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正文內(nèi)容

保險(xiǎn)新兵培訓(xùn)(編輯修改稿)

2025-01-18 22:30 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 練 請(qǐng)用三分鐘的時(shí)間,用平安 鴻利開(kāi)門話術(shù)開(kāi)門 如果是自己的直系親屬,你 用怎樣的話術(shù)去開(kāi)門呢? 請(qǐng)指導(dǎo)人提示缺點(diǎn) NT0407 子女教育年金話術(shù)課目的 模擬演練 請(qǐng)先贊美一番 請(qǐng)你以三分鐘的時(shí)間,用子 女教育年金術(shù)來(lái)開(kāi)門 請(qǐng)指導(dǎo)人提示缺點(diǎn) NT0408 單身開(kāi)門話術(shù)課目的 模擬演練 請(qǐng)你以三分鐘的時(shí)間,用 單身話術(shù)來(lái)開(kāi)門。學(xué)員請(qǐng) 想一想,單身女性的開(kāi)門 話術(shù)! 簡(jiǎn)單的一關(guān),不是嗎? 請(qǐng)指導(dǎo)人提示缺點(diǎn) NT0409 六、 結(jié)束語(yǔ) ● 課程回顧 ● 小結(jié) NT0410 七、 課后作業(yè) NT0410 一、請(qǐng)先贊美一番 二、請(qǐng)你以三分鐘的時(shí)間, 用平安鴻利話術(shù)來(lái)開(kāi)門 三、請(qǐng)你以三分鐘的時(shí)間, 用子女教育年金話術(shù)來(lái) 開(kāi)門 四、請(qǐng)你以三分鐘的時(shí)間, 用單身話術(shù)來(lái)開(kāi)門 五、考慮如何將開(kāi)門話術(shù)與 建議書(shū)說(shuō)明來(lái)銜接 六、做好介紹的三種開(kāi)門話 術(shù)演練 NT0411 第伍章 建議書(shū)說(shuō)明 一、 導(dǎo) 言 ? 講師自我介紹 ? 課程導(dǎo)入 ? 授課目的 ? 課程大綱 NT0502 (一) 講師自我介紹 ? 姓名 ? 簡(jiǎn)要經(jīng)歷 ? 保險(xiǎn)資歷 ? 主要成就介紹 NT0503 建議書(shū)說(shuō)明的要點(diǎn) 能夠熟練使用建議書(shū)、簡(jiǎn)介, 或其他輔助說(shuō)明工具 商品組合的要點(diǎn),并結(jié)合建 議書(shū)的使用加以靈活運(yùn)用 (二) 授課目的 通過(guò)授課,使學(xué)員掌握: NT0504 一 、 導(dǎo)言 二 、 建議書(shū)說(shuō)明 ( 鴻利 ) 三 、 建議書(shū)說(shuō)明 ( 康泰 ) 四 、 建議書(shū)說(shuō)明 ( 育英年金 ) 五 、 建議書(shū)說(shuō)明 ( 長(zhǎng)青 ) 六 、 建議書(shū)說(shuō)明 ( 全福 ) 七 、 模 擬 演 練 八 、 結(jié)束語(yǔ) 九 、 課 后 作 業(yè) (三) 課程大綱 NT0505 二、 平安鴻利終身保險(xiǎn) 三、 平安康泰終身保險(xiǎn) 四、 平安育英年金終身 保險(xiǎn) 五、 平安長(zhǎng)青終身養(yǎng)老 保險(xiǎn)( B) 六、 平安全福保本終身 保險(xiǎn) NT0506 七、 模擬演練 平安鴻利建議書(shū)說(shuō)明課目的模擬演練 說(shuō)明投資理財(cái)?shù)闹匾? 本商品的特色 本商品投保利益 請(qǐng)你以三分鐘的時(shí)間依以上 演練重點(diǎn)來(lái)講解或說(shuō)明平安 鴻利建議書(shū) 依你所言,客戶會(huì)買保單嗎? NT0507 平安康泰終身保險(xiǎn)建議書(shū)說(shuō)明課目的模擬演練 說(shuō)明投??堤┍kU(xiǎn)的必要性 本商品的特色 本商品投保利益 請(qǐng)你以三分鐘的時(shí)間依以上 演練重點(diǎn)來(lái)講解或說(shuō)明平安 康泰建議書(shū) 依你所言,客戶會(huì)買保單嗎? NT0508 平安育英年金保險(xiǎn)建議書(shū)說(shuō)明課目的模擬演練 說(shuō)明投保平安育英年金保險(xiǎn) 的必要性 本商品的特色 本商品投保利益 請(qǐng)你以三分鐘的時(shí)間來(lái)說(shuō)明 平安育英年金保險(xiǎn)的特色與 優(yōu)點(diǎn) 依你所言,客戶會(huì)買保單嗎? NT0509 養(yǎng)老保險(xiǎn)建議書(shū)說(shuō)明課目的模擬演練 說(shuō)明投保養(yǎng)老保險(xiǎn)的必要性 商品的搭配與特色 本商品投保利益 請(qǐng)以一分鐘來(lái)解釋養(yǎng)老保險(xiǎn) 必要性 請(qǐng)你以三分鐘的時(shí)間依以上 演練重點(diǎn)講解或說(shuō)明養(yǎng)老保 險(xiǎn)的建議書(shū)內(nèi)容 請(qǐng)問(wèn),除以上的險(xiǎn)種系列之 外,還可以搭配或附加何險(xiǎn) 種? NT0510 平安全福終身保險(xiǎn)建議書(shū)說(shuō)明課目的模擬演練 說(shuō)明投保平安全福終身保險(xiǎn) 的必要性 本商品的特色 本商品投保利益 請(qǐng)你以三分鐘的時(shí)間來(lái)說(shuō)明 平安全福終身保險(xiǎn)的特色與 優(yōu)點(diǎn) 依你所言,客戶會(huì)買保單嗎? NT0511 八、 結(jié)束語(yǔ) ● 課程回顧 ● 小結(jié) NT0512 九、 課后作業(yè) 一、建議書(shū)在商品說(shuō)明過(guò)程 中的作用是什么? 二、請(qǐng)用一分鐘的時(shí)間來(lái)提 示險(xiǎn)種的特色與投保的 必要性 NT0513 三、以三分鐘的時(shí)間,依重 點(diǎn)來(lái)講解或說(shuō)明主要險(xiǎn) 種或商品 四、依你所言,客戶會(huì)買你 的保單嗎? NT0514 第陸章 拒絕處理 一、 導(dǎo) 言 ? 講師自我介紹 ? 課程導(dǎo)入 ? 授課目的 ? 課程大綱 NT0602 (一) 講師自我介紹 ? 姓名 ? 簡(jiǎn)要經(jīng)歷 ? 保險(xiǎn)資歷 ? 主要成就介紹 NT0603 在銷售保單過(guò)程中 (說(shuō)明前、 說(shuō)明中、促成時(shí))提出拒絕 的理由有哪些? 客戶提出拒絕的真正原因?yàn)? 何? 熟悉應(yīng)付各種拒絕的方法與 話術(shù) (二) 授課目的 通過(guò)授課,使學(xué)員掌握: NT0604 一 、 導(dǎo)
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