白云紙廠銷售管理辦法(編輯修改稿)
2024-12-19 08:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 提成公司留存 60%，銷售公司提成 40%（此部分提成收入，銷售公司在分配時(shí)，業(yè)務(wù)員的提成收入不低于 35%）。 （ 2）貨到付款的客戶 , 其提成公司留存 45%，銷售公司提成 55%（此部分提成收入 ，銷售公司在分配時(shí)，業(yè)務(wù)員的提成最高不超過 80%）。 （ 3）正?？蛻?(款到發(fā)貨 )，公司留存 30%，銷售公司提成 70%（此部分提成收入，銷售公司在分配時(shí)，業(yè)務(wù)員的提成不低于銷售公司提成的 80%）。 （ 4）當(dāng)年新開發(fā)客戶 ,月銷量不低于 100 噸，噸紙稅后銷售額費(fèi)用提成比例為 %。全部留銷售公司（此部分提成收入，銷售公司在分配時(shí)，業(yè)務(wù)員的提成不低于 50%）。 （二）銷售數(shù)量、銷售價(jià)格與提成比例： 當(dāng)月銷售數(shù)量以公司計(jì)劃成品紙產(chǎn)量下達(dá)，質(zhì)量按公司內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，完成任務(wù)時(shí) ,基本提成比例為 %. 超額完成 銷售任務(wù)時(shí) ,超額部分 ,基本提成比例按 % 執(zhí)行。 超出公司定價(jià)銷售時(shí)，公司按超出部分的 5%獎(jiǎng)勵(lì)銷售公司、 25%獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員。 未完成銷售任務(wù)時(shí)：按公司定價(jià)銷售的：完成 90%100%時(shí) (不含 100%,下同 )，基本提成比例為 %。完成 80%90%時(shí)，基本提成比例為 %。完成 70%80%，基本提成比例為 %。完成 60%70%，基本提成比例為 %。完成 60%以下， 4 基本提成比例為 %. （三）銷售公司經(jīng)理收入的核定 對(duì)銷售公司經(jīng)理實(shí)行噸紙工資、獎(jiǎng)金銷售提成，在完成當(dāng)月銷售計(jì)劃、回 款達(dá)到 95%、且不低于公司定價(jià)時(shí) ,噸紙銷售基本提成額核定為 元。 按當(dāng)月完成銷售計(jì)劃考核，超計(jì)劃部分每噸按 元核發(fā)；欠銷部分，按欠銷比例同比下降提成額。 回款月度考核，每升降 1%，提成額升降 10%.當(dāng)月未達(dá)到規(guī)定回款比例時(shí) ,差額部分 ,承擔(dān)當(dāng)期銀行利息總額的 10%。 按公司定價(jià)考核，若平均售價(jià)每升降 1%，噸紙?zhí)岢深~升降 10%。 按上述辦法核定的收入，當(dāng)月發(fā) 50%，剩余部分年終考核后發(fā)放 。 （四）公司鼓勵(lì)全員銷售，當(dāng)月屬公司員工銷售的成品紙，且按公司定價(jià)執(zhí)行的，公司按 %的比例提成獎(jiǎng)勵(lì)。 四、銷售貨 款 （一）當(dāng)月貨款回收率達(dá)到 96%（不含授信額）。當(dāng)月銷售貨款必須在次月 3 日前到達(dá)公司財(cái)務(wù)賬戶。屬現(xiàn)金結(jié)算的，業(yè)務(wù)員收到現(xiàn)金后，必須在一周內(nèi)匯到公司指定賬戶，屬匯票結(jié)算的，必須在接到匯票后，用特快傳遞一周內(nèi)送到公司。 （二）營(yíng)銷人員在收到現(xiàn)金或匯票后，在上述規(guī)定期限內(nèi)未到公司帳戶時(shí)，公司按營(yíng)銷人員挪用公款處理，并追究其刑事責(zé)任。 （三）產(chǎn)品銷售原則上不準(zhǔn)賒欠。若確需零星欠款銷售的（不能超過 10 萬元），業(yè)務(wù)員要提供等值、有效的財(cái)產(chǎn)或有價(jià)證券抵押擔(dān)保 ,同時(shí) ,客戶必須提供書面承諾 (書面承諾財(cái)務(wù)存檔 ) 。 5 萬元以 下，經(jīng)市場(chǎng)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理批準(zhǔn)； 5 至 10 萬元的，必須經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn) ,10 萬以上須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。抵押物暫存財(cái)務(wù)部，若超過期限未還款時(shí)，公司將抵押財(cái)務(wù)沖抵貨款，不足部分由抵押人全額補(bǔ)出。 （四）貨到付款的客戶，必須由經(jīng)銷商或終端用戶寫出付款承諾書，同時(shí)業(yè)務(wù)員寫出書面借據(jù)，由銷售公司經(jīng)理、 5 市場(chǎng)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理簽字后，在十日內(nèi)回款。超出期限未回款的，超期十天以內(nèi)時(shí)，公司按當(dāng)期人民銀行貸款利息計(jì)息，到期仍未回款的，業(yè)務(wù)員停職追要貨款；超過一個(gè)月仍未回款的，公司將提起訴訟。 （五）當(dāng)月貨款未到帳時(shí)，不視為實(shí)現(xiàn)銷售， 公司不予提成。第二個(gè)月內(nèi)還款的，公司按提成基本比例的 90%提成；從第三個(gè)月起（包括三個(gè)月）公司不予提成，同時(shí)營(yíng)銷人員停職追款，其貨款逐月從銷售公司核算收入中抵扣。 （六）當(dāng)月銷量完成、貨款回收等由財(cái)務(wù)部、企管部綜合考核，作為核算提成收入及評(píng)價(jià)客戶的依據(jù)。 五、噸紙銷售工資、費(fèi)用的分配 當(dāng)月工資費(fèi)用比例提成由企管部負(fù)責(zé)核算，各類客戶當(dāng)月銷售單價(jià)、銷售數(shù)量、貨款回收、授信結(jié)零、隨貨同行單等由財(cái)務(wù)部在
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