平安綜合金融,讓我們更強(qiáng)-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 速拓展。馬董在高峰會(huì)上面的講話，充分體現(xiàn)了把平安建設(shè)成為國(guó)際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團(tuán)的決心。1頁(yè) 總公司個(gè)險(xiǎn)綜合開(kāi)拓部綜合金融，讓我們更強(qiáng)2頁(yè) 2我的講話題目是 “ 從產(chǎn)品推銷員到客戶經(jīng)理 ” ，只講三句話。第三句，是 “ 買房買車買保險(xiǎn)，投資儲(chǔ)蓄信用卡 ” 。公司業(yè)務(wù)員 客戶共贏? 為客戶提供更全面金融服務(wù)，提高業(yè)務(wù)同仁與客戶溝通的機(jī)會(huì)，幫助業(yè)務(wù)員得到更多客戶，收入更好? 滿足客戶多種需求，為客戶提供便利地一站式服務(wù)，客戶獲得切實(shí)方便與好處 ? 整體業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)將更加穩(wěn)定 未來(lái)要求更高、機(jī)會(huì)也更多！17頁(yè) 17為實(shí)現(xiàn)馬總提出的成為國(guó)際領(lǐng)先的綜合金融服務(wù)集團(tuán)的目標(biāo)，對(duì)壽險(xiǎn)的要求將會(huì)越來(lái)越高。 06年 4月開(kāi)始在廣州、大連、南京、北京、天津、深圳、上海、新疆、湖北、重慶、海南、珠海、杭州、青島等機(jī)構(gòu)陸續(xù)開(kāi)展 .壽險(xiǎn)已與集團(tuán)各產(chǎn)品方開(kāi)壽險(xiǎn)已與集團(tuán)各產(chǎn)品方開(kāi)展全面的交叉銷售業(yè)務(wù)展全面的交叉銷售業(yè)務(wù)07年 7月起陸續(xù)在北京、上海、南京、廣州、深圳、青島、杭州、大連、廈門(mén)、成都、武漢等機(jī)構(gòu)本部開(kāi)展。綜合開(kāi)拓個(gè)產(chǎn)、個(gè)養(yǎng)、個(gè)健等業(yè)務(wù)的開(kāi)展，增加了機(jī)構(gòu)管理幅度，有力提升了機(jī)構(gòu)的綜合金融業(yè)務(wù)管理水平。提升個(gè)人收入216。提升職業(yè)社會(huì)地位216。壽險(xiǎn)的傭金分為首期、續(xù)期，而且收入曲線呈遞減趨勢(shì)；產(chǎn)險(xiǎn)和養(yǎng)老險(xiǎn)業(yè)務(wù)在收入方面沒(méi)有這樣的區(qū)分，只要能將客戶維護(hù)住，保證業(yè)務(wù)不流失，那么年年都是首期。相差 收入增長(zhǎng) %28頁(yè) 綜拓 件數(shù)與 業(yè)務(wù)員營(yíng)銷 FYP\FYC對(duì)比 分析 :單位：元有綜合開(kāi)拓業(yè)務(wù)的人員中，個(gè)銷產(chǎn)、個(gè)銷養(yǎng)短出單件數(shù)越高，其營(yíng)銷 FYP/C越高個(gè)銷產(chǎn)出單人員 個(gè)銷養(yǎng)短出單人員29頁(yè) 綜合開(kāi)拓業(yè)務(wù)的開(kāi)展，對(duì)銷售隊(duì)伍的考核留存有幫助作用，有利于隊(duì)伍的穩(wěn)定通過(guò)綜拓維持人數(shù)占比 11%通過(guò)綜拓維持人數(shù)占比 12%數(shù)據(jù)取自 08年上半年127349人 14935人128476人 13907人30頁(yè) 綜合開(kāi)拓可為不同的客戶提供更個(gè)性化的服務(wù)，滿足客戶多方位的需求，最大程度的提高客戶滿意度，從而獲得對(duì)壽險(xiǎn)公司及銷售人員的認(rèn)可，為壽險(xiǎn)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)提供持續(xù)動(dòng)力，推動(dòng)綜合金融戰(zhàn)略、實(shí)現(xiàn)共贏。內(nèi)化內(nèi)化明確架構(gòu)職責(zé) n 健全和明確了壽險(xiǎn)綜合開(kāi)拓系列組織架構(gòu)和配置標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)三級(jí)機(jī)構(gòu)專崗建設(shè)n 下發(fā)文件內(nèi)化補(bǔ)充了區(qū)域、機(jī)構(gòu)到營(yíng)業(yè)區(qū)各級(jí)相關(guān)部門(mén)綜合開(kāi)拓職責(zé)n 重新編寫(xiě)了綜合開(kāi)拓作業(yè)手冊(cè)n 08年在內(nèi)化補(bǔ)充職責(zé)的基礎(chǔ)上，對(duì)機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)單位提出了具體工作要求，細(xì)化了職責(zé)35頁(yè) 壽險(xiǎn)將綜合開(kāi)拓業(yè)務(wù)納入外勤基本法考核及內(nèi)勤 KPI考核并加入問(wèn)責(zé)，提升了對(duì)綜拓的重視度和推動(dòng)力度，為各項(xiàng)工作的開(kāi)展注入了內(nèi)在動(dòng)力。內(nèi)化內(nèi)化培訓(xùn)交流n 制式培訓(xùn)? 綜拓納入制式培訓(xùn)，并配合建立了培訓(xùn)督導(dǎo)制度以保證課程的有效落實(shí)? 不斷完善制式課程內(nèi)容，提供及時(shí)全面的支持? 聯(lián)合產(chǎn)品方開(kāi)發(fā)項(xiàng)目課程并協(xié)調(diào)組織機(jī)構(gòu)加入制式培訓(xùn)的試點(diǎn)n 非制式培訓(xùn)? 與產(chǎn)品方聯(lián)合編寫(xiě)多個(gè)養(yǎng)、個(gè)產(chǎn)新產(chǎn)品宣到培訓(xùn)材料，開(kāi)發(fā)了金融業(yè)務(wù)信用卡、證券、信托等專題培訓(xùn)材料? 建立健全非制式課程管理制度，鼓勵(lì)機(jī)構(gòu)開(kāi)發(fā)課程? 組織優(yōu)秀課程的交流39頁(yè) 為保證綜合開(kāi)拓各項(xiàng)工作落實(shí)，及時(shí)了解和掌控業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)，壽險(xiǎn)在各層面營(yíng)銷會(huì)議中加入綜合開(kāi)拓議
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