市場調查問卷表及配合話術(編輯修改稿)
2025-01-18 22:59 本頁面
【文章內容簡介】 司率先推出可以單獨購買的醫(yī)療險嗎？ ? 你知道現(xiàn)代人最容易患那些疾病嗎？ 六、導入說明促成的方法及話術 （一）方法 ? 如果客戶仍有談下去的興趣，你順勢做銷售面談 ?? ? 如果你的分析讓客戶產生投保的需求，可以亮出你的建議書 ?? ? 如果客戶想了解你的商品，請亮出邀請函 ?? （二）話術 ? 看您這么有興趣，正好我這里準備了一份養(yǎng)老（醫(yī)療）方面的計劃書 ?? ? 這是我的名片，公司為慶祝 ?? ，將在 *月舉辦大型免費理財講座（客戶聯(lián)誼會），您是周六上午還是周天下午方便，我可以為您預留一個名額 ?? ? 從咱們的分析之中，以我專業(yè)的角度分析你應當補充 ?? ? 如果您要購人壽保險，你會給家人之中誰先購買呢 ?? ? 填完了這份調查，您有何感想 ?? 七、可以利用小禮品在調查問卷中的使用 ? 填調查問卷，可以贈送小禮品將極大的調動客戶的填寫興趣。 ? 小禮品一定要在客戶填寫結束后贈予。 ? 贈送小禮品應讓客戶在填寫前就知道，但不說贈品是什么。 ? 贈完小禮品后，不要忘記讓客戶推薦三位朋友協(xié)助完成該調查。 結 論 ? 以量取質是調查問卷的特點 ? 調查問卷是一個系統(tǒng)工程 ? 如何調動客戶填寫調查問卷的積極性是本法成功的關鍵 ? 專業(yè)操作和專業(yè)的業(yè)務素養(yǎng)可避免調查問卷流于形式 ? 調查問卷是磨煉新人的絕佳方法 李姐，現(xiàn)在公司為了更多地了解市民的需求，以便更好地為客戶服務，正在開展一項 “填問卷”的市場調研工作 。公司要求我們每個業(yè)務員必須完成 100份問卷。很簡單，全部都是選擇題，只需要耽誤 兩分鐘 時間，就有機會獲贈精美禮品，麻煩您幫忙完成一份，謝謝?。]問題）您知道，我熟悉的人有限，一直以來您對我都很信任和支持，能否幫忙介紹幾位您熟悉的朋友或同事，請他們幫忙完成幾份，也沾沾您的福氣。只需要填個名字，三個就好，您放心，絕 不會因此而影響你們的關系 ，只求幫幫忙就好， 非常感謝 ！ 一、利用調查問卷回訪老客戶，索取轉介紹名單 話術示范： 二：約訪轉介紹 業(yè)務員：您好 !請問是馬東先生嗎？ 客戶：我是，哪位啊？ 業(yè)務員：打擾了，感謝您在電話里接待我。我是您的好朋友王剛經理的朋友，我叫李 X，在中國人壽保險公司從事客戶服務工
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