銀行保險發(fā)展與前景(編輯修改稿)
2025-01-19 01:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1$=￥ ） 18 我國城鄉(xiāng)居民儲蓄余額情況 2023年，我國城鄉(xiāng)居民儲蓄余額超過 。 假設(shè)銀行保險能夠從 2%，則其市場將達到 4300億元。 手中握有閑錢 消費者需求心理分析 尋找投資方式 風(fēng)險小 收益高 信得過 不麻煩 能明白 服務(wù)好 銀行 保險公司 產(chǎn) 品 和 服 務(wù) 銀行保險 19 銀行保險的發(fā)展 銀行保險的現(xiàn)狀及趨勢 國外銀保起源 國內(nèi)政策環(huán)境 市場需求分析 銀行保險現(xiàn)狀 新華銀行保險優(yōu)勢 銀行業(yè)態(tài)度 銀行保險概念 20 銀行保險會給銀行帶來巨大的有形利益和長期競爭優(yōu)勢 全方位服務(wù)概念的興起成為競爭的需要 提供更廣泛的服務(wù)以保留原有客戶，提高客戶忠誠度 避免資源（客戶及其資產(chǎn)）的流失及保證主要業(yè)務(wù)的盈利 銷售傭金使網(wǎng)絡(luò)獲利，使銀行獲得整體性的中介收入利潤 從成長快速的保險市場中獲得應(yīng)有的利益 提高銀行職員的不可替代性工作技能，增強其就業(yè)能力及機會 21 目前銀行多采用防守型策略，以維持現(xiàn)有客戶為主，銀行保險可以 拓展銀行產(chǎn)品體系和服務(wù)領(lǐng)域，鞏固與客戶的關(guān)系 積極與保險公司建立合作符合銀行的長期經(jīng)營策略 服務(wù)老客戶 滿意度提高 對銀行忠誠度提高 銀行利潤上升 ?拓寬產(chǎn)品系列 ?擴大服務(wù)領(lǐng)域 ?提供優(yōu)質(zhì)、高效服務(wù) ?介紹新客戶 ?重復(fù)購買 維持老客戶比開發(fā)新客戶成本顯著降低，利潤上升 忠誠的客戶不僅會重復(fù)購買，還會為企業(yè)做免費宣傳，為銀行帶來新的營業(yè)收入 客戶滿意是企業(yè)生存的基礎(chǔ) 忠誠的客戶不會輕易改購競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù) 22 目前國內(nèi)銀行業(yè)的信貸業(yè)務(wù)利潤空間很低（以一年期為例） % % % % % 貸款利率 存款利率 營業(yè)稅 營運費用 損失前利潤 (未提呆賬準備金 ) 信貸業(yè)務(wù)的利潤空間很低 ,資產(chǎn)質(zhì)量的控制面臨極其嚴峻的挑戰(zhàn) － ％ 23 各主要國家個人金融服務(wù)（ PFS)產(chǎn)品的構(gòu)成 39 26 17 3 53 24 46 32 31 17 15 25 42 52 80 10億美元 銀行存款 股票 共同基金 債券 壽險 養(yǎng)老金基金 及其他 英國 德國 美國 香港特別 行政區(qū) 中國 4， 025 2， 139 3， 124 205* 977** 全球經(jīng)濟一體化將使中國居民金融資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與世界發(fā)達國家逐漸趨同 24 銀行代理的市場份額對比 銀行代理 傳統(tǒng)銷售 法國 78 22 西班牙 60 40 58 42 意大利 荷蘭 中國 30 70 75 25 25 對銀保合作的需求 通過豐富中間業(yè)務(wù)培育新的利潤增長點 擴大服務(wù)領(lǐng)域以穩(wěn)定客戶群 豐富網(wǎng)點業(yè)務(wù)以回收網(wǎng)點成本 提高員工營銷技能 加大業(yè)務(wù)開展的力度 所有銀行均已與一家以上的保險公司簽訂全面業(yè)務(wù)合作協(xié)議。 各家銀行總行均有專門部門、專門的人員負責管理銀行代理業(yè)務(wù)。 通過下任務(wù)等考核手段督促分支機構(gòu)開展銀行代理業(yè)務(wù)。 26 銀行保險的發(fā)展 銀行保險的現(xiàn)狀及趨勢 國外銀保起源 國內(nèi)政策環(huán)境 市場需求分析 銀行保險現(xiàn)狀
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