【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 00ml 餐盒為基準(zhǔn) )產(chǎn)品以下的企業(yè)已經(jīng)很難長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)下去，生產(chǎn)能力接近 1億或超過(guò) 1億的企業(yè)雛形已在悄然形成。與此相適應(yīng)的是設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)千方百計(jì)地改進(jìn)工藝，提高生產(chǎn)能力和產(chǎn)品質(zhì)量，原來(lái)最早的一批機(jī)械式的設(shè)備基本上已退出了現(xiàn)行生產(chǎn)領(lǐng)域。 1999 年以后各地先后問(wèn)世的不同型號(hào)的半自動(dòng)、自動(dòng)化餐具生產(chǎn)線，經(jīng)過(guò) 2 年多的調(diào)試改進(jìn)已能形成完整的生產(chǎn)能力，不僅在產(chǎn)量質(zhì)量上能保證穩(wěn)步提高，而且使生 產(chǎn)成本大大降低，實(shí)現(xiàn)了規(guī)?；б妫瑸榫G色環(huán)保餐具集約化、規(guī)?；a(chǎn)走出了關(guān)鍵的一步。 第四部分 競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查與分析 一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的確定 從國(guó)內(nèi)的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看，我們所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有兩類(lèi)：生產(chǎn) 一次性發(fā)泡塑料餐具 的廠家和生產(chǎn)環(huán)保型餐具的企業(yè)。從國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策來(lái)看，由于 從 20xx年 1 月 1 日起，工商部門(mén)將停止審發(fā)一次性發(fā)泡塑料生產(chǎn)登記執(zhí)照，對(duì)正在生產(chǎn)一次性發(fā)泡塑料的廠家不再年檢，達(dá)到最后徹底停止生產(chǎn)發(fā)泡塑料的目的 ，并規(guī)定只允許 紙漿膜塑、紙板鍍膜兩大類(lèi)５個(gè)品種的環(huán)保一次性餐盒銷(xiāo)售。所以盡管目前還有許多一次性 發(fā)泡塑 料餐具 的存在，但我們并不把它作為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，當(dāng)然，在制定企業(yè)戰(zhàn)略決策時(shí)，我們還是把 一次性 發(fā)泡塑料餐具 企業(yè)的行為考慮在內(nèi)。換句話說(shuō)，我們除了把考慮 一次性 發(fā)泡塑料餐具 企業(yè)的行為外，只把生產(chǎn)環(huán)保型餐具的企業(yè)當(dāng)作真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 目前，國(guó)內(nèi)比較大型的環(huán)保餐具生產(chǎn)廠家有 20 多個(gè)，他們分別是： 泉州市遠(yuǎn)東環(huán)保設(shè)備有限公司 （ 、 湖南省維克奇紙塑包裝有限公司 （ 溫州永和包裝有限公司 （ 廣西海洲環(huán)保紙模制品有限公司 ，（ ） 、 義 烏 盛 源 紙 杯 吸 塑 包 裝 廠（ 、 河南新鄉(xiāng)科豐紙漿制品有限 公司 （ 、 浙江綠洲紙杯餐具有限公司（ ） 、 深 圳 亞 威 華 工 業(yè) 有 限 公 司（ 、 廣東省國(guó)威（集團(tuán)）有限公司（ （ ）、 湖 北 黃 石 東 帆 實(shí) 業(yè) 公 司 綠 色 餐 具 廠（ ） 、 北 京 鵬 通 環(huán) 保 餐 具 有 限 責(zé) 任 公 司 ，（ 江蘇武進(jìn)市綠色餐具有限公司（ ） 、 上海綠旺紙模包裝制品有限公司 （ 、金象紙制餐具有限責(zé)任公司（ ） 、 中澳合資禹州安森紙塑有限公司 （ 、中 國(guó)常州市天綠包裝有限公司 （ 、 杭州潔麗紙 制有限公司（ ） 、 煙臺(tái)海灣環(huán)保餐具公司（ 廣州華工環(huán)源綠色包裝技術(shù)有限公司 （ 、石家莊國(guó)人環(huán)保制有限公司 （ 、汕頭綠恒實(shí)業(yè)有限公司（ ）等等。 二、典型企業(yè)的調(diào)查 那么，我們這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的的經(jīng)營(yíng)狀況如何呢？下面就挑選幾個(gè)具有行業(yè)代表性的企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果如下： 泉州市遠(yuǎn)東環(huán)保設(shè)備有限公司 位于福建省閩南金三角，泉 州市浮橋東浦工業(yè)區(qū)，占地面積 5000m2，標(biāo)準(zhǔn)廠房 16000m2。