【正文】 化、專業(yè)化的趨勢，銀行保險產(chǎn)品作為一種新的金融產(chǎn)品，投入市場以來很受客戶的喜愛和青睞，所以客戶會在購買保險的網(wǎng)點開一個存款帳戶，以方便投保之用。 隊伍發(fā)展策略 42 銷售支持策略 包括營銷企劃、培訓、運營支持、一體化運作等 遵循差異化原則，結(jié)合分支機構(gòu)市場與體能，強化整體業(yè)務推動策劃，指導機構(gòu)業(yè)務發(fā)展。 ? 業(yè)務評價指標細化，制定不同產(chǎn)能人員，分部，網(wǎng)點，支行的評估標準，實行量度評估，清晰改進措施。 巨大的發(fā)展空間 作為一個新興的市場，銀行保險有著廣闊的發(fā)展前景和無窮的想象空間。突出分支機構(gòu)績效貢獻的關注，在計劃任務分解落實的基礎上，重點引導關注達成，體現(xiàn)公平、合理的考核原則，培育健康的可持續(xù)發(fā)展的業(yè)務基礎平臺。 39 銀行保險經(jīng)營策略 40 結(jié)合分公司自身各項資源與市場份額目標 ， 強化重點區(qū)域 、 重點機構(gòu) 、 重點渠道 、重點網(wǎng)點的深度緊密合作 ， 著力各地區(qū)支行層面溝通維護 ， 集中力量和資源投入 ，收縮戰(zhàn)線 ， 實現(xiàn)保費平臺的健康提升 ， 降低和減少無效 、 低效成本的消耗 。 ? “ 紅雙喜金錢柜年金 ” 產(chǎn)品的代理業(yè)務將更大程度地激勵銀行員工主動營銷的意識和積極性 ， 并能夠為員工帶來額外的收益 、 增加個人收入 、 提高生活質(zhì)量 。 ? 網(wǎng)上銀行 、 電話中心 、 直郵立體銷售平臺 。 14 15 16 銀行保險的發(fā)展 銀行保險的現(xiàn)狀及趨勢 國外銀保起源 國內(nèi)政策環(huán)境 市場需求分析 銀行保險現(xiàn)狀 新華銀行保險優(yōu)勢 銀行業(yè)態(tài)度 銀行保險概念 17 我國壽險行業(yè)市場總量 2023年中國壽險保費收入 ￥ 2023年中國 GDP總量 ￥ 中國壽險深度 % 亞洲壽險業(yè)平均保險深度 % 按亞洲壽險業(yè)平均保險深度計算的保費收入 ￥ 5060億 2023年中國人口總量 2023年中國壽險密度 165。 ?存貸利差空間的下降促使其尋找新的利潤來源 ?人身風險帶來信貸風險，促使銀行尋求有力的保護措施 ?在嚴酷的競爭形式下，要求銀行不斷提供新的服務以穩(wěn)定自己的客戶群。 起源于法國 5 盛行于歐洲 法國 荷蘭 西班牙 比利時 英國 意大利 德國 1989 52 17 10 1994 55 22 21 20 16 12 8 2023 60 39 40 40 28 30 14 歐洲是銀行保險的發(fā)源地，也是迄今為止銀行保險最為發(fā)達的地方。 指通過銀行（或郵局或其它機構(gòu)）柜面或理財中心銷售保險，或以各類銀行卡業(yè)務或銀行消費信貸業(yè)務等作為銷售載體的業(yè)務，或以銀行提供的客戶資料為銷售目標的郵購、電話銷售和互聯(lián)網(wǎng)銷售業(yè)務。 日本于 1997年實行了根本性的金融變革，放松監(jiān)管，允許混業(yè)經(jīng)營。 2023年，中國保險業(yè)迎來新的發(fā)展機遇，國家六大扶持政策 13 09年國家六大扶持政策 一、十七大報告強調(diào)了國家要大力發(fā)展商業(yè)保險； 二、國務院明確提出要大力發(fā)展保險業(yè)（ 2023年 12月 13日頒布 《 國務院辦公廳關于當前金融促進經(jīng)濟發(fā)展的若干意見 》 簡稱 《 金融三十條 》 ） 三、稅收優(yōu)惠政策積極支持百姓購買保險； 我國正在醞釀出臺個人養(yǎng)老產(chǎn)品繳費環(huán)節(jié)的稅收優(yōu)惠政策，上海將成為首個試點城市。 手中握有閑錢 消費者需求心理分析 尋找投資方式 風險小 收益高 信得過 不麻煩 能明白 服務好 銀行 保險公司 產(chǎn) 品 和 服 務