【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 法 —— 是美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家伊西阿 利得弗克和彼得 班廷在 20世紀(jì)60年代末提出的?；痉椒ㄊ牵簭耐顿Y者和投資國(guó)的立場(chǎng)出發(fā)，選定諸多投資環(huán)境因素，據(jù)此對(duì)目標(biāo)國(guó)家逐一分析并將分析結(jié)果由“熱”到“冷”依次排列，“熱國(guó)”表示投資環(huán)境優(yōu)良，“冷國(guó)”表示投資環(huán)境欠佳。 步驟： 1）首先列舉影響一國(guó)投資環(huán)境的 七大因素 ； 2）然后給各冷熱因素評(píng)分； 3）最后以冷熱因素所占比重大小，決定投資環(huán)境屬“冷級(jí)” 還是“熱級(jí)”，以判斷投資環(huán)境的好壞。 七大投資環(huán)境因素包括： ?政治穩(wěn)定性； ?市場(chǎng)機(jī)會(huì)； 顧客 ?經(jīng)濟(jì)發(fā)展及成就； 穩(wěn)定、增長(zhǎng)率 ?文化一體化； 相互關(guān)系、風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀 ?法律阻礙； 法律的完善、繁簡(jiǎn) ?實(shí)質(zhì)阻礙； 地形、自然地理?xiàng)l件 ?地理及文化差距。 距離、文化、社會(huì)觀念 項(xiàng)目建設(shè)必要性評(píng)估 ? 項(xiàng)目建設(shè)必要性評(píng)估的概念及作用 ? —— 是在對(duì)項(xiàng)目概況進(jìn)行評(píng)估、審核項(xiàng)目發(fā)起過(guò)程、提出背景和投資理由，以及考察前期工作進(jìn)展概況和投資者意向之后，針對(duì)項(xiàng)目確定的目標(biāo)，了解項(xiàng)目在行業(yè)中的地位，并采用定性與定量分析方法，從宏觀和微觀兩個(gè)方面全面分析論證與評(píng)估項(xiàng)目建設(shè)的必要性。 項(xiàng)目建設(shè)必要性評(píng)估 ? 主要作用： ? 保證建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃和投資決策的正確性； ? 為增強(qiáng)項(xiàng)目產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和提高投資效益，降低投資風(fēng)險(xiǎn)提供可靠的依據(jù)； ? 有利于控制項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模，防止盲目建設(shè)和重復(fù)建設(shè)； ? 有利于引導(dǎo)投資者和貸款機(jī)構(gòu)選擇正確的投資方向。 ? 項(xiàng)目建設(shè)必要性評(píng)估的內(nèi)容 ? 項(xiàng)目宏觀必要性 評(píng)估，就是從國(guó)民經(jīng)濟(jì)的整體角度，衡量項(xiàng)目對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量平衡、結(jié)構(gòu)優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)政策，以及地區(qū)規(guī)劃與行業(yè)規(guī)劃等方面的影響，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)行必要性分析評(píng)估。 ? 具體評(píng)估內(nèi)容 包括： ? 1）項(xiàng)目建設(shè)是否符合國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量平衡發(fā)展的需要； ? 2）項(xiàng)目建設(shè)是否符合經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的需要； ? 3）項(xiàng)目建設(shè)是否符合國(guó)家一定時(shí)期的產(chǎn)業(yè)政策； ? 4）項(xiàng)目建設(shè)是否符合國(guó)家生產(chǎn)力布局的要求，能否促使國(guó)家經(jīng)濟(jì)地區(qū)結(jié)構(gòu)優(yōu)化； ? 5）項(xiàng)目建設(shè)是否符合國(guó)家經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和地區(qū)發(fā)展規(guī)劃的要求； ? 6）分析考察項(xiàng)目產(chǎn)品在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中的地位和作用。 ? 項(xiàng)目 微觀必要性 評(píng)估，主要是從企業(yè)發(fā)展的角度，衡量項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)需求、企業(yè)發(fā)展、科技進(jìn)步和投資效益等微觀方面的影響，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)行必要性分析評(píng)估。 ? 1）分析項(xiàng)目所生產(chǎn)的產(chǎn)品（或提供的服務(wù)）是否符合市場(chǎng)的需求； ? 2）分析項(xiàng)目建設(shè)是否符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，項(xiàng)目應(yīng)與企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃相一致； ? 3）分析項(xiàng)目建設(shè)是否考慮了合理生產(chǎn)規(guī)模問(wèn)題； ? 4）分析項(xiàng)目建設(shè)是否有利于科學(xué)技術(shù)進(jìn)步，并能把科研成果轉(zhuǎn)化為社會(huì)生產(chǎn)力。 項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析評(píng)估 ? 含義 ? 概念： 是指通過(guò)必要的市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)手段，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品（或服務(wù)）的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析和判斷，進(jìn)而分析項(xiàng)目產(chǎn)品（或服務(wù)）在可預(yù)見(jiàn)的時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 ? 