【文章內(nèi)容簡介】 有簽字蓋章，否則對涂改的文字或內(nèi)容很難確定。如果一方單方涂改，則不能承認(rèn)其涂改效力，而應(yīng)按原合同條款的文義認(rèn)定其義務(wù)。如果雙方都有涂改，而又沒有其他證據(jù)說明原合同的真實(shí)內(nèi)容，就認(rèn)定合同未成立。同時，對必要條款表述不一致，還要區(qū)別于對必要條款理解不一致，后者若有書面合同，應(yīng)按文義來確定其含義。 （5）若前后有兩份合同內(nèi)容不一致，應(yīng)以后簽者為準(zhǔn)。 這種情況一般發(fā)生在兩種文本的合同在不同的時間、地點(diǎn)簽訂時，或經(jīng)過雙方協(xié)商對先前已簽訂合同進(jìn)行部分修改增加補(bǔ)充協(xié)議時。如：美國某貿(mào)易有限公司與中國某船舶工業(yè)公司合同糾紛案，就是一例。雙方在9月26日簽訂一英文本合同。于同年10月11日，又簽訂了中文本合同。與英文本合同相比，內(nèi)容有多項(xiàng)改動，后在執(zhí)行過程中發(fā)生糾紛，仲裁時以后簽的中文本合同為準(zhǔn)進(jìn)行了裁決。總之，談判過程是合同管理的重要環(huán)節(jié)，良好的談判是簽訂合同的前提。二．涉外經(jīng)濟(jì)合同簽訂中的漏洞與避免 合同的簽訂是經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系形成的基礎(chǔ)，是合同當(dāng)事人權(quán)利和義務(wù)的內(nèi)容。合同簽訂中的各種疏忽，都將導(dǎo)致合同履行的困難或雙方發(fā)生糾紛或合同歸于無效，給當(dāng)事人造成巨大經(jīng)濟(jì)損失，有些給國家?guī)聿涣加绊憽Ｏ旅婢蜕嫱夂贤炗喼械某Ｒ娐┒醋骱喴姆治?。〈一?適用法律不當(dāng)產(chǎn)生的問題 由于對涉外經(jīng)濟(jì)合同的本質(zhì)特征研究不夠，實(shí)踐中常出現(xiàn)該適用涉外經(jīng)濟(jì)合同法的，卻用了國內(nèi)經(jīng)濟(jì)合同法；有的相反。結(jié)果，必然導(dǎo)致所簽合同不符合要求，從而喪失了法律效力。 根據(jù)涉外經(jīng)濟(jì)合同法的規(guī)定，除國際運(yùn)輸合同外，其他涉外經(jīng)濟(jì)合同均適用于涉外經(jīng)濟(jì)合同法。但特別需要指出的是，在中國境內(nèi)成立的中外合資企業(yè)\中外合營企業(yè)\外國獨(dú)資企業(yè)之間以及他們同我國其他企業(yè)\事業(yè)經(jīng)濟(jì)組織簽訂的經(jīng)濟(jì)合同，都不適用于涉外經(jīng)濟(jì)法，而適用于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)法，因?yàn)樗麄冊谥袊硟?nèi)成立，在中國登記并領(lǐng)取執(zhí)照，他們本身就是中國企業(yè)法人。 我國在處理涉外經(jīng)濟(jì)合同糾紛時，一般遵循最密切聯(lián)系的原則。如：1995年9月，美國某汽車制造集團(tuán)與中國某汽車制造廠在北京簽訂了一份轉(zhuǎn)讓技術(shù)許可證合同，后雙方發(fā)生糾紛，中方提出索賠，并認(rèn)為適用中國涉外經(jīng)濟(jì)法，而美方認(rèn)為適用美國法律。但合同的簽訂\執(zhí)行，糾紛的發(fā)生\訴訟都在中國境內(nèi)，根據(jù)最密切原則適用中國法律。除此之外，中國法院對涉外經(jīng)濟(jì)合同法的適用問題還采取以下原則：1． 當(dāng)事人協(xié)商原則。2． 適用國際條款和國際慣例原則。3． 強(qiáng)制執(zhí)行中國法律原則。因此，簽訂涉外經(jīng)濟(jì)合同時，需要弄清各專項(xiàng)涉外經(jīng)濟(jì)合同的特別規(guī)定及相關(guān)的國際慣例和條約。并確定好所有必要條款和可能會引起糾紛或歧義的條款以及解決糾紛的地域和機(jī)構(gòu)。 〈二〉涉外經(jīng)濟(jì)合同主體方面的問題 涉外經(jīng)濟(jì)合同對主體的要求和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)合同是一致的，即必須具有合法的主體資格，必須具有對外經(jīng)營權(quán)和相應(yīng)的經(jīng)營范圍。但實(shí)踐中仍然存在一些問題，主要表現(xiàn)在：1． 主體不合格：根據(jù)涉外經(jīng)濟(jì)法的規(guī)定，我方有資格簽訂涉外經(jīng)濟(jì)合同的主體只能是：我國的企業(yè)\公司\和其他經(jīng)濟(jì)組織；公民和個體戶一般不能對外簽訂合同，國家機(jī)關(guān)和企業(yè)事業(yè)單位的行政管理部門也不能對外簽訂合同。如：某市交通局與某外國海洋勘探服務(wù)公司簽訂合營海洋服務(wù)公司的合同顯然是不合法的，是無效的。