廣告公司作品之房地產(chǎn)營銷全攻略(編輯修改稿)
2025-01-19 05:34 本頁面
【文章內容簡介】 這款非常好賣」A「這種是引進 …… 最新款戶型」A「這種戶型在成都也是唯一的一套」A「買這個一定錯不了」A「您太太 /女兒一定會喜歡」A「像你家庭的情況，我不敢保證這個會適合您，不過這邊這款我敢擔保它和你很相稱」A「我認為這個比較好」2023/3/5 星期五 19APEXIMC促使成交的方法促使成交的方法 把戶型縮小至 2~3種內 找尋購房者喜好的目標 對戶型做特色說明成交的契機成交的契機 ————? 購房者詢問完畢的時候? 購房者的詢問集中在某一戶型上時? 開始默默地思考時? 不斷地點頭時? 開始注意價格問題時? 反覆詢問同 一問題時? 注意到付款方式及后續(xù)手續(xù)時2023/3/5 星期五 20APEXIMC優(yōu)秀推銷員的八點標準? 旺盛的精力? 表達能力? 社會技能? 服從指揮? 腳踏實地? 有沖勁? 適合顧客? 配合工作之智力2023/3/5 星期五 21APEXIMC謝謝 謝謝 聆聆 聽聽2023/3/5 星期五 22APEXIMC案例分析指導案例分析指導2023/3/5 星期五 23APEXIMC第一部分 訓練方法運用2023/3/5 星期五 24APEXIMC各種方法列舉（ 8大方法）? 講授法（單向溝通）? 會議法（雙向溝通）? 小組討論法（重點溝通）? 實例研究（尋求解決問題之道）? 角色扮演法（體察銷售行為能力）? 業(yè)務模仿法（考察主管及經(jīng)理的應變能力）? 示范法（提高受訓者記憶效果）? 自我進修法（具實務經(jīng)驗者自我完善）2023/3/5 星期五 25APEXIMC主要訓練方式? 講授? 個案討論? 實戰(zhàn)模擬2023/3/5 星期五 26APEXIMC獲得專業(yè)知識的方法? 向有經(jīng)驗的人學習? 從專家、專門書籍中學習? 從其他售樓處中學習? 從報紙、雜志中學習? 結合自己的使用購買經(jīng)驗? 從購房者的經(jīng)驗中學習2023/3/5 星期五 27APEXIMC第二部分錯誤百出的銷售方式2023/3/5 星期五 28APEXIMC現(xiàn)場現(xiàn)場 錯誤百出錯誤百出 的銷售方式的銷售方式)碰到客戶，就沉不住氣，一副急于出售碰到客戶，就沉不住氣，一副急于出售 的樣子的樣子)對方一問價，就以為即將成交，甚至主對方一問價，就以為即將成交，甚至主動談優(yōu)惠折扣，實在笨到極點動談優(yōu)惠折扣，實在笨到極點)以低姿態(tài)打電話給客戶，問對方下次什以低姿態(tài)打電話給客戶，問對方下次什么時候再來參觀，這是不戰(zhàn)先屈己之兵么時候再來參觀，這是不戰(zhàn)先屈己之兵，亂之始也。，亂之始也。2023/3/5 星期五 29APEXIMC現(xiàn)場現(xiàn)場 錯誤百出錯誤百出 的銷售方式的銷售方式39。39。 客戶口說客戶口說 “不錯不錯 ”,就以為買賣將成
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