【市場調(diào)研】江蘇省太陽熱水器市場調(diào)查分析(編輯修改稿)
2024-09-19 09:33 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?！ ‘a(chǎn)品及主要銷售機型 由于產(chǎn)品本身技術(shù)因素，平板太陽能、悶曬式太陽能基本上已經(jīng)退出了該市場。目前，江蘇市場以普通真空管太陽能銷售為主，近年來熱管式真空管太陽能也有一定的增長。 各種產(chǎn)品的銷售情況在每個地區(qū)有一定的差異，總體上看Φ47*、20管的為主，Φ58*、20管為主。其中，蘇北市場偏向于管數(shù)少的；蘇南市場偏向于管數(shù)多的，Φ70的大真空管以及熱管式真空管的銷售勢頭也較好。 銷售價格 整個江蘇省不下幾百個太陽能品牌，相互競爭非常激烈。生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、零售商的利潤也已日趨降低，大部分產(chǎn)品的銷售價格已在每臺10002000元左右?！ ‰m然一線品牌長期處于高價位，但其市場份額的降低已超過了其銷售增長的速度，華揚太陽能也已被迫打起了價格戰(zhàn)；區(qū)域性品牌價格競爭更是激烈；眾多的地區(qū)中小品牌及雜牌競爭的唯一手段也就是拼價格?！ ′N售模式及銷售渠道 1）銷售模式 一線品牌以廠家設(shè)辦事處為主，其中部分在江蘇還設(shè)有多個辦事處，以辦事處人員直接管理下級經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，大部分以直接發(fā)展縣級經(jīng)銷商為主。其它品牌以發(fā)展地級經(jīng)銷商為主。中小品牌及雜牌在多地區(qū)或更大范圍內(nèi)設(shè)立總代理為主?！ ?）銷售渠道 總體上來說，太陽能生產(chǎn)廠家營銷管理水平普遍不高，以經(jīng)銷商操作市場為主。目前的銷售渠道主要有區(qū)域代理商、專營店、家電渠道、建材市場、住宅小區(qū)片裝工程、集中供熱工程、小區(qū)直銷等模式?！ ∧暇┑貐^(qū)，由于
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