再如：澳門新勝公司與僑苑賓館商場部，于某年某月簽訂了4000臺順風(fēng)牌冷風(fēng)機(jī)購銷合同，也是無效合同，因?yàn)樯虉霾績H是賓館的一個部門，沒有法人資格。2． 訂立合同的我國當(dāng)事人未經(jīng)國家主管部門批準(zhǔn)或授予對外經(jīng)營權(quán)而簽訂涉外合同。這是實(shí)踐中常見的問題。我國涉外經(jīng)濟(jì)合同法規(guī)定，中方當(dāng)事人可以是我國的企業(yè)或其他經(jīng)濟(jì)組織；但是并非任何企業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)組織都可以簽訂涉外經(jīng)濟(jì)合同；只有經(jīng)過國家有關(guān)部門批準(zhǔn)，享有對外經(jīng)營權(quán)的企業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)組織才有權(quán)利簽訂涉外經(jīng)濟(jì)合同。因此，未被授權(quán)的企業(yè)和其他經(jīng)濟(jì)組織簽訂的涉外經(jīng)濟(jì)合同是無效的。3． 我方當(dāng)事人超越其經(jīng)營范圍訂立涉外經(jīng)濟(jì)合同。某些企業(yè)或其他經(jīng)濟(jì)組織雖享有簽訂涉外經(jīng)濟(jì)合同的權(quán)利，但是權(quán)利是在一定范圍內(nèi)的，超越這個范圍簽訂的經(jīng)濟(jì)合同是無效的。如：經(jīng)營糧油進(jìn)出口業(yè)務(wù)的公司無權(quán)簽訂進(jìn)口汽車的買賣合同。畜牧產(chǎn)品外貿(mào)公司無權(quán)簽訂出口棉紡織品購銷合同。因此，當(dāng)事人簽訂涉外經(jīng)濟(jì)合同時應(yīng)注意不要超越自己的經(jīng)營范圍。 〈二〉 訂立合同程序方面存在的問題。 涉外經(jīng)濟(jì)合同和其他合同一樣是當(dāng)事人之間意思表示一致的結(jié)果，也是一方提出要約，另一方對要約表示承諾而成立的。各國對合同成立的具體時間規(guī)定很不統(tǒng)一，我國涉外經(jīng)濟(jì)法只是規(guī)定當(dāng)事人必須達(dá)成合意，合同方能成立。對要約和承諾未做規(guī)定，我國是國際公約締約國，因此與〈〈公約〉〉保持一致。對承諾的生效原則采取到達(dá)主義，即對要約所做的承諾應(yīng)于表示同意的通知送達(dá)要約人時生效。在外貿(mào)業(yè)務(wù)中，不能只注重合同的簽字，同時要把好要約與承諾關(guān)，要掌握撤消要約或承諾的原則和技巧，要注意承諾的形式并非只有明確的文字表示，某些行為也被認(rèn)為是默示同意，這是我國某些企業(yè)易犯的錯誤。如：在對方提出反要約時，如不予答復(fù)，有時將被示為默認(rèn)。（三）、訂立涉外經(jīng)濟(jì)合同的手續(xù)和方式上存在的問題。 訂立合同的手續(xù)和方法合法，不僅是合同存在的依據(jù)，而且是決定合同本身有效成立的必要條件。實(shí)踐中主要存在兩個問題：1． 訂立涉外經(jīng)濟(jì)合同未采取書面形式。我國涉外經(jīng)濟(jì)合同法明確規(guī)定，涉外經(jīng)濟(jì)合同必須以書面形式簽訂，否則為無效合同。我國企業(yè)在簽訂涉外經(jīng)濟(jì)合同時一般都注重用書面形式，但在履行過程中修改或變更合同時，往往根據(jù)與外商的口頭協(xié)議或電話約定，便盲目履行，結(jié)果發(fā)生糾紛時無據(jù)可查，口頭協(xié)議又不具備法定效力，最終造成損失。中國某進(jìn)出口公司與美國某公司簽訂了一份購買合同，原合同要求一證一船分兩批裝運(yùn)，后經(jīng)協(xié)商，外方同意兩批貨物裝在同一船上。貨物到達(dá)后，外方以單證不符為由拒付貨款。后經(jīng)我國法院裁定，口頭協(xié)議無效，我方違約。造成巨大經(jīng)濟(jì)損失。2． 依法必須經(jīng)國家有關(guān)部門審批的涉外經(jīng)濟(jì)合同，未履行審批手續(xù)。根據(jù)涉外經(jīng)濟(jì)合同法規(guī)定，一部分涉外合同必須經(jīng)過有關(guān)機(jī)關(guān)審批后才發(fā)生法律效力。在現(xiàn)實(shí)中某些當(dāng)事人卻忽略這一點(diǎn)，簽訂應(yīng)該經(jīng)過審批的涉外經(jīng)濟(jì)合同卻不履行審批手續(xù)；有的簽訂時雖送交有關(guān)部門進(jìn)行審批，但在修改\變更或轉(zhuǎn)讓時忽略了這一點(diǎn)。這樣的合同是無效的。例如：香港某發(fā)展有限公司與吉林省水產(chǎn)購銷公司，在廣州簽訂了一份中外合資協(xié)議，創(chuàng)辦合資經(jīng)營企業(yè)，后因資金不屬實(shí)未獲批準(zhǔn)，但中間已經(jīng)發(fā)生了費(fèi)用，從而產(chǎn)生糾紛，經(jīng)過某市中級人民法院審理，認(rèn)