保險(xiǎn)培訓(xùn)——新人快捷入門(編輯修改稿)
2025-01-18 22:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ” ? “ 以后這些就不值錢了 ” ? “ 紅利一定會有嗎 ” ? 賠得到嗎 ？ 22 新人快捷入門 Training Time Case 1 ： 私營業(yè)主，月收入 7000元。 Case 2 ： 家庭主婦，為女兒買保險(xiǎn)， 每月可支配資金 300元。 Case 3 ： 公司職員，月薪 3000元。 23 TEA TIME ?請寫下今天所學(xué)內(nèi)容中各人 的難點(diǎn)和難以處理的拒絕問題 新人快捷入門 24 背誦計(jì)劃書說明話術(shù)，要求流利順口，“舌頭比頭腦快”。 作業(yè) 新人快捷入門 25 促成 新人快捷入門 26 促成時(shí)應(yīng)具備的正確態(tài)度 新人快捷入門 把握時(shí)機(jī)，敢于促成 熱情有度，充滿自信 堅(jiān)持不懈，多次促成 說練結(jié)合，動作配合 拒絕是我的機(jī)會，成功是我的幸運(yùn)。 27 促成的時(shí)機(jī) 《 新人快捷入門 客戶對你更加關(guān)心 客戶對保險(xiǎn)更加關(guān)注 沉默思考，猶豫不決 28 其他促成方法 新人快捷入門 二擇一法 討價(jià)還價(jià)法 生效時(shí)效法 利益引誘法 身體狀況法 受益權(quán)法 模仿法 威嚇法 29 拒絕問題 ?“ 考慮考慮 ” ? “ 跟老婆 、 老公商量 ” ? “ 能不能打折 ” ?“ 沒錢 ” ? “ 比較比較 ” 新人快捷入門 30 新人快捷入門 Training Time Case 1 ： 親戚家里 Case 2 ： 以前的同事 Case 3 ： 出租車司機(jī) 31 新人快捷入門 背誦促成話術(shù)，要求，流利順口，“舌頭比頭腦快”。 寫出計(jì)劃 100。 作業(yè) 32 轉(zhuǎn)介紹 新人快捷入門 33 介紹法的好處 易收集準(zhǔn)備客戶資料，了解潛在需求 易建立雙方信任關(guān)系
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