【文章內(nèi)容簡介】 謂齊全、正確？ 賣方憑單交貨，買方憑單付款 47 FOB/CFR/CIF術語 ? 相同點 : ? 1)這些 條款 的交貨地點都在裝運港，而且都適用于水上運輸方式。 2)即使是 CIF負責了保險的費用 ,但是風險轉(zhuǎn)移都是以裝運港船舷為界。也就是說 ,過了船舷 ,就沒賣方什么事情了。 3)為了明確裝船費或卸船費的負擔問題，也為了讓復雜的交易簡單化 ,這三種術語都有其相應的變形。 4)按這些術語成交的合同均屬于裝運合同(shipment contract)。 48 二、國際貿(mào)易慣例 ① 《 1932年華沙－牛津規(guī)則 》 國際法協(xié)會專門為解釋 CIF合同而制定的 ② 《 1941年美國對外貿(mào)易修正本 》 6種貿(mào)易術語做出解釋（ EX、 FOB、 FAS、 CFR、 CIF、 EXDOCK） ③ 《 2023年國際貿(mào)易術語解釋通則 》 49 國際貿(mào)易術語解釋通則 2023★ ? 國際貿(mào)易術語解釋通則 2023共有 13種術語，分為 E， F，C和 D四組： ? E組（啟運術語） EXW，工廠交貨 ? F組（主要運費未付術語） 賣方將貨物交付給買方指定的承運人 ? C組（主要運費已付術語） ? D組（貨物到達術語） 50 貿(mào)易術語一覽表 E 組 ( 啟 運 ) E X W 工 廠 交 貨 適 用 于 各 種 運 輸 方 式F C A 貨 交 承 運 人 適 用 于 各 種 運 輸 方 式F O B 裝 運 港 船 上 交 貨 適 用 海 運F A S 船 邊 交 貨 適 用 海 運C F R 成 本 加 運 費 適 用 海 運C I F 成 本 加 保 險 費 及 運 費 適 用 海 運C P T 運 費 付 至 適 用 各 種 運 輸 方 式C I P 運 費 及 保 險 費 付 至 適 用 各 種 運 輸 方 式D A F 邊 境 交 貨 適 用 陸 運D E S 目 的 港 船 上 交 貨 適 用 海 運D E Q 目 的 港 碼 頭 交 貨 適 用 海 運D D U 未 完 稅 交 貨 適 用 各 種 運 輸 方 式D D P 完 稅 交 貨 適 用 各 種 運 輸 方 式F 組 ( 主 運 費未 付 )C 組 ( 主 運 費已 付 )D 組 ( 到 達 )51 國際貿(mào)易術語解釋通則 2023 – E組術語 52 國際貿(mào)易術語解釋通則 2023 – F組術語 53 國際貿(mào)易術語解釋通則 2023 – C組術語 54 國際貿(mào)易術語解釋通則 2023 – D組術語 55 國際貿(mào)易術語一覽圖 ? A W C DDU DEQ DES FOB FAS DAF FCA Buyer Seller CIP CPT CIF CFR DDP 56 案例分析 1 ? 某公司以 FOB條件出口一批茶具，買方要求該公司代為租船，費用由買方負擔。由于公司在約定日期無法租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運期，買方以此為由提出撤銷合同。問買方的要求是否合理？ ? 因為根據(jù) 《 INCOTERMS2023》 的規(guī)定， FOB條件下，買方應承擔租船訂艙的責任和費用，以及不能如期租到船所產(chǎn)生的風險和損失；如請賣方代為租船且買方同意的話，買方仍要承擔租船訂艙的費用，以及不能如期租到船所產(chǎn)生的風險和損失。因此本案例中，由于未能在約定日期租到合適的船，且買方不同意更換條件，以致延誤了裝運期，其風險損失應由買方承擔，所以買方提出的撤銷合同的要求不合理。 57 案例分析 2 我方按 CIF條件進口一批床單，貨物抵達我方后發(fā)現(xiàn)床單在運輸途中部分受潮，而賣方已如期向我方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款。