各種電腦、數(shù)控機(jī)加工設(shè)備及檢測(cè)設(shè)備 60 多臺(tái)套，水電配套齊全，員工 258 人。并擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)管理人員，及工程技術(shù)人員隊(duì)伍（高、中職稱(chēng) 29 人），專(zhuān)業(yè)從事環(huán)保機(jī)械成套設(shè)備技術(shù)、工藝的開(kāi)發(fā)研究。 ZS96 型系列紙漿環(huán)保餐具生產(chǎn)設(shè)備，多次榮獲國(guó)際、國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利金獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。 新開(kāi)發(fā)的國(guó)外領(lǐng)先、國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，榮獲專(zhuān)利博覽會(huì)金獎(jiǎng)的 SP99 型系列節(jié)能紙漿環(huán)保餐具生產(chǎn)設(shè)備，榮獲國(guó)家科學(xué)技術(shù)部、國(guó)家稅務(wù)總局、對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作 部、國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、國(guó)家環(huán)境保 護(hù)總局 SP99 型重點(diǎn)新產(chǎn)品證書(shū)。為公司主導(dǎo)產(chǎn)品。 目前，設(shè)備銷(xiāo)售額在全國(guó)同類(lèi)行業(yè)中占有 60%的市場(chǎng)，連續(xù)三年第一。 20xx 年 11 月份通過(guò) ISO9002 認(rèn)證。完善管理體系，企業(yè)進(jìn)一步規(guī)范管理。 遠(yuǎn)東公司是福建省科委認(rèn)定的 高新技術(shù)企業(yè) 、泉州首批 技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè) 、重點(diǎn)扶持保護(hù)企業(yè) 。產(chǎn)品榮獲 福建省 9 98 最暢銷(xiāo)產(chǎn)品 、 省鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 、 省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 、 農(nóng)業(yè)部科技進(jìn)步獎(jiǎng) ，被評(píng)為福建省九七、九八年 工業(yè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益 300 佳 ，福建省九九年 300 家最大鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) ，九七、九八、九九年市級(jí) 甲類(lèi)納稅企業(yè) ，香港國(guó)際新技術(shù)博覽會(huì)金獎(jiǎng)，香港國(guó)際發(fā)明展覽會(huì)銅獎(jiǎng)，中國(guó)星火計(jì)劃名優(yōu)產(chǎn)品商品證書(shū)，中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)質(zhì)量合格單 位證書(shū)，并多次榮獲省、市、區(qū)有關(guān)部門(mén)表彰，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的紙漿餐具生產(chǎn)設(shè)備，紙漿環(huán)保餐具系列產(chǎn)品的制造生產(chǎn)廠家。 泉州市遠(yuǎn)東環(huán)保設(shè)備有限公司是國(guó)內(nèi)環(huán)保餐具設(shè)備制造的龍頭企業(yè)，設(shè)備產(chǎn)品具有較高的科技含量，與高附加值、依托高校院所占領(lǐng)技術(shù)的制高點(diǎn)，具有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，技術(shù)進(jìn)入壁壘較高，技術(shù)創(chuàng)產(chǎn)步伐同行業(yè)領(lǐng)先。 紙漿環(huán)保餐具屬朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，設(shè)備更是基柱先行產(chǎn)業(yè)，是政府極 力支持發(fā)展的行業(yè)，環(huán)保餐具市場(chǎng)大，含高新技術(shù)機(jī)械設(shè)備缺口更大，有著很大的潛在市場(chǎng)。 泉州市遠(yuǎn)東環(huán)保設(shè)備有限公司已經(jīng)省體改委推薦，由證券公司輔導(dǎo)進(jìn)行股份制改造，力爭(zhēng)在二至三年內(nèi)在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市，形成高新技術(shù)開(kāi)發(fā)設(shè)備、產(chǎn)品生產(chǎn)一條龍。