融資商業(yè)計(jì)劃書-寧波市產(chǎn)權(quán)交易中心(編輯修改稿)
2024-12-20 11:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 趨向高檔，高檔化的私人口腔診所 也 是義齒加工廠 重要的客戶。其具有加工費(fèi)稍低，加工質(zhì)量要求稍低，義齒加工量較少和 業(yè)務(wù)成本相對(duì)較高的特點(diǎn)。雖然此類客戶的利潤(rùn)較低， 但 對(duì)義齒加工廠來(lái)說(shuō) ， 因?yàn)槠鋽?shù)量大， 市場(chǎng)拓展空間較大 。 國(guó)外加工類： 近年來(lái) ， 國(guó)內(nèi)加工廠為境外加工的義齒量正在飛速增 長(zhǎng)，此類義齒加工質(zhì)量要求最高，加工費(fèi)也較高，特別對(duì)加工時(shí)間要求很高，小型加工廠難以達(dá)到要求。我公司在上海設(shè)立公司 ，也是出于當(dāng)?shù)乜焖儇涍\(yùn)市場(chǎng)成熟以及能適應(yīng)對(duì)外加工要求的考慮，為開(kāi)展海外業(yè)務(wù)打下基礎(chǔ)。 目前，公司在浙江省已經(jīng)建立了 30 多個(gè)業(yè)務(wù)點(diǎn)，從業(yè)人員 100多人。公司建立連鎖業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu) ， 用統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一質(zhì)量和統(tǒng)一服務(wù)的方式，既擴(kuò)大影響又?jǐn)U大業(yè)務(wù)，用快遞貨運(yùn)的方式實(shí)現(xiàn)物流，為公司的 營(yíng)銷作 了可靠的保證。 公司主要通過(guò)向業(yè)務(wù)開(kāi)拓地派駐業(yè)務(wù)員，和當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)單位合作 聯(lián)手，合資收購(gòu)，兼 并當(dāng)?shù)氐募庸S或業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)， 資源整合等 方法 ，達(dá)到快速建立業(yè)務(wù)體系的目的。 競(jìng)爭(zhēng)分析 我國(guó)的華南地區(qū)是義齒加工廠的發(fā)源地，深圳、廣東、珠海等地的義齒加工企業(yè)經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，都有了一定的規(guī)模和穩(wěn)定的客戶資源，在管理上、技術(shù)上、質(zhì)量上比較成熟。由于地理環(huán)境的優(yōu)勢(shì)， 6 他們?cè)?為 境外義齒加工數(shù)量上占有絕 對(duì)優(yōu)勢(shì)，主要 業(yè)務(wù)是 對(duì)外加工 ，這種 格局已經(jīng) 基本 形成，并且是以中高檔義齒加工為主。 本公司 在大力發(fā)展中高檔義齒 加工能力 的同時(shí) ，不放棄低檔義齒 業(yè)務(wù) 如鋼牙的市場(chǎng)，雖然低檔義齒加工利潤(rùn)低，但公司 以高中低檔產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，打造“瑞雪”品牌。同時(shí)， 以高質(zhì)量 和不同層次 的服 務(wù)使客戶滿意。 沿海地區(qū)特別是華東地區(qū)的企業(yè)也發(fā)展迅猛 ，成為繼華南地區(qū)之后義齒加工發(fā)達(dá)地區(qū)，瑞雪公司就是其中的佼佼者。 公司在 本 地已經(jīng)處于 龍頭地位，甚至具有一定的客戶選擇權(quán)， 這是一般義齒加工企業(yè)所 不具有的，從而凸現(xiàn)出公司 強(qiáng)大的 品牌 優(yōu)勢(shì)和 競(jìng)爭(zhēng) 能力。 在 浙江省內(nèi) ，雖然義齒加工企業(yè)眾多，但在規(guī)模和檔次上均難與我公司匹敵。 第四部分 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 至今， 公司 已經(jīng)建立了一個(gè)素質(zhì)優(yōu)良、作風(fēng)過(guò)硬、業(yè)務(wù)精湛的團(tuán)隊(duì)。在在冊(cè)職工 300 人中，現(xiàn)已具有大學(xué)學(xué)歷的 60 人，大 中 專學(xué)歷的 240人。 在技術(shù)職稱上，我們有口腔醫(yī)學(xué)博士、主任和副主任醫(yī)師職稱的資深專家 10 人（如主任醫(yī)師盛 ，原為浙江省口腔醫(yī)學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)；醫(yī)學(xué)博士金，原為解放軍總醫(yī)院口腔科主任；主任醫(yī)師趙，原為寧波口腔醫(yī)院院長(zhǎng)，等等）。 他們?cè)诩夹g(shù)上不僅有向口腔醫(yī)院、私人診所傳授技術(shù)的資源，而且在開(kāi)拓業(yè)務(wù)上有 相當(dāng)好的 人脈資源。 有醫(yī)師 18 人，其中 12 人有口腔執(zhí)業(yè)醫(yī)生資格。有齒科技工200人，全部經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)。多年來(lái)， 公司與浙江高等?？茖W(xué)院、蕪湖衛(wèi)校、湖北荊州衛(wèi)校等多家醫(yī)科院校建立良好的校企合作關(guān)系，為企業(yè)培養(yǎng)了 大量的 技工人才。 7 第五部分 公司的發(fā)展方向、目標(biāo)和后三 年的經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè) 公司宗旨 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技為動(dòng)力，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以人為本。倡導(dǎo)企業(yè)文化，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，培育員工愛(ài)崗敬業(yè)和道德信念。積極開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品，努力爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品。強(qiáng)化用戶至上的質(zhì)量觀和效益第一的價(jià)值觀，樹(shù)立企業(yè)良好形象。 發(fā)展方向和目標(biāo) 方向：公司以建立現(xiàn)代企業(yè)制度為方向，加快建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步形成市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制。 目標(biāo)：到 2020 年， 按 公司 目前的資產(chǎn)規(guī)模 達(dá)到的目標(biāo)是： （ 1）資產(chǎn)規(guī)模：企業(yè)總資產(chǎn) 7000萬(wàn)元，凈資產(chǎn) 6000萬(wàn)元 （ 2）經(jīng)濟(jì)效益：實(shí)現(xiàn)銷售收入 9500 萬(wàn)元，利潤(rùn) 5700 萬(wàn)元，稅收 1188萬(wàn)元。 （詳見(jiàn)如下《經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)表》） 經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)表
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