企業(yè)洞察 財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)比率 計(jì)算公式 2023 2023 2023 2023 趨勢說明 銷售毛利率 （銷售收入 – 銷售成本） / 銷售收入 凈利率 凈利潤 / 銷售收入 投資報(bào)酬率 = 凈利潤 / 資產(chǎn)總額 流動比率 流動負(fù)債 /流動資產(chǎn) 資產(chǎn)負(fù)債比率 資產(chǎn)負(fù)債率 = 負(fù)債總額 / 資產(chǎn)總額 所有者權(quán)益比率 所有者權(quán)益比率 = 所有者權(quán)益總額 /資產(chǎn)總額 存貨周轉(zhuǎn)次數(shù) 銷售成本 * 2 / （期初存貨數(shù)額 + 期末存貨數(shù)額） 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù) 銷售收入 / 資產(chǎn)總額 銷售收入增長率 （本年銷售收入 上年銷售收入） / 上年銷售收入 凈利潤增長率 （本年凈利潤 上年凈利潤） / 上年凈利潤 某行業(yè) 2023年上市公司財(cái)務(wù)指標(biāo) 項(xiàng)目 指標(biāo) 行業(yè)最差 行業(yè)最好 行業(yè)平均 盈利 能力 銷售毛利率 % % % % 凈利率 % % % % 投資報(bào)酬率 % % % % 償債 能力 流動比率 資產(chǎn)負(fù)債比率 所有者權(quán)益比率 資產(chǎn) 營運(yùn) 能力 存貨周轉(zhuǎn)次數(shù) 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)次數(shù) 成長 能力 銷售收入增長率 % % % % 凈利潤增長率 % % % % 營銷分析 銷售額 /銷售量； 季節(jié)性分析； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)； 價(jià)格體系 區(qū)域分布； 重點(diǎn)區(qū)域分析； 區(qū)域銷售異動分析； 區(qū)域 —產(chǎn)品分析 整體銷售分析 區(qū)域分析 1 2 3 4 產(chǎn)品線分析 價(jià)格體系分析 產(chǎn)品（系列）結(jié)構(gòu)分布； 產(chǎn)品 —區(qū)域分析 價(jià)格體系構(gòu)成； 價(jià)格 產(chǎn)品分析； 價(jià)格 區(qū)域分析； 銷售數(shù)據(jù)總結(jié)及建議 5 SSL價(jià)格帶分析 品 項(xiàng) 規(guī) 格 終端零售價(jià) 薯粉碗裝 100g*12碗 /碗 過 橋 米 線 碗 裝 106g*12碗 /碗 手 工 面 碗 裝 100g*12碗 /碗 薯 粉 小 杯 裝 65g*15杯 /杯 過橋米線小杯裝 65g*15杯 /杯 薯粉袋裝 100g*20袋 /袋 手 工 面 袋 裝 100g*20袋 /袋 過 橋 米 線 袋 裝 106g*27袋 /袋 過橋米線 120袋裝 120g*20袋 /袋 過橋米線五聯(lián)包 106g*5*12袋 /粉餅 SSL系列產(chǎn)品 價(jià)格 資源分析 ?企業(yè)的有些資源
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1