必要性： 有助于了解擬建項(xiàng)目產(chǎn)品（或服務(wù)）的市場(chǎng)現(xiàn)狀和所面對(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境特征，并預(yù)測(cè)其未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)而了解市場(chǎng)供求結(jié)構(gòu)和項(xiàng)目未來(lái)的市場(chǎng)狀況，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比較產(chǎn)品（或服務(wù)）的競(jìng)爭(zhēng)力，并確定基本的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo)。 ? 項(xiàng)目市場(chǎng)需求分析的內(nèi)容和思路 ? 主要任務(wù)： ? 1）分析和判斷項(xiàng)目產(chǎn)品（或服務(wù)）是否有市場(chǎng)； ? 2）對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者以及目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行深入的研究，以決定采取什么樣的戰(zhàn)略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和制定什么樣的營(yíng)銷(xiāo)組合策略和銷(xiāo)售規(guī)劃。 ? 主要內(nèi)容 ? 1）項(xiàng)目產(chǎn)品（或服務(wù)）所處的 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 ，主要側(cè)重在宏觀層面分析； ? 2）項(xiàng)目產(chǎn)品（或服務(wù)）所在市場(chǎng)的 現(xiàn)狀分析； ? 3）項(xiàng)目產(chǎn)品（或服務(wù)）所在市場(chǎng)的 供求分析； ? 4）項(xiàng)目產(chǎn)品（或服務(wù)）所在市場(chǎng)的 競(jìng)爭(zhēng)分析； ? 5）項(xiàng)目產(chǎn)品（或服務(wù)）的 競(jìng)爭(zhēng)力分析； ? 6）項(xiàng)目產(chǎn)品（或服務(wù)）的 目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位； ? 7）項(xiàng)目產(chǎn)品（或服務(wù)）的 市場(chǎng)目標(biāo)的設(shè)定 ； ? 8）項(xiàng)目產(chǎn)品（或服務(wù)）的 營(yíng)銷(xiāo)組合策略選擇； ? 9）項(xiàng)目產(chǎn)品（或服務(wù)）的 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析； ? 10）市場(chǎng)分析 結(jié)論 及發(fā)展建議。 分析的層次及要求 ?項(xiàng)目發(fā)展的外部環(huán)境分析； ?項(xiàng)目的必要性分析； ?項(xiàng)目的可行性分析； ?項(xiàng)目的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施策略； ?項(xiàng)目的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析； ?市場(chǎng)分析結(jié)論。 市場(chǎng)分析系統(tǒng)圖 市場(chǎng)調(diào)查 概念：即市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，是指對(duì)那些可用來(lái)解決特定營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的信息所進(jìn)行的設(shè)計(jì)、搜集、分析和報(bào)告過(guò)程。 作用：主要是提供制定決策的信息。 流程 調(diào)查準(zhǔn)備階段 調(diào)查實(shí)施階段 調(diào)查結(jié)果處理階段 確定市場(chǎng)調(diào)查的必要性； 定義問(wèn)題； 確定調(diào)查目標(biāo)； 確定信息的類(lèi)型和來(lái)源； 問(wèn)卷設(shè)計(jì)； 確定抽樣方案及樣本容量； 確定調(diào)查設(shè)計(jì)方案。 對(duì)調(diào)查人員進(jìn)行培訓(xùn)； 實(shí)地調(diào)查。 信息的整理與分析； 編寫(xiě)調(diào)查報(bào)告。 方法： 1）探索性調(diào)查、描述性調(diào)查、因果性調(diào)查和預(yù)測(cè)性調(diào)查。 2）根據(jù)調(diào)查對(duì)象分類(lèi)： ?典型市場(chǎng)調(diào)查法 ?普遍市場(chǎng)調(diào)查法：如訪問(wèn)法、電話(huà)調(diào)查法等。 ?抽樣調(diào)查法： ?機(jī)率抽樣法：簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣法、分層隨機(jī)抽樣法和分群隨機(jī)抽樣法。 ?非機(jī)率抽樣法：任意抽樣法和判斷抽樣法等。 ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè) ? 概念 ? —— 在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)資料的分析研究，運(yùn)用科學(xué)的方法和手段測(cè)算推斷市場(chǎng)未來(lái)的前景。 ?推斷：依據(jù)過(guò)去經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行的預(yù)測(cè)。 ?模型預(yù)測(cè)：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)采用模型進(jìn)行的預(yù)測(cè)。 種類(lèi) ?按預(yù)測(cè)的對(duì)象范圍不同，分為宏觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)和微觀市場(chǎng)預(yù)測(cè)； ?按預(yù)測(cè)的時(shí)間長(zhǎng)短，分為長(zhǎng)期、中期、短期和近期市