保險主管的定位與角色3w“加”h(編輯修改稿)
2025-01-18 08:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 你做他看： 您與客戶面談，新人在邊上觀察，結(jié)束后請新人總結(jié)看的過程。（建議是主管自已的客戶，易掌控） ?輔導(dǎo)式陪同拜訪 他做你看： 新人與客戶面談，必要時主管可以協(xié)助。主管給新人點評并提出建議。 ?指導(dǎo)式陪同拜訪 全過程都由新人與客戶面談，主管不予協(xié)助，主管對整個過程給予反饋和建議。 0 新人輔導(dǎo)是貫穿在新人成長的整個過程 新人輔導(dǎo)不是一朝一夕的動作， 而是幫助新人成長的整個過程。 在新人遇到每一個“第一次”的 時候都是主管輔導(dǎo)的最佳時期。 比如新人第一次填投保單、第一陪客戶 體檢、第一次客戶退保、第一次領(lǐng)工資、 第一次獲獎、第一次分享、第一次參加 培訓(xùn)、第一次業(yè)務(wù)競賽時、新人轉(zhuǎn)正時、 新人心態(tài)不好時等都需要主管的輔導(dǎo)， 也是主管輔導(dǎo)的好時機！ 0 主管輔導(dǎo)的禁忌 只重業(yè)績，缺乏關(guān)心 只重技巧，忽視心態(tài) 嬌寵溺愛，不敢要求 重視療傷，忽視預(yù)防 強調(diào)利益，忽視精神 0 第三個角色 0 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 部經(jīng)理 直轄育成 1個營業(yè)部 本部只有 35人 數(shù)次面臨考核的危機 業(yè)務(wù)總監(jiān) 直轄育成 3個營業(yè)部 系列人力有 600人 主管甲與主管乙的十年平安路 主管甲與主管乙都是公司創(chuàng)業(yè)初期入司 ,通過十年多的歷程， 為什么有如此大的區(qū)別 ? 主管甲：目標(biāo)明確、發(fā)展團(tuán)隊、善于管理 主管乙：固步自封、安于現(xiàn)狀、團(tuán)隊任其發(fā)展、不善于管理 主管甲 主管乙 0 如何演好第三個角色 優(yōu)秀的管理者 ?小組的出勤管理 ?小組的二早平臺 ?小組的團(tuán)隊建設(shè) ?主管的個人魅力 0 小組的出勤管理 誠信守時、持之以恒 魯迅在私塾讀書的時候，有一天遲到了，他十分難過，決意以 后一定要按時上學(xué)。他在自已的桌子上面刻了一個“早”字， 這個“早”字刻得方方正正，每一筆都刻得很深。從此，魯迅 理也沒有遲到過，最終，他成為中國現(xiàn)代史上偉大的文學(xué)家、 歷史學(xué)家和革命家。 0 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 讓數(shù)字說話 某機構(gòu) 100名業(yè)務(wù)同仁進(jìn)行抽樣調(diào)查，其中 50名為
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