銀行保險發(fā)展與未來(完整版)
【正文】 原因內(nèi)部培訓課件，未經(jīng)許可禁止復制、翻印 216。 更大的客戶基礎(chǔ)216。 法國 1998年銀行保險占壽險市場的近 70% 。 9家銀行保費收入 大于 10億美元億美元 。保險公司與銀行通過 行業(yè)兼并行業(yè)兼并 來提升向顧客推銷個人金融產(chǎn)品的能力 。 人力資源和培訓216。 銷售和保費代收216。 1999年開始，中國金融業(yè)出現(xiàn)了 “ 銀保合作 ”熱 ,業(yè)務(wù)規(guī)模逐步擴大。 受分業(yè)經(jīng)營、分業(yè)管理體制所制約；216。 存貸利率差有所下降，銷售保險產(chǎn)品日益成為銀行的重要利源之一 。216。憑關(guān)系進入，憑實力生存 。躉交業(yè)務(wù)對資本金占用的壓力巨大 。發(fā)展原則二長城保險銀保發(fā)展策略內(nèi)部培訓課件，未經(jīng)許可禁止復制、翻印 銀?？蛻舳酁榉怯行Э蛻?。長城保險銀保發(fā)展策略發(fā)展原則三內(nèi)部培訓課件，未經(jīng)許可禁止復制、翻印 216。?采取跟進策略，后發(fā)制人?比競爭對手在產(chǎn)品、流程方面略有競爭優(yōu)勢?多家網(wǎng)點獨家做，集中優(yōu)勢兵力攻堅?高調(diào)入市，配合強大宣傳攻勢迅速樹立市場形象柜面業(yè)務(wù)柜面業(yè)務(wù)?大力發(fā)展，行業(yè)領(lǐng)先?扎實進入，嚴密規(guī)劃，在產(chǎn)品和流程方面形成競爭力?利用薄利產(chǎn)品撬開銀行的每一個通道期繳業(yè)務(wù)期繳業(yè)務(wù)營銷 策略長城保險銀保發(fā)展策略內(nèi)部培訓課件，未經(jīng)許可禁止復制、翻印 IT系統(tǒng)設(shè)計系統(tǒng)設(shè)計 ?在系統(tǒng)開發(fā)之初就針對性搭建銀保后援支持平臺，構(gòu)建核心競爭優(yōu)勢，規(guī)避同業(yè)迅速跟進風險?為客戶及銀行提供一條便利的快速反應通道，做到比同業(yè)快捷、便利?預留空間，靈活、及時滿足業(yè)務(wù)發(fā)展與銀保新模式的需要業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程售后服務(wù)售后服務(wù)?構(gòu)建一站式、一線式服務(wù)體制?實施個性化客服方案，密切與終端客戶的關(guān)系?以售后服務(wù)為手段，實施客戶再次開發(fā)?簡化投保手續(xù)、提高承保效率，實施服務(wù)效率承諾制?投保書、保單設(shè)計新穎、更趨人性化，同時賦予其宣傳及積累客戶的功能?針對銀保業(yè)務(wù)特點，在控制風險的前提下，在核保、保全、理賠、給付等環(huán)節(jié)賦予更大的靈活性?創(chuàng)新續(xù)期交費通知方式，增加附加值服務(wù)，立體式深度開發(fā)客戶216。銀保客戶缺乏再開發(fā)的手段 。1. 必須保證銀保業(yè)務(wù)對公司的利潤貢獻 。216。 研討研討 方式方式 :各組研討完畢后，請派代各組研討完畢后，請派代表上臺發(fā)表表上臺發(fā)表內(nèi)部培訓課件，未經(jīng)許可禁止復制、翻印 柜臺客戶信用卡客戶消費信貸客戶住房信貸客戶電話中心客戶公司機構(gòu)客戶公司員工客戶銀行銀保就是保險公司充銀保就是保險公司充分利用銀行的不同通分利用銀行的不同通道，進入銀行客戶進道，進入銀行客戶進行保險開拓行保險開拓 。 現(xiàn)有的社會養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險無法滿足客戶的保險需求；216。 國內(nèi)保險公司與銀行在技術(shù)管理水平方面還有較大距離；216。 —— 2023年 2023年，調(diào)整階段 ： 銀行、保險公司先后壓縮規(guī)模、調(diào)整結(jié)構(gòu)；—— 2023年至今，跨越發(fā)展階段 ： 06年刮起了銀行保險公司簽署全面合作協(xié)議的旋風 內(nèi)部培訓課件，未經(jīng)許可禁止復制、翻印 城鎮(zhèn)居民所得提高，多具有購買保險的財力。 資產(chǎn)管理216。 產(chǎn)品設(shè)計和管理216。銀行代理業(yè)務(wù)正逐漸脫離 松散式松散式 、 以傭金為基以傭金為基礎(chǔ)礎(chǔ) 的經(jīng)營模式 。 美國美國 克林頓總統(tǒng)簽發(fā)了新的現(xiàn)代化金融服務(wù)法令，明確了銀行，保險公司及證券公司可以在商業(yè)上建立業(yè)務(wù)往來關(guān)系。 在 7 個國家銀行保險占壽險市場的市場份額超過50% 。 更高的品牌認知度216。購買決策過程簡單，為客戶 節(jié)約時間節(jié)約時間 。
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