【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （三） 供求規(guī)律 二、 需求彈性 （一） 價(jià)格彈性 （二） 收入彈性 （三） 交叉彈性 三、 消費(fèi)者消費(fèi)商品的規(guī)律 一、三大規(guī)律 市場(chǎng)及市場(chǎng)的構(gòu)成要素 買者 賣者 交換 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本規(guī)律 買者購(gòu)買商品的規(guī)律 —— 需求規(guī)律 賣者生產(chǎn)商品的規(guī)律 —— 供給規(guī)律 買者與賣者進(jìn)行交換的規(guī)律 —— 供求規(guī)律 （一）需求規(guī)律 需求量：是指消費(fèi)者在一定時(shí)期內(nèi)愿意購(gòu)買并且有能力購(gòu)買的某種商品的數(shù)量。 影響需求量的因素 商品價(jià)格 消費(fèi)者收入 心理預(yù)期 消費(fèi)偏好 相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格 需求規(guī)律 需求規(guī)律，就是需求量與需求價(jià)格之間成反方向的變化關(guān)系。 基本結(jié)論：對(duì)一般商品而言，降價(jià)都能增加銷售量。這是企業(yè)常常采取價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的理論基礎(chǔ)。 需求規(guī)律的應(yīng)用 （ 1） 敏感性分析 強(qiáng)調(diào)：不同的商品對(duì)價(jià)格的敏感性是不同的，企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)，必須考慮商品的敏感性。 （ 2） 需求量預(yù)測(cè) 強(qiáng)調(diào)：市場(chǎng)需要多少，不能憑管理者的主觀愿望或直觀感覺(jué)，而要進(jìn)行科學(xué)地預(yù)測(cè)。 問(wèn)題思考： ? 您知道您的商品的價(jià)格敏感性嗎？您在進(jìn)行價(jià)格調(diào)整過(guò)程中有沒(méi)有考慮過(guò)價(jià)格的敏感性？ ? 您的企業(yè)經(jīng)常對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)嗎？如果經(jīng)常進(jìn)行預(yù)測(cè)，采用的主要方法是什么？如果很少進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，那么你們生產(chǎn)決策的依據(jù)是什么？ （二）供給規(guī)律 供給量：是指生產(chǎn)者在一定時(shí)期內(nèi)愿意生產(chǎn)又有能力生產(chǎn)的某種商品的數(shù)量。 影響供給量的因素 產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品成本 替代品價(jià)格 生產(chǎn)企業(yè)對(duì)價(jià)格的預(yù)期 供給規(guī)律 供給規(guī)律，就是供給量與供給價(jià)格之間成正方向的變化關(guān)系。 供給規(guī)律的應(yīng)用 （ 1）敏感性分析 敏感性商品，管理重點(diǎn)：時(shí)效 不敏感商品，管理重點(diǎn)：戰(zhàn)略 （ 2）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度判斷 通過(guò)供給與需求的比較分析，來(lái)判斷某種產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度。 （三）供求規(guī)律 供求規(guī)律，就是供求關(guān)系決定價(jià)格，價(jià)格反過(guò)來(lái)影響供求。 資源配置優(yōu)化的標(biāo)志：供求平衡 價(jià)格機(jī)制 —— “看不見(jiàn)的手” 功能：發(fā)揮資源配置的基礎(chǔ)作用 政府調(diào)控 —— “看得見(jiàn)的手” 職能：彌補(bǔ)市場(chǎng)機(jī)制的缺陷 二、需求彈性 需求彈性：指需求量的變化率與影響需求量的某個(gè)因素的變化率之比。 數(shù)學(xué)表達(dá)式：需求彈性 =需求量變化率 /某因素變化率 （一）價(jià)格彈性 數(shù)學(xué)表達(dá)式 價(jià)格彈性（ Ep） = — 需求量變化率 /價(jià)格變化率 價(jià)格彈性的分類： |Ep|1 富有價(jià)格彈性（奢侈品） |Ep|1 缺乏價(jià)格彈性（必須品） |Ep|=1 單元價(jià)格彈性 價(jià)格彈性的應(yīng)用 Ep0：注重經(jīng)營(yíng)品牌和服務(wù) 預(yù)測(cè)需求量的基本方法 制定價(jià)格決策的理性基礎(chǔ) （二）收入彈性 數(shù)學(xué)表達(dá)式： 收入彈性（ Ei） = 需求量變化率 /收入變化率 收入彈性的分類： Ei1 富有收入彈性（高檔貨） Ei1 缺乏收入彈性（中檔貨） Ei0 負(fù)收入彈性 （低檔貨） 收入彈性的應(yīng)用 