東莞龍鼎裝飾工程集團(tuán)公司(編輯修改稿)
2024-10-08 20:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 裝修行業(yè)的存在的問題、各個細(xì)分市場的總體的的狀況、競爭程度、利潤、市場份額等再結(jié)合 SWOT分析、調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)，我們得出的在東莞本地中高端住宅這個細(xì)分市場相對于其他細(xì)分市場來說容易做。 目標(biāo)顧客的需求分析： 從網(wǎng)上都的資料、以及調(diào)查數(shù)據(jù)的分析出消費者幾個較大的需求。 注重裝修的整體風(fēng)格，偏向與歐美風(fēng)格 非常注重裝修的效果與安全 裝修的材料一般都比較高級 對于價錢不太敏感，注重整體效果。 定位： 通過對東莞裝修行業(yè)的存在的問題、各個細(xì)分市場的總體的的狀況、競爭程度、利潤、市場份額等再結(jié)合 SWOT分析、調(diào)查問卷的數(shù)據(jù) 在對于消費者調(diào)查中，消費者對于裝修行業(yè)的品牌意識非常薄弱，所以消費者心中對于裝修中高端品牌的認(rèn)識處于空白，所以我們定位于中高端很容易被消費者接受。 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略： 產(chǎn)品策略：我們公司的產(chǎn)品是主要是裝修服務(wù)與裝修設(shè)計，因為我們公司定位于中高端住宅裝修，并且也進(jìn)行了品牌聚焦，所以我們只專注于中高端住宅裝修服務(wù)與裝修設(shè)計。 價格策略：我們公司定位于中高端住宅裝修，所以價格相對來說較高。但是我們也有進(jìn)一步進(jìn)行區(qū)分，在中高端中分為中高端、高端，但主要是依據(jù)雇主的需求來制定。 促銷策略：因為我們公司的定位于中高端，促銷對于品牌有一定的消極影響，并且中高端的消費者對于裝修費用太不敏感，所以我們公司不會利用促銷為主要手段來開拓市場。但是如果遇到店慶還是節(jié)日這種特殊情況，我們公司也會舉辦促銷等活動。 渠道策略：我們公司以前的渠道只是公司的店面，銷售渠道較單一。所以在第二階段中我們聯(lián)合其他行業(yè)進(jìn)行聯(lián)合促銷，通過利用其他行業(yè)，例如家具商家、櫥柜商家、家電賣場等的渠道與資源，使原來的的資源更為強勢，豐富我們的銷售渠道，提高公司的銷售效率。 營銷戰(zhàn)略： 第 1階段：差異化戰(zhàn)略 從目標(biāo)
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1