在國(guó)內(nèi)外進(jìn)行分布合作投資，真正成為紙漿環(huán)保餐具設(shè)備、產(chǎn)品生產(chǎn)的龍頭企業(yè)。 遠(yuǎn)東環(huán)保企業(yè)主要從事環(huán)保機(jī)械、產(chǎn)品的技術(shù)研究，設(shè)備制造， 產(chǎn)品生產(chǎn)，市場(chǎng)開(kāi)拓，一條龍配套。在國(guó)內(nèi)外“一次性”環(huán)保餐具設(shè)備、環(huán)保餐具產(chǎn)品龍頭企業(yè)。 20xx 年 11月通過(guò) ISO9002 國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證。 “遠(yuǎn)東 環(huán)保設(shè)備”新開(kāi)發(fā)成功的“ SP99”節(jié)能型環(huán)保紙漿餐具生產(chǎn)線設(shè)備，獲得國(guó)家專(zhuān)利，可節(jié)能 70%，降低成本 20%。在國(guó)際、國(guó)內(nèi)多次榮獲國(guó)際、國(guó)內(nèi)“發(fā)明金獎(jiǎng)”，國(guó)家“重點(diǎn)新產(chǎn)品”證書(shū)。 “遠(yuǎn)東鑫美”專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)環(huán)保紙漿餐具，產(chǎn)品 80%出口。國(guó)內(nèi)主要供應(yīng)“康師傅”、“統(tǒng)一食品”、“日清食品” “ 來(lái)一桶 ”、 康師傅 、“ 巨星卷粉 ”、“ 媽 咪甜粥 ”、“ 星星魔芋粉 ”、“ 龍豐面 ” 方便面碗包裝配套。適合微波烘烤、冰箱冷凍保鮮，精良品質(zhì)，低廉價(jià)格，健康環(huán)保。通用于所有食品環(huán)保型包裝。 環(huán)保餐具各項(xiàng)物理衛(wèi)生指標(biāo)通過(guò)“ ”國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)： 99 年通過(guò)日本厚生?。ㄐl(wèi)生部）檢驗(yàn)； 99 年通過(guò)國(guó)際 FDA 檢驗(yàn)； 20xx 年通過(guò)香港 SGS 檢驗(yàn)。 溫州永和包裝有限公司 前身是：溫州市新華裝潢彩印廠。系一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)方便面熱封易拉蓋的廠家。公司創(chuàng)建于一九八九年，系大陸首家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)此類(lèi)產(chǎn)品的廠家?，F(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)廠房 3000 平方米，員工 300 人。生產(chǎn)設(shè)備齊全，全套引進(jìn)德國(guó) “ 海德堡 ” 生產(chǎn)流水線設(shè)備及日本三菱株式會(huì)社先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。日生產(chǎn)能力：方便面蓋 300 萬(wàn)張，方便紙碗 30 萬(wàn)只。 公 司積極響應(yīng)社會(huì)對(duì)于環(huán)保的要求，采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的熱封結(jié)構(gòu)： paper（ 90克銅版紙） /LDPE（聚已?。?/AL（鋁箔） /熱溶膠（杜邦易撕膜）。生產(chǎn)的易撕蓋具有密封接觸良好、易撕、美觀、精致、無(wú)毒無(wú)味等優(yōu)良品質(zhì)；方便紙碗采用優(yōu)質(zhì)的白板紙為原料，具有堅(jiān)挺、光滑、美觀等品質(zhì)。我司于 20xx年，通過(guò) IS09002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證。 目前，公司的產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)個(gè)大中城市及海外市場(chǎng)，與公司保持正常業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶(hù)有三百余家。 其中有：日清食品（北京、順德、上海）、韓國(guó)農(nóng)心、天津大紅碗、廣州新豐、四川光友薯業(yè)、四川雅士、河北華龍集團(tuán)、龍豐集團(tuán)等。 河南新鄉(xiāng)科豐紙漿制品有限公 司 是一家集科、工、貿(mào)于一體的專(zhuān)業(yè)從事環(huán)保型紙漿模塑設(shè)備研發(fā)、制造及制品生產(chǎn)的民營(yíng)科技型企業(yè)，是中國(guó)紙漿模塑行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位，是全國(guó)紙漿模生產(chǎn)基地的主體企業(yè)。公司投資 4300 萬(wàn)元建設(shè)的年產(chǎn) 億只環(huán)保型紙漿模制品二期工程，被新鄉(xiāng)市人民政府列入 “ 十五 ” 規(guī)劃重點(diǎn)項(xiàng)目，被河南省列入工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整重點(diǎn)項(xiàng)目。 