Ei1：企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn) 需求量預(yù)測(cè)的基本方法 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的理性基礎(chǔ) （三）交叉彈性 數(shù)學(xué)表達(dá)式 交叉彈性（ Exy） = Y需求量變化率 /X價(jià)格變化率 交叉彈性分類： Exy0 替代品（競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系） Exy0 互補(bǔ)品（合作關(guān)系） Exy=0 相互獨(dú)立 交叉彈性應(yīng)用 Exy0： 注重營(yíng)造經(jīng)營(yíng)生態(tài)鏈 需求量預(yù)測(cè)的基本方法 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與合作伙伴判斷的理論依據(jù) 三、消費(fèi)者消費(fèi)商品的規(guī)律 消費(fèi)效用：指消費(fèi)者從消費(fèi)商品中所獲得的滿足程度。 邊際效用遞減規(guī)律：在一定時(shí)間內(nèi)，其它商品的消費(fèi)數(shù)量和消費(fèi)組合不變。消費(fèi)者消費(fèi)一種商品所獲得的效用隨著這種商品消費(fèi)數(shù)量的增加而遞減。 基本結(jié)論與企業(yè)行為 基本結(jié)論：消費(fèi)者喜新厭舊 要求企業(yè)：必須不斷推陳出新 應(yīng)注意的重點(diǎn)： （ 1）正確選擇推陳出新的形式 （ 2）正確把握推陳出新的時(shí)機(jī) 精神產(chǎn)品：邊際效用遞增規(guī)律 要求：對(duì)員工，物質(zhì)激勵(lì)與精神激勵(lì)并重 對(duì)顧客，經(jīng)營(yíng)情感和忠誠(chéng) 四、生產(chǎn)成本與利潤(rùn)的綜合分析 投入與產(chǎn)出的關(guān)系：邊際收益遞減 在一定的技術(shù)水平條件下，其它生產(chǎn)要素的投入量不變。增加一種要素的投入量，開(kāi)始時(shí)會(huì)使產(chǎn)量增加，當(dāng)產(chǎn)量增加到一定程度后，在增加該要素的投入量，產(chǎn)量反而下降。 啟示： （ 1）投入與產(chǎn)出之間并不成正比 （ 2）投入要素之間必須保持合理比例關(guān)系 （ 3）管理決策必須面向整體、面向未來(lái) 產(chǎn)出與成本的關(guān)系：邊際成本遞增 在一定的生產(chǎn)技術(shù)條件下，增加一種產(chǎn)品的產(chǎn)量，開(kāi)始時(shí)會(huì)使成本降低，當(dāng)成本降低到一定程度后，再增加產(chǎn)量成本反而大幅度上升。 啟示： （ 1）規(guī)模擴(kuò)大或縮小，都可能導(dǎo)致成本上升或降低。 （ 2）調(diào)整規(guī)模必須了解成本變動(dòng)趨勢(shì) 規(guī)模效益分析 根據(jù)邊際收益遞減規(guī)律和邊際成本遞增規(guī)律，可以對(duì)企業(yè)的產(chǎn)量、成本與利潤(rùn)進(jìn)行綜合分析。并以此判斷企業(yè)所處的規(guī)模效益形態(tài)： ?規(guī)模效益遞增。即企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益隨產(chǎn) 量規(guī)模的擴(kuò)大而加速增加。 ?規(guī)模效益不變。即企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益與產(chǎn) 量規(guī)模同比例增加或減少。 ?規(guī)模效益遞減。即企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益隨產(chǎn) 量規(guī)模的擴(kuò)大而加速減少。 問(wèn)題思考： ?您的企業(yè)目前處在規(guī)模效益的什么形態(tài)？如果有可能您準(zhǔn)備廣大規(guī)模還是壓縮規(guī)模？ ?您認(rèn)為怎樣才能防止出現(xiàn)“大企業(yè)病”或“小企業(yè)病”？ 五、企業(yè)如何判斷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度 根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的程度不同，可以把企業(yè)所處的市場(chǎng)劃分為四種形態(tài)： ?完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) ?壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) ?寡頭壟斷市場(chǎng) ?完全壟斷市場(chǎng) 企業(yè)所處的市場(chǎng)類型不同，企業(yè)管理的重點(diǎn)和方法也不同。 完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng) 特征： ?產(chǎn)品同質(zhì)，沒(méi)有任何差別 ?企業(yè)進(jìn)出市場(chǎng)自由，沒(méi)有任何壁壘