2009年鄭州市花半里項(xiàng)目整體策略解讀(編輯修改稿)
2024-09-16 22:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 層較高戶型單一大中戶型◎東地塊戶型主要集中在30——90平方中小戶型，現(xiàn)主推112號樓，根據(jù)房源分析可以看出112號樓戶型多為30㎡—60㎡小戶型為主，現(xiàn)所剩房源較多?！蛲ㄟ^對東西地塊的房源分析得出西地塊所剩余房源69套，且戶型單一，樓層較高，西地塊房源較多，且戶型豐富，房源主要集中在112號樓，戶型偏小。二、現(xiàn)存問題銷售執(zhí)行銷售說辭○項(xiàng)目本身為一個項(xiàng)目，分為兩個售房部在銷售上不能很好的使項(xiàng)目達(dá)到統(tǒng)一，銷售員不能統(tǒng)一銷售說辭，容易造成目標(biāo)客戶的流失?！饍蓚€售房部再說詞和談判上不能很好的統(tǒng)一，在銷售上存在一定差異化，無疑削弱了項(xiàng)目的核心競爭力。策略執(zhí)行廣告推廣○兩地塊所處銷售階段不同，訴求重點(diǎn)也將不同，廣告推廣上將兩個地塊信息同時在廣告上體現(xiàn)，不能系統(tǒng)的將項(xiàng)目賣點(diǎn)整和，在廣告推廣針對性不強(qiáng)，無疑削弱了廣告投放效果?！馃o系統(tǒng)整體策略，造成兩地塊在訴求上不能相互統(tǒng)一，造成一定的信息阻礙，無法準(zhǔn)確地傳達(dá)項(xiàng)目信息，影響整體銷售。三、 項(xiàng)目核心思路房源分期時間劃分表09年3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月09年9月份推出房源較集中的12號樓，進(jìn)行房源分步驟推出先推出A、C單元房源在推出B、D單元房源。09年3月份開始推出11號樓，商業(yè)部分同時推出西地塊09年3月——
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