平安綜合金融,讓我們更強(編輯修改稿)
2025-01-19 04:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 .壽險已與集團各產(chǎn)品方開壽險已與集團各產(chǎn)品方開展全面的交叉銷售業(yè)務(wù)展全面的交叉銷售業(yè)務(wù)07年 7月起陸續(xù)在北京、上海、南京、廣州、深圳、青島、杭州、大連、廈門、成都、武漢等機構(gòu)本部開展。21頁 支持個險發(fā)展? 提升機構(gòu)綜合業(yè)務(wù)管理水平? 提升機構(gòu)人員收入? 提升壽險機構(gòu)當(dāng)?shù)厥袌龈偁幜? 提升機構(gòu)的品牌價值平安的交叉銷售是起步最早、具有相對成熟的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，是體現(xiàn)集團優(yōu)勢的重要表現(xiàn)，綜合開拓業(yè)務(wù)的 開展有力的支持了各專 業(yè)公司的市場競爭力。借助綜合開拓彰顯集團綜合金融的優(yōu)勢，提升當(dāng)?shù)貦C構(gòu)的外在形象和品牌價值。機構(gòu)達成獎等均加入了綜合開拓部分，幫助提升員工收入。綜合開拓個產(chǎn)、個養(yǎng)、個健等業(yè)務(wù)的開展，增加了機構(gòu)管理幅度，有力提升了機構(gòu)的綜合金融業(yè)務(wù)管理水平。開展綜合開拓，有利于提升機構(gòu)的管理平臺、收入和品牌價值，支持個險發(fā)展、實現(xiàn)共贏。22頁 開展綜合開拓，有利于促進壽險銷售隊伍的發(fā)展，推動綜合理財師的培養(yǎng)。帶來的意義216。提升個人收入216。促進個人技能、素質(zhì)提高216。樹立個人品牌，增強市場競爭力216。提升客戶忠誠度216。提升職業(yè)社會地位216。參與基本法考核，延長個人職業(yè)生涯… … … …利用綜合開拓提升客戶服務(wù)品質(zhì)利用綜合開拓增員利用綜合開拓進行主顧開拓23頁 利用信托開發(fā)高端客戶通過辦理信用卡積累準(zhǔn)主顧 通過證券推介開戶進行主顧開拓利用車險、家財險進行主顧開拓針對套餐客戶進行個險再開發(fā)利用卡式業(yè)務(wù)積累準(zhǔn)主顧?。。。。。。。。。。?！借助綜合開拓進行個險主顧開拓，為個險業(yè)務(wù)拓展提供有利工具24頁 其他客戶養(yǎng)老險客戶養(yǎng)老險產(chǎn)品金融產(chǎn)品等其他產(chǎn)品壽險客戶壽險業(yè)務(wù)員產(chǎn)險產(chǎn)品 產(chǎn)險客戶吸引客戶、留住客戶、開發(fā)客戶 銷售壽險產(chǎn)品 借助綜合開拓進行個險準(zhǔn)客戶積累及開發(fā)。25頁 ? 平安的銷售人員與同業(yè)有著不同的品牌， “ 綜合理財師 ” 的定位將吸引更多的高素質(zhì)人才? 各項綜合開拓業(yè)務(wù)的開展，在積累準(zhǔn)主顧的同時，更提升了有效增員的機會借助綜合開拓品牌，支持壽險業(yè)務(wù)隊伍增員。26頁 開展綜合開拓，有利于提升壽險隊伍的收入216。壽險的傭金分為首期、續(xù)期，而且收入曲線呈遞減趨勢；產(chǎn)險和養(yǎng)老險業(yè)務(wù)在收入方面沒有這樣的區(qū)分，只要能將客戶維護住，保證業(yè)務(wù)不流失，那么年年都是首期。216。在提供傳統(tǒng)綜拓業(yè)務(wù)的同時，客戶可從業(yè)務(wù)員處享受到銀行、證券、信托等全面的綜合理財服務(wù)，提顯公司綜合金融優(yōu)勢、提高個人技能和品牌的同時獲得公司給予的新業(yè)務(wù)客戶服務(wù)費用。傳統(tǒng)綜合開拓業(yè)務(wù) 綜合開拓新業(yè)務(wù)多種業(yè)務(wù)多份收入27頁 單位：元有綜合開拓業(yè)務(wù) *的人員其人均個險 FYC高于未銷售過綜拓業(yè)務(wù)人員的人均個險 FYC*包括個銷產(chǎn)、個銷養(yǎng)短業(yè)務(wù)**個險 FYC+個銷產(chǎn)、個銷養(yǎng)短 FYC?部分機構(gòu)個銷產(chǎn)由產(chǎn)險直接發(fā)傭，因此假設(shè)個銷產(chǎn)傭金比例為 15%。相差 收入增長 %28頁 綜拓 件數(shù)與 業(yè)務(wù)員營銷 FYP\FYC對比 分析 :單位：元有綜合開拓業(yè)務(wù)的人員中，個銷產(chǎn)、個銷養(yǎng)短出單件數(shù)越高，其營銷 FYP/C越高個銷產(chǎn)出單人員 個銷養(yǎng)短出單人員
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