銀保網(wǎng)點經營意義內容注意事項34頁ppt-銀行保險(存儲版)
【正文】 經營的關鍵在于堅持、持久！ 權威專家通過反復證實 —— 在銷售領域，一個忠誠客戶可以為您創(chuàng)造他自身年消費額 20倍的價值！ 客戶經營中，我們必須主動出擊，認真做好客戶積累、服務和開發(fā)，通過創(chuàng)新營銷手段，深化隊伍主動經營意識，實現(xiàn)客戶經營在新形勢、新要求下的關鍵突破！ 27 隊伍經營的思路 當前隊伍單兵作戰(zhàn)能力較弱，為適應現(xiàn)有銷售模式，整合營業(yè)部的成員的特長，建立 “ 四能一勤 ” 的功能型團隊，通過這種功能型團隊運作逐步培養(yǎng) BOS的綜合能力，進而推動銀行網(wǎng)點培訓、產說會、理財沙龍、精準營銷等新型業(yè)務模式。設計適用的信息整理工具（例如客戶聯(lián)絡卡、工作日志等）把客戶的資料詳細記錄在案，是客戶服務的基礎。 6 演 變 “網(wǎng)點經營模式轉型的背景 ” 第一個五年 (0207年 ) 一人多點 ?跑點營銷 ?短期躉繳 銀保 10年網(wǎng)點作業(yè)方式的改變 第二個五年 (0712年 ) 一人一點 ?駐點營銷 ?短期期繳 演 變 第三個五年 (13年 ) 多人一點 ?巡點 深度營銷 ?中長期保障計劃 7 一、幫助團隊網(wǎng)點經營與管理 網(wǎng)點經營實務 搞定關系、掃清障礙 吃透對手、把控政策 親自輔導、嚴傳深教 掌控網(wǎng)點、確保第一 深度經營、雙腿走路 強力推動、深化合作 攻 守 幫助新人搶地盤 協(xié)助老人守江山 8 解決網(wǎng)點經營中的核心問題 渠道 選不選 XX保險？ 網(wǎng)點 推不推 XX保險的產品？ 柜員 賣不賣 XX保險的產品？ 打造最 專業(yè) 的保 險 公司， 贏 得渠道、 網(wǎng) 點、 柜員 的支持 ! 一、幫助團隊網(wǎng)點經營與管理 9 10
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