科豐公司成立于 1997 年，擁有固定資產(chǎn) 5000 余萬(wàn)元，紙漿模餐具生產(chǎn)線 4條，工業(yè)包裝生產(chǎn)線 2 條，年產(chǎn)各類(lèi)紙餐具和工業(yè)包裝 億只?，F(xiàn)有員工 300多人，管理人員 42 人，其中 90%具有大專(zhuān)以上學(xué)歷或中級(jí)以上技術(shù)職 稱(chēng)。公司下轄河南一牌環(huán)保設(shè)備有限公司，并收購(gòu)了南京科豐環(huán)保有限公司和大連科豐綠色包裝有限公司，租賃了浙江海鹽、新鄉(xiāng)北站等多條生產(chǎn)線，以適應(yīng)國(guó)內(nèi)外供貨的迫切需求，同時(shí)將大連科豐綠色包裝有限公司（原為大連豐林模塑有限公司） 現(xiàn)有的、成熟的國(guó)家專(zhuān)利技術(shù)直接接收過(guò)來(lái)為科豐公司的所有。以谷照林教授為代表的技術(shù)人員，經(jīng)多年研究成功的專(zhuān)利技術(shù)，使生產(chǎn)線科技含量高、工藝更合理，提高了設(shè)備的生產(chǎn)能力，節(jié)約了能源，降低了成本，更能適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。而且，使紙漿模制品跨出了餐飲制品的局限，擴(kuò)展到大型工業(yè)包裝、紡織業(yè)用品、酒類(lèi)防偽包裝 和居民日常生活用品等多領(lǐng)域。是極具發(fā)展前途的綠色產(chǎn)業(yè)?？曝S公司還與陜西科技大學(xué)簽定技術(shù)合作協(xié)議，以其技術(shù)優(yōu)勢(shì)，人才優(yōu)勢(shì)成為科豐公司發(fā)展的技術(shù)依托單位。公司擁有全國(guó)唯一一家紙塑研究所，客座教授 3 人，高級(jí)工程師 4 人。目前，公司已有 3 項(xiàng)科技成果填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，申報(bào)了 17 項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利，有 5 項(xiàng)已被授權(quán)。公司利用自己的專(zhuān)利技術(shù)：高導(dǎo)加熱節(jié)能技術(shù)、真空恒力遞增技術(shù)及獨(dú)特的成型技術(shù)，研制出了包括紙漿模餐具、酒類(lèi)防偽包裝、小型工業(yè)包裝、特大型工業(yè)包裝以及筒狀工業(yè)包裝等生產(chǎn)線。這些生產(chǎn)線運(yùn)行穩(wěn)定、產(chǎn)量高、制品質(zhì)量好、成本低、外觀 美觀具有極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，公司所擁有的專(zhuān)利技術(shù)是目前國(guó)內(nèi)外紙漿模行業(yè)所無(wú)法達(dá)到的。 公司自成立至今已累計(jì)生產(chǎn)銷(xiāo)售各類(lèi)紙漿模餐飲具 30 多億只，其生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)占有率均占全省首位，名列國(guó)內(nèi)前茅。 禹州市安森紙業(yè)有限公司 ，是禹州市安義造紙廠於澳大利亞多森國(guó)際發(fā)展有限公司，共同出資創(chuàng)辦的中澳合資企業(yè)。 該公司位于禹州市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)薈萃路八號(hào)總占地面積 10500 平方米建筑面積 5700 平方米?，F(xiàn)有職工 112 人，大專(zhuān)、本科以上技術(shù)人員 23 人，中專(zhuān)以上學(xué)歷 32 人，下設(shè)財(cái)務(wù)、供應(yīng)、銷(xiāo)售、技開(kāi)、辦公室等四 部一辦。 公司總投資 1260 萬(wàn)元人民幣，計(jì)四條生產(chǎn)線，一條年產(chǎn) 20xx 萬(wàn)只，年產(chǎn)綠色環(huán)保一次性降解餐具 8000 —— 1 億只快餐食具 ,產(chǎn)品 95%外銷(xiāo)歐、美、澳、韓國(guó)、東南亞等國(guó) 5%國(guó)內(nèi)試銷(xiāo)，為下一步擴(kuò)大生產(chǎn)開(kāi)辟?lài)?guó)內(nèi)市場(chǎng)做準(zhǔn)備。 石家莊國(guó)人環(huán)保制有限公司 （以下簡(jiǎn)稱(chēng)國(guó)人環(huán)保公司）座落在美麗的華北平原腹地 —— 河北省新樂(lè)市，毗鄰 107 國(guó)道、京廣鐵路、京深高速公路 ,距石家莊國(guó)際機(jī)場(chǎng) 5 公里，距天津新港 300 公里。 