團(tuán)險(xiǎn)銷售流程及注意事項(xiàng)講解課件19頁ppt-營銷制度表格(存儲(chǔ)版)
【正文】 整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ?7 接洽拜訪 ?目的 ?獲得見面的機(jī)會(huì)，取得客戶的信任，信息收集，引起共鳴，激發(fā)需求 ?步驟 ? 約訪 ? 面談與信息收集 ? ?8 需求分析 ?目的 ?尋找到保險(xiǎn)購買點(diǎn)，為設(shè)計(jì)方案做準(zhǔn)備 ?步驟 ?整理客戶資料 ?分析準(zhǔn)客戶需求 ?找到購買保險(xiǎn)需求 ?嘗試提出解決方案 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? ?9 方案設(shè)計(jì) ? 流程 ? 內(nèi)部研討 → 思路匯總 → 確定方案 → 制作計(jì)劃書 → 檢查、演練 ? 要點(diǎn) ? 依據(jù)：信息資料、需求分析結(jié)果、框架方案 ? 工具：電腦、打印機(jī)、裝訂機(jī)、材料 ? 制作：固有模版套用、特制、外包 ? 檢查：客戶信息、報(bào)價(jià)、保險(xiǎn)責(zé)任及免責(zé)、特色服務(wù)及承諾、文字校對(duì)等 ? ?10 注意事項(xiàng) ?、言之無物，語言力
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