產品定價：給你不一樣的感受(編輯修改稿)
2025-09-14 19:35 本頁面
【文章內容簡介】 用“差異化戰(zhàn)略”，不斷創(chuàng)新，不斷推出新產品，使產品的生命周期縮短，形成一種強制更新、強制淘汰的企業(yè)內部競爭格局，從而使價格隨著產品的不同生命周期而做階梯式的下調或上升（見附圖1）。 說白了就是，一線產品樹品牌，二線產品創(chuàng)利潤，三線產品走帶貨。 附圖1：產品生命周期定價法二、“市場競爭地位”定價法 市場競爭地位定價法，就是根據(jù)企業(yè)所處的市場競爭地位，確定其產品的價格區(qū)間。這種定價法的重要環(huán)節(jié)就是要準確地判定企業(yè)的競爭地位，以及找準市場平均價格水準。 市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處于強勢地位，無論在市場占有率、銷售額排名，還是在產品、技術的推陳出新上，都是遙遙領先的，在同類產品的定價上應走高價路線，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰(zhàn)者是市場領導者最大的對手和威脅，挑戰(zhàn)者一旦瞄準了領導者的空隙，即可能顛覆領導者的地位。在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略。即領導者定多高的價，挑戰(zhàn)者會八九不離十的應對著。如百事可樂與可口可樂在定價上即是采用這一策略。市場跟隨者即緊跟在領導者和挑戰(zhàn)者背后，以模仿著稱。其產品價格通常低于領導者和挑戰(zhàn)者一個價格層級，接近于市場平均價，賺取的是“殘羹冷汁”。如PC中的二線品牌愛必得、金長城即是屬于此類。市場補缺者，即為獨辟蹊徑，從市場邊路發(fā)現(xiàn)市場盲點，捕捉市場機會，避開競爭膠著地而取勝的企業(yè)。由于市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業(yè)性很強，目標市場較窄，此間的用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。 北京一家數(shù)控機床系統(tǒng)集成商（為客戶定制軟件再集成到硬件的企業(yè)），是典型的市場補缺者，但是在那塊狹窄的市場中其又屬于NO. ONE or TWO，產品供不應求，價格在行業(yè)平均水平之上。之所以這家公司能取得這樣的驕人業(yè)績，一是來自于其產品的質量和差異化戰(zhàn)略，他們不懈地走創(chuàng)新之路，快速推出新產品，淘汰自己原有產品，使競爭者總是慢半拍，步其后塵。在定價上自然有了很大的控制力和主動權。二是其高層管理者無論與客戶的交往，還是在行業(yè)協(xié)會組織的活動中，都在不斷地向人們暗示著該企業(yè)產品高質、高端、高價的形象。通過這種不斷的宣傳，并
物理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1