怎樣經(jīng)營掙錢的藥店(編輯修改稿)
2025-01-17 00:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 酊劑 ? 栓劑 ? 膠囊劑 ? 軟膏劑 ? 眼膏劑 ? 滴眼劑 ? 滴丸劑 ? 糖漿劑 ? 氣霧劑 ? 膜劑 ? 顆粒劑 ? 散劑 ? 口服溶液劑 ? 流浸膏劑 ? 丸劑 ? 橡皮膏劑 大類 中類 小類 品規(guī) 價格帶 西 藥 中 成 藥 中藥飲片 日化美容 保 健 品 醫(yī)療器械 劑型 規(guī)格 容量 尺寸 大小 顏色 造型 產(chǎn)地 廠商 OTC RX 呼吸系統(tǒng) 消化系統(tǒng) 內(nèi)科 兒科 婦科 根莖 臉部保養(yǎng) 面膜彩妝 食品 非食品 一類 二類 三類 止咳 祛痰 止喘 ! 、、 、、 、、 、、 、、 食品 商品結(jié)構(gòu)的定位 心腦血管商品所占比率過低 保健品 10% 醫(yī)療器械 6% 日化 3% 維生素類 1% 心腦血管類 8% 抗生素類 14% 抗感冒類 45% 中藥飲片 1% 其它 12% 商品結(jié)構(gòu)的定位 21%14%21%4%11%18%11% 西藥中成藥保健品醫(yī)藥器械中藥飲片日化食品60%40%OTCRX暢銷商品 展示性商品 高利潤商品 滯銷商品 業(yè)績 =[售價 +商品結(jié)構(gòu)（商品品目 +陳列數(shù)量） +促銷活動 ] 主力商品 輔助性商品 關(guān)聯(lián)性商品 競品 便利商品 選購品 特殊商品 高毛利、高動銷 高毛利、低動銷 低毛利、高動銷 低毛利、低動銷 商品分類如何分類？ 寬廣度、高深度的商品組合 商品的高周轉(zhuǎn)性 商品的價格競爭力 以常用品為主，配售選購品 廣度 深度 商品大類多少 商品品規(guī)多少 便利店 大賣場 窄而淺 寬而深 量 資金 費用 吸引顧客的利器 4000多品規(guī)，動銷率是多少 商品結(jié)構(gòu)的特點？ 影響商品結(jié)構(gòu)的因素？ 企業(yè)自身情況 消 費 者 同行的競爭者 市場季節(jié)變化 經(jīng)營規(guī)模、實力、市場定位 顧客構(gòu)成、消費結(jié)構(gòu)、消費習慣、商圈 商圈內(nèi)競爭對手布局、能力 春夏秋冬四季循環(huán) 阿莫西林市場占有率分析：0 5 10 15 20 25 30 35 40市場占有率％香港奧美香港聯(lián)邦上海美優(yōu)四川蜀中上海海虹海南先聲哈藥三精白云山白云上吉林修正哈藥總廠累計達： 80% 商品結(jié)構(gòu)的特點？ 廣度 深度 哈藥總廠 吉林修正 廣州 白云山 哈藥三廠 海南先聲 云南昆明 價格帶 *20粒 √ √ √ √ *10s*2板 √ √ √ *10s*5板 √ √ √ *10s*2板 √ *18袋 √ √ √ 125mg*12袋 √ *24粒 √ √ √ 示例：阿莫西林深度與廣度組合結(jié)果 品牌 規(guī) 格 商品結(jié)構(gòu)的特點？ 對其它商品也按照下列原則進行了相應(yīng)調(diào)整： ? 依據(jù)商品 貢獻度 確定商品陳列面積和陳列位置 ? 依據(jù)商品 周轉(zhuǎn)率 確定商品陳列滿架量 ? 商品的陳列結(jié)合規(guī)格和品牌，充分發(fā)揮 黃金陳列位置 ，讓顧客選購?fù)惿唐犯臃奖? ? 商品組合注意 深度和廣度 的結(jié)合，控制每個品類的單品數(shù)量，總的單品數(shù)量控制在 60008000種 ? 每個季度新商品引進比率控制在 5% ? 制定 新商品考核標準和老商品淘汰標準 ， “ 進一退一 ” ，確保商品結(jié)構(gòu)不斷改善 ? 控制每個品類品牌不少于三個，不多于六個 ? 充分利用 電腦技術(shù) 的能力，為分析商品銷售行為、貢獻度、暢滯零銷提供決策支持 商品結(jié)構(gòu)的特點？ 累計 70% 洗衣粉品項市場份額分析： 0 5 10 15 20 25 市場份額％ 碧浪漂漬 800g 汰漬 700g 碧浪漂漬 400g 汰漬速潔 800g 雕牌超能 350g 奧妙全效 400g 奇強加香 350g 雕牌超能 650g 雕牌超能 2kg 奧妙手洗 400g 80% 20%表現(xiàn)最差的 35個品項 花王潔霸 250g % 潔霸 500g(3+1) % 奇強低泡柔順 700g % 白貓加酶超潔 400g % 巧手新多功能 350g % 碧浪漂漬除菌 1200g % …………………… 奧妙全自動 750g % 果果加酶 400g % 白貓超濃縮 1800g % 表現(xiàn)最好的 9個品項 奧妙手洗 400g % 雕牌超能 2kg % 雕牌超能 650g % 奇強加香 350g % 奧妙全效 400g % 雕牌超能 350g % 汰漬速潔 800g % 碧浪漂漬 400g % 汰漬 700g % 商品組合分析 80/20原則體現(xiàn) ? 引進桂林品牌的其它規(guī)格商品 ? 淘汰其它品項 ? 使暢銷商品能有更多的貨架陳列空間 ? 降低滯銷商品的庫存存量 保留以下品項 奧妙手洗 400g 雕牌超能 350g 雕牌超能 2kg 汰漬速潔 800g 雕牌超能 650g 碧浪漂漬 400g 奇強加香 350g 汰漬 700g 奧妙全效 400g 碧浪漂漬 800g 桂林 400g 桂林 800g 品類組合建議 保留以下品牌 雕牌 奧妙 桂林 汰漬 奇強 (國藥準字 Z20233096 輔仁藥業(yè)集團有限公司 ) (國藥準字 Z20234198 安徽豐原藥業(yè)股份有限公司涂山藥廠 ) (國藥準字 Z20233837 成都天銀制藥有限公司 ) (國藥準字 Z20234498 陜西君壽堂制藥有限公司 ) (國
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