青島啤酒合作伙伴配銷系統(tǒng)的建立和管理(編輯修改稿)
2025-09-19 20:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 講，在系統(tǒng)設(shè)計中有兩個方案可供采用，即儲運型合作伙伴配銷系統(tǒng)和銷售儲運型合作伙伴配銷系統(tǒng)。在市場規(guī)模較大、重要性較高的地方適合采用儲運型系統(tǒng)由企業(yè)派人負責(zé)市場開拓、產(chǎn)品生動化和獲取訂單的工作，送貨、收款和倉儲由合作伙伴負責(zé)。在市場規(guī)模較小、重要性較低的地方采用銷售儲運型系統(tǒng)企業(yè)負責(zé)市場開拓和產(chǎn)品生動化，其余工作由合作伙伴負責(zé)。注：我們在實際的工作當中“獲取訂單”功能的執(zhí)行也可靈活掌握。三、 選擇合作伙伴系統(tǒng)設(shè)計完成后，就要在當?shù)剡x擇符合系統(tǒng)要求的合作伙伴。通常，應(yīng)通過下列指標來進行考核：合作精神和道德品質(zhì)、對當?shù)厥袌龅氖煜こ潭取⑴c零售商的現(xiàn)有關(guān)系、承諾不經(jīng)營竟品業(yè)務(wù)、按要求開展業(yè)務(wù)的能力（配送倉儲資金）、管理能力和發(fā)展愿望等，方法可通過面談、市場訪問、實地考察等。關(guān)于承諾不經(jīng)營竟品業(yè)務(wù)，在實際工作中還是應(yīng)辨證的分析，做為一個高水平的營銷員應(yīng)能適宜掌握變不利為有利。四、 簽署協(xié)議通過以上考核指標選擇出合作伙伴后，就要與之簽署協(xié)議，以明確合作雙方的權(quán)利與義務(wù)。在這過程中，要首先取得合作伙伴明確承諾在其負責(zé)區(qū)域內(nèi)履行以下職責(zé)：對零售商提供配送服務(wù)、接受企業(yè)的價格指導(dǎo)、不經(jīng)營競爭品牌業(yè)務(wù)、不跨區(qū)域銷售、向生產(chǎn)企業(yè)提供其銷售和庫存資料及其下游客戶資料，同時要明確合作伙伴履行上述職責(zé)可得到企業(yè)什么樣的獎勵。其次，向合作伙伴說明其可享受的權(quán)利，比如優(yōu)先的產(chǎn)品供應(yīng)、穩(wěn)定的價格體系、長期的市場支持、專業(yè)的管理指導(dǎo)、
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