國(guó)人環(huán)保公司占地 30000 平方米，建筑面積 120xx 平方米，職工 800 人，其中高級(jí)管理人員 28 人，擁有國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的大型紙漿模塑生產(chǎn)線 7 條（其中出口產(chǎn)品生產(chǎn)線 5 條），紙板生產(chǎn)設(shè)備 32 臺(tái)套，并擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的噴涂設(shè)備、金屬 檢測(cè)設(shè)備，總資產(chǎn) 5000 萬(wàn)元，是目前國(guó)內(nèi)最大、最先進(jìn)的環(huán)保型食品包裝生產(chǎn)企業(yè)?？赡戤a(chǎn)一次性餐具（快餐盒、食品托盤(pán)、方便面碗、飲料桶、咖啡杯等）50 多個(gè)品種， 5 億多只，產(chǎn)品全部通過(guò)了國(guó)內(nèi)權(quán)威檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)定，并已被 “ 統(tǒng)一 ” 、 “ 康師傅 ” 、 “ 華龍 ” 、 “ 巨星 ” 、 “ 京輝 ” 等多家大中型方便食品廠所采用，年訂貨額 2 億多元。 公司在穩(wěn)定國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，還不斷開(kāi)拓進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。公司具備自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)（資 格證號(hào)： 1300730276439），產(chǎn)品已通過(guò)了香港標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)中心的測(cè)試，其標(biāo)準(zhǔn)均符合美國(guó) FDA 的要求。目前，公司已成功進(jìn)入了臺(tái)灣、日本市場(chǎng)，年銷(xiāo)售額可達(dá) 500 萬(wàn)美元。同時(shí)，也與美國(guó)、香港、韓國(guó)、荷蘭、新加坡等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的代理商達(dá)成了合作意向，預(yù)計(jì)每年可實(shí)現(xiàn)出口銷(xiāo)售 800 多萬(wàn)美元。 三、調(diào)查結(jié)果的分析 從上面的調(diào)查結(jié)果可以看出，環(huán)保型餐具企業(yè)的發(fā)展具有一些共同特點(diǎn)： 從成立的時(shí)間看，上面的 5 個(gè)企業(yè)最早成立于 1989 年，最晚的成立于1997 年，成立的時(shí)間都不是很長(zhǎng)，但這些企業(yè)都進(jìn)入了良性的發(fā)展?fàn)顩r， 這說(shuō)明環(huán)保型餐具企業(yè)的發(fā)展具有較大的生存空間，這顯然與國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策是相一致的。 從銷(xiāo)售渠道看，國(guó)外市場(chǎng)占了很大的比例，例如： “遠(yuǎn)東鑫美”專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)環(huán)保紙漿餐具，產(chǎn)品 80%出口； 禹州市安森紙業(yè)有限公司 95%的 產(chǎn)品外銷(xiāo)歐、美、澳、韓國(guó)、東南亞等國(guó) ； 國(guó)人環(huán)保公司 在 臺(tái)灣、日本 、 美國(guó)、香港、韓國(guó)、荷蘭、新加坡等多個(gè)國(guó)家 的銷(xiāo)售額也高達(dá) 1300 萬(wàn)美元。 從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，企業(yè)的最大主顧是一些方便面廠家，例如： 遠(yuǎn)東鑫美”專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)環(huán)保紙漿餐具國(guó)內(nèi)主要客戶(hù)是“康師傅”、“統(tǒng)一食品”、“日清食品” “ 來(lái)一桶 ”、 康師傅 、“ 巨星卷 粉 ”、“ 媽咪甜粥 ”、“ 星星魔芋粉 ”、“ 龍豐面 ” 方便面碗包裝配套； 溫州永和包裝有限公司 的主要客戶(hù)則是 日清食品（北京、順德、上海）、韓國(guó)農(nóng)心、天津大紅碗、廣州新豐、四川光友薯業(yè)、四川雅士、河北華龍集團(tuán)、龍豐集團(tuán)等 ； 國(guó)人環(huán)保公司 在國(guó)內(nèi)的主要客戶(hù)是 “ 統(tǒng)一 ” 、 “ 康師傅 ” 、 “ 華龍 ” 、 “ 巨星 ” 、 “ 京輝 ” 等多家大中型方便食品廠所采用，年訂貨額 2 億多元。 從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品來(lái)看，也是多元化和多樣化，例如： 泉州市遠(yuǎn)東環(huán)保設(shè)備有限公司 不但是環(huán)保設(shè)備的生產(chǎn)者，同時(shí)也是環(huán)保餐具的生產(chǎn)者，就環(huán)保餐具來(lái)說(shuō)，還具有 餐碗、餐盒、餐盤(pán)、餐 疊、湯杯、工業(yè)包裝、醫(yī)用包