7銀行保險(xiǎn)發(fā)展意義(存儲(chǔ)版)
【正文】 意度，留住老客戶，吸引新客戶。銀行代理保險(xiǎn)能否取得最大利益成為銀行保險(xiǎn)工作能否突破的關(guān)鍵。實(shí)現(xiàn)銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)處理的電子化，解決保單流轉(zhuǎn)緩慢、承保質(zhì)量低、管理有漏洞等問(wèn)題。 參考資料： ，發(fā)展我國(guó)銀行保險(xiǎn)業(yè)[j]，保險(xiǎn)研究，2002年4月 ，銀行保險(xiǎn)及其在中國(guó)的發(fā)展[j]，浙江金融，2002年10月 ，銀保融通與我國(guó)“銀行保險(xiǎn)業(yè)”的發(fā)展前景[j]，上海保險(xiǎn)，2002年4月 ，我國(guó)銀行保險(xiǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀分析[j]，華東經(jīng)濟(jì)管理，2003年2月 ，整合資源不斷創(chuàng)新的選擇銀保合作與發(fā)展研討會(huì)綜述[n]，金融時(shí)報(bào)，2002年7月8日 ，銀保合作需要改善微循環(huán)[n]，金融時(shí)報(bào)，2003年8月11日 第8頁(yè) 共8頁(yè)。保險(xiǎn)公司和銀行應(yīng)該積極引入歐洲的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合國(guó)內(nèi)銀行的特點(diǎn)，加強(qiáng)對(duì)專門負(fù)責(zé)保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)，使之有能力應(yīng)付各種技術(shù)性和專業(yè)性問(wèn)題，使客戶在銀行買保險(xiǎn)也能享受專業(yè)化服務(wù)。 完善利益分配機(jī)制。對(duì)保險(xiǎn)公司來(lái)講，則要樹(shù)立全新的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，除在產(chǎn)品、管理、服務(wù)、培訓(xùn)等方面下功夫外，還可以適當(dāng)?shù)卦黾忧捌谕度?，為銀行代理提供有效的宣傳等配套服務(wù)。 電子化管理水平低，專業(yè)人員相對(duì)缺乏。商業(yè)銀行與保險(xiǎn)公司都是金融企業(yè)，其在產(chǎn)品、管理、風(fēng)險(xiǎn)防范、營(yíng)銷對(duì)象等多方面有著共通之處，具備廣泛、深入合作的條件，但目前我國(guó)銀行與保險(xiǎn)公司的合作仍處于初期，合作內(nèi)容以保險(xiǎn)代理、保費(fèi)結(jié)算、資金存款為主，而在產(chǎn)品互補(bǔ)、客戶共享、電子網(wǎng)絡(luò)等方面仍未開(kāi)展有效合作，合作內(nèi)容的單一和簡(jiǎn)單化影響了雙方資源的共享度和資源整體效益的提高。這樣既避免了資金分流，還使得銀行自身的資金來(lái)源更加穩(wěn)定，更多的短期投資轉(zhuǎn)化成中長(zhǎng)期投資。 促進(jìn)我國(guó)保險(xiǎn)核心資源的深度和廣度開(kāi)發(fā)銀行保險(xiǎn)的推廣，可以增加保險(xiǎn)市場(chǎng)的主體，有力地加快中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)、特別是壽險(xiǎn)業(yè)
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