問我方能否以所交貨物受潮為由而拒付貨款或向賣方提出索賠？ 因為根據(jù) 《 INCOTERMS2023》 的規(guī)定， CIF條件下，賣方只是承擔國際貨物海洋運輸?shù)呢熑魏唾M用，而貨物在裝運港越過船舷之后的風險由買方承擔。且 CIF是典型的象征性交貨的貿(mào)易術語，即賣方只要按期在約定地點完成裝運，并向買方提交合同規(guī)定的包括物權憑證在內(nèi)的有關單證，就算完成交貨義務，無須保證到貨，即使貨物在運輸途中損壞、滅失，買方也必須履行付款義務。本案例中，我方按 CIF條件進口床單，而賣方也已如期向我方提交了合同規(guī)定的全套合格單據(jù)并要求我方支付貨款，所以我方不得拒付或提出索賠。 58 三、國際貿(mào)易方式 n 包 銷 n 代 理 n 寄 售 n 招標與投保 n 對銷貿(mào)易 n 展賣（補充） 種 類 59 三、國際貿(mào)易方式－包銷 n 定義： 出口人通過 協(xié)議 把某一種或一類商品在某一個地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權給予國外某個客戶或公司。 n 包銷協(xié)議： 協(xié)議名稱、簽約日期與地點； 協(xié)議前文（買賣關系）；商品范圍；地區(qū)； 期限；專營權；數(shù)量或金額； 作價辦法；包銷商的其他義務。 60 百腦匯辟謠 :與方正簽 10萬包銷協(xié)議只是目標 頻道： IT產(chǎn)品 發(fā)布時間： 20231022 ? 昨日有媒體稱國內(nèi)電腦連鎖賣場百腦匯與方正電腦簽訂 10萬臺筆記本的包銷協(xié)議。作為目前為止數(shù)額最大的電腦包銷協(xié)議，這一消息立即引起了業(yè)界的關注。但 《 每日經(jīng)濟新聞 》 從百腦匯證實，10萬臺包銷協(xié)議“只是一個希望達到的目標” ? 百腦匯行銷中心總經(jīng)理范光輝告訴記者，此次與方正簽訂的協(xié)議，是百腦匯打造品牌服務活動的一部分，百腦匯將利用全國 11家連鎖店的優(yōu)勢集中服務于方正電腦的宣傳活動，對方正的產(chǎn)品在短時間內(nèi)進行強力拉動，“爭取達到 10萬的銷售目標，但是并沒有包銷 10萬臺的概念。” 61 三、國際貿(mào)易方式－代理 n 定義： 代理人 按照委托人的授權，代表委托人與第三人訂立合同或做出其他法律行為，而由委托人直接享有由此產(chǎn)生的權利與承擔相應的義務。 n 種類： 總代理 獨家代理 一般代理（傭金代理） 62 三、國際貿(mào)易方式－寄售 n 定義： 雙方協(xié)商一致，寄售人先將準備銷售的貨物運到國外代售人所在地，由代售人按協(xié)議代替貨主在當?shù)厥袌鲞M行銷售，貨物售出后，再向寄售人支付貨款。 n 特點： 先發(fā)貨，后成交 （典型的憑實物進行買賣的現(xiàn)貨交易） 雙方是委托代售關系，售出前貨歸寄售人 風險和費用劃分 63 三、國際貿(mào)易方式－招標投標 n 招標： 招標人在一定時間、地點、發(fā)出招標公告或招標單，提出準備買進商品的品種、數(shù)量和有關買賣條件，邀請賣方投標。 n 投標： 投標人應招標人邀請，根據(jù)招標公告或招標單規(guī)定條件，在規(guī)定時間內(nèi)向招標人遞盤。 n 步驟： 招標－投標－開標評標－簽約。 64 三、國際貿(mào)易方式－對銷貿(mào)易 n 定義： 又稱抵償貿(mào)易、對等貿(mào)易、反向貿(mào)易。它是指交易雙方互為進口人或出口人，把進口與出口有機地結(jié)合起來，雙方都以自己的出口來全部或部分抵償對方的進口 n 特點： 以進帶出，彌