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銀行保險(xiǎn)發(fā)展與前景(存儲(chǔ)版)

2025-01-21 01:44上一頁面

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【正文】 來的新客戶人數(shù)達(dá) 260萬 舉例一 ： 資料來源 :法國 CNP提供 10 銀行保險(xiǎn)的發(fā)展 銀行保險(xiǎn)的現(xiàn)狀及趨勢(shì) 國外銀保起源 國內(nèi)政策環(huán)境 市場(chǎng)需求分析 新華銀行保險(xiǎn)優(yōu)勢(shì) 銀行業(yè)態(tài)度 銀行保險(xiǎn)概念 銀行保險(xiǎn)現(xiàn)狀 11 國內(nèi)政策環(huán)境 客戶 國家 銀行業(yè) 保險(xiǎn)業(yè) ? 政府鼓勵(lì)人民進(jìn)行養(yǎng)老儲(chǔ)備、規(guī)定八年期以上的保單之增值部分免交所得稅，為養(yǎng)老儲(chǔ)蓄保險(xiǎn)創(chuàng)造了條件 ? 努力刺激消費(fèi)，規(guī)定公民收入中用于償付分期付款之部分可在稅前列支，為消費(fèi)信貸開辟了廣闊前景 ? 越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，促使保險(xiǎn)業(yè)尋求成本更低利潤(rùn)率更好的營(yíng)銷渠道，傳統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)過于昂貴 ? 傳統(tǒng)銷售渠道造成服務(wù)水平不高，促使保險(xiǎn)業(yè)尋求解決辦法 ?在具備一定的保險(xiǎn)認(rèn)知水平的基礎(chǔ)上，開始尋求更低價(jià)格的產(chǎn)品和更好的服務(wù)?，F(xiàn)在CNP已是法國最大的銀行保險(xiǎn)公司。 業(yè)務(wù)范圍 3 銀行保險(xiǎn)的發(fā)展 銀行保險(xiǎn)的現(xiàn)狀及趨勢(shì) 國外銀保起源 國內(nèi)政策環(huán)境 市場(chǎng)需求分析 銀行保險(xiǎn)現(xiàn)狀 新華銀行保險(xiǎn)優(yōu)勢(shì) 銀行業(yè)態(tài)度 銀行保險(xiǎn)概念 4 1971年，法國克雷迪 雷奧內(nèi)斯 Credit Lyonnais銀行收購 La Medicate de France 保險(xiǎn)公司，這是銀行保險(xiǎn)的開端。 銀行保險(xiǎn)在印度、新加坡、香港、臺(tái)灣等地正方興未艾。保險(xiǎn)稅延政策 給予購買保險(xiǎn)者巨大的政策優(yōu)惠，繼而改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣，這種消費(fèi)習(xí)慣的改變交帶來保險(xiǎn)業(yè)井噴式的 發(fā)展。 各家銀行總行均有專門部門、專門的人員負(fù)責(zé)管理銀行代理業(yè)務(wù)。 34 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?設(shè)立專門的產(chǎn)品開發(fā)部門，針對(duì)市場(chǎng)需求開發(fā)不同的銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品。迄今為止已為合作伙伴成功舉辦多期 “ PTT卓越展示培訓(xùn)班”、拓展訓(xùn)練、班前會(huì)等培訓(xùn) ，充分地得到了銀行的認(rèn)同和贊美，真正樹立了新華銀行保險(xiǎn)的培訓(xùn)服務(wù)品牌，也給合作伙伴帶來了更高的附加價(jià)值。 前線：建立并持續(xù)實(shí)施“新人育成計(jì)劃”和“協(xié)同晉升計(jì)劃”，改善外勤隊(duì)伍的職級(jí)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格基本法考核，建立高效能團(tuán)隊(duì)。 ? 建立兼講體系，持續(xù)推動(dòng)合作渠道（網(wǎng)點(diǎn)）拉網(wǎng)式多輪次培訓(xùn)模式。 難得的發(fā)展機(jī)遇 面對(duì)國壽的樹大根深、太平的來勢(shì)洶洶、平安的死灰復(fù)燃、其他新銳公司的大舉挺進(jìn)，形勢(shì)已經(jīng)十分嚴(yán)峻。 ? 外部激勵(lì)手段和政策多樣化，長(zhǎng)短期激勵(lì)結(jié)合，短期激勵(lì)突出。 完善全省銀代內(nèi)外勤組織架構(gòu)。 37 通過各層次的營(yíng)銷培訓(xùn)，為銀行帶出一支優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍和骨干力量，為全面入世和迎對(duì)競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ)。 產(chǎn)品融合、技術(shù)融合、機(jī)構(gòu)融合 深化銀保合作層次 33 人才競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ?利用銀行保險(xiǎn)行業(yè)優(yōu)勢(shì)，充分提高保險(xiǎn)公司、銀行人員的銷售技巧、營(yíng)銷理念、服務(wù)意識(shí)，真正地組建一支高水準(zhǔn)、市場(chǎng)化的投資理財(cái)專家隊(duì)伍。 假設(shè)銀行保險(xiǎn)能夠從 2%，則其市場(chǎng)將達(dá)到 4300億元。 2023年下半年，央行、證監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)在“中國金融經(jīng)濟(jì)新概念研討會(huì)”、“中國金融發(fā)展研討會(huì)”上就推動(dòng)銀保合作達(dá)成六點(diǎn)共識(shí)（包括代理業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)與客戶及信息資源共享、資金結(jié)算、資金融通、保單質(zhì)押貸款等）。 銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)占?jí)垭U(xiǎn)市場(chǎng)總保費(fèi)收入比例表（單位： % ） 6 在全球范圍內(nèi)掀起了發(fā)展的浪潮 1999年 11月，美國通過了《金融服務(wù)現(xiàn)代化法案》，正式從法律上允許混業(yè)經(jīng)營(yíng)， 1998年 11月花旗銀行兼并旅行者集團(tuán)的行為正式合法化。銀行保險(xiǎn)發(fā)展及未來趨勢(shì) 1 銀行保險(xiǎn)的發(fā)展 銀行保險(xiǎn)的現(xiàn)狀及趨勢(shì)
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