平安綜合金融,讓我們更強(qiáng)(編輯修改稿)
2025-01-19 04:39 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 .壽險(xiǎn)已與集團(tuán)各產(chǎn)品方開(kāi)壽險(xiǎn)已與集團(tuán)各產(chǎn)品方開(kāi)展全面的交叉銷(xiāo)售業(yè)務(wù)展全面的交叉銷(xiāo)售業(yè)務(wù)07年 7月起陸續(xù)在北京、上海、南京、廣州、深圳、青島、杭州、大連、廈門(mén)、成都、武漢等機(jī)構(gòu)本部開(kāi)展。21頁(yè) 支持個(gè)險(xiǎn)發(fā)展? 提升機(jī)構(gòu)綜合業(yè)務(wù)管理水平? 提升機(jī)構(gòu)人員收入? 提升壽險(xiǎn)機(jī)構(gòu)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力? 提升機(jī)構(gòu)的品牌價(jià)值平安的交叉銷(xiāo)售是起步最早、具有相對(duì)成熟的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，是體現(xiàn)集團(tuán)優(yōu)勢(shì)的重要表現(xiàn)，綜合開(kāi)拓業(yè)務(wù)的 開(kāi)展有力的支持了各專 業(yè)公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。借助綜合開(kāi)拓彰顯集團(tuán)綜合金融的優(yōu)勢(shì)，提升當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的外在形象和品牌價(jià)值。機(jī)構(gòu)達(dá)成獎(jiǎng)等均加入了綜合開(kāi)拓部分，幫助提升員工收入。綜合開(kāi)拓個(gè)產(chǎn)、個(gè)養(yǎng)、個(gè)健等業(yè)務(wù)的開(kāi)展，增加了機(jī)構(gòu)管理幅度，有力提升了機(jī)構(gòu)的綜合金融業(yè)務(wù)管理水平。開(kāi)展綜合開(kāi)拓，有利于提升機(jī)構(gòu)的管理平臺(tái)、收入和品牌價(jià)值，支持個(gè)險(xiǎn)發(fā)展、實(shí)現(xiàn)共贏。22頁(yè) 開(kāi)展綜合開(kāi)拓，有利于促進(jìn)壽險(xiǎn)銷(xiāo)售隊(duì)伍的發(fā)展，推動(dòng)綜合理財(cái)師的培養(yǎng)。帶來(lái)的意義216。提升個(gè)人收入216。促進(jìn)個(gè)人技能、素質(zhì)提高216。樹(shù)立個(gè)人品牌，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力216。提升客戶忠誠(chéng)度216。提升職業(yè)社會(huì)地位216。參與基本法考核，延長(zhǎng)個(gè)人職業(yè)生涯… … … …利用綜合開(kāi)拓提升客戶服務(wù)品質(zhì)利用綜合開(kāi)拓增員利用綜合開(kāi)拓進(jìn)行主顧開(kāi)拓23頁(yè) 利用信托開(kāi)發(fā)高端客戶通過(guò)辦理信用卡積累準(zhǔn)主顧 通過(guò)證券推介開(kāi)戶進(jìn)行主顧開(kāi)拓利用車(chē)險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)進(jìn)行主顧開(kāi)拓針對(duì)套餐客戶進(jìn)行個(gè)險(xiǎn)再開(kāi)發(fā)利用卡式業(yè)務(wù)積累準(zhǔn)主顧?。。。。。。。。。。。〗柚C合開(kāi)拓進(jìn)行個(gè)險(xiǎn)主顧開(kāi)拓，為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)拓展提供有利工具24頁(yè) 其他客戶養(yǎng)老險(xiǎn)客戶養(yǎng)老險(xiǎn)產(chǎn)品金融產(chǎn)品等其他產(chǎn)品壽險(xiǎn)客戶壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品 產(chǎn)險(xiǎn)客戶吸引客戶、留住客戶、開(kāi)發(fā)客戶 銷(xiāo)售壽險(xiǎn)產(chǎn)品 借助綜合開(kāi)拓進(jìn)行個(gè)險(xiǎn)準(zhǔn)客戶積累及開(kāi)發(fā)。25頁(yè) ? 平安的銷(xiāo)售人員與同業(yè)有著不同的品牌， “ 綜合理財(cái)師 ” 的定位將吸引更多的高素質(zhì)人才? 各項(xiàng)綜合開(kāi)拓業(yè)務(wù)的開(kāi)展，在積累準(zhǔn)主顧的同時(shí)，更提升了有效增員的機(jī)會(huì)借助綜合開(kāi)拓品牌，支持壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)隊(duì)伍增員。26頁(yè) 開(kāi)展綜合開(kāi)拓，有利于提升壽險(xiǎn)隊(duì)伍的收入216。壽險(xiǎn)的傭金分為首期、續(xù)期，而且收入曲線呈遞減趨勢(shì)；產(chǎn)險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)業(yè)務(wù)在收入方面沒(méi)有這樣的區(qū)分，只要能將客戶維護(hù)住，保證業(yè)務(wù)不流失，那么年年都是首期。216。在提供傳統(tǒng)綜拓業(yè)務(wù)的同時(shí)，客戶可從業(yè)務(wù)員處享受到銀行、證券、信托等全面的綜合理財(cái)服務(wù)，提顯公司綜合金融優(yōu)勢(shì)、提高個(gè)人技能和品牌的同時(shí)獲得公司給予的新業(yè)務(wù)客戶服務(wù)費(fèi)用。傳統(tǒng)綜合開(kāi)拓業(yè)務(wù) 綜合開(kāi)拓新業(yè)務(wù)多種業(yè)務(wù)多份收入27頁(yè) 單位：元有綜合開(kāi)拓業(yè)務(wù) *的人員其人均個(gè)險(xiǎn) FYC高于未銷(xiāo)售過(guò)綜拓業(yè)務(wù)人員的人均個(gè)險(xiǎn) FYC*包括個(gè)銷(xiāo)產(chǎn)、個(gè)銷(xiāo)養(yǎng)短業(yè)務(wù)**個(gè)險(xiǎn) FYC+個(gè)銷(xiāo)產(chǎn)、個(gè)銷(xiāo)養(yǎng)短 FYC?部分機(jī)構(gòu)個(gè)銷(xiāo)產(chǎn)由產(chǎn)險(xiǎn)直接發(fā)傭，因此假設(shè)個(gè)銷(xiāo)產(chǎn)傭金比例為 15%。相差 收入增長(zhǎng) %28頁(yè) 綜拓 件數(shù)與 業(yè)務(wù)員營(yíng)銷(xiāo) FYP\FYC對(duì)比 分析 :單位：元有綜合開(kāi)拓業(yè)務(wù)的人員中，個(gè)銷(xiāo)產(chǎn)、個(gè)銷(xiāo)養(yǎng)短出單件數(shù)越高，其營(yíng)銷(xiāo) FYP/C越高個(gè)銷(xiāo)產(chǎn)出單人員 個(gè)銷(xiāo)養(yǎng)短出單人員
畢業(yè)設(shè)計(jì)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1