知名藥企營銷報(bào)告05(doc50頁)(編輯修改稿)
2024-09-14 19:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ] [基數(shù)：372] 消費(fèi)者對(duì)口服液藥品的價(jià)格評(píng)價(jià)一、消費(fèi)者對(duì)藥品價(jià)格的態(tài)度 在對(duì)口服液藥品價(jià)格的態(tài)度方面，%的香雪抗病毒口服液的消費(fèi)者明確表示“我比較在醫(yī)藥品的價(jià)格”；共有40%左右的消費(fèi)者認(rèn)為“我會(huì)考慮藥品的價(jià)格”和“藥品價(jià)格是我考慮的因素之一”。而有近50%的消費(fèi)者表示“我很少考慮藥品的價(jià)格”和“我一般不考慮藥品的價(jià)格”。[基數(shù)：372] 一級(jí)市場中，%的消費(fèi)者表示“我很少考慮藥品的價(jià)格”和“我一般不考慮藥品的價(jià)格”。二級(jí)市場中，%的消費(fèi)者表示“我很少考慮藥品的價(jià)格”和“我一般不考慮藥品的價(jià)格”。三級(jí)市場中，%的消費(fèi)者表示“我很少考慮藥品的價(jià)格”和“我一般不考慮藥品的價(jià)格”。 [基數(shù)：372] 二、消費(fèi)者對(duì)香雪抗病毒口服液價(jià)格的評(píng)價(jià)具體對(duì)香雪抗病毒口服液的價(jià)格評(píng)價(jià)中，%的消費(fèi)者認(rèn)為該藥的價(jià)格一般，%的消費(fèi)者認(rèn)為該藥的價(jià)格“比較便宜”或“非常便宜”。[基數(shù)：372]一級(jí)市場中，%的消費(fèi)者認(rèn)為香雪抗病毒口服液“比較貴”或“非常貴”。二級(jí)市場中，%的消費(fèi)者認(rèn)為香雪抗病毒口服液“比較貴”或“非常貴”。三級(jí)市場中，%的消費(fèi)者認(rèn)為香雪抗病毒口服液“比較貴”或“非常貴”?？傮w上看，絕大部分的消費(fèi)者對(duì)香雪抗病毒口服液的價(jià)格是能夠接受的。 [基數(shù)：372] 第二章 廣東市場消費(fèi)者的消費(fèi)行為 口服液目標(biāo)消費(fèi)者的服用習(xí)慣 治療的疾病類型（服用目的）調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)消費(fèi)者服用口服液最主要的目的是“治療感冒”，無論是在復(fù)選、還是單選的情況下，均有超過半數(shù)的消費(fèi)者選擇。其次，比較重要的目的還有“清熱解毒”，其在多選情況下的選擇率接近“治療感冒”。另外，也有一定比例的目標(biāo)消費(fèi)者是希望治療“呼吸道感染”、“咽炎”和“扁桃腺炎”，但是占總體的比例不高。只有極少的目標(biāo)消費(fèi)者服用口服液希望是治療“氣管炎”、“紅眼病”和其他疾病的。[基數(shù)：樣本總量=1200] 服用過的藥品劑型 因?yàn)榇舜握{(diào)查的受訪者均是來自于服用過口服液的消費(fèi)者，所以在目標(biāo)消費(fèi)者服用過的藥品劑型中，“口服液”的比例達(dá)到了100%。此外，還服用過“片劑”和“膠囊”的消費(fèi)者比例也比較高。相對(duì)的，消費(fèi)者選擇“沖劑”的比例最低。[基數(shù)：樣本總量=1200] 服用口服液的時(shí)間 %的目標(biāo)消費(fèi)者是在“病初起”的時(shí)候就開始服用口服液類藥品的，而以“預(yù)防”%。另外，%的消費(fèi)者只有在“病起后”才會(huì)服用口服液類的藥品。[基數(shù)：1200] 消費(fèi)者的類型和服用原因 根據(jù)消費(fèi)者對(duì)口服液類藥品不同的服用程度，大致可以把整個(gè)目標(biāo)消費(fèi)群劃分為三類。第一類是經(jīng)常服用的，%的比例，第二類是偶爾服用的，%的比例，第三類是第一次服用的，%的比例。 [基數(shù)：1200] 消費(fèi)者經(jīng)常服用口服液類的最主要原因是“預(yù)防、增強(qiáng)抵抗力”，%的選擇比例。比較重要的原因有“療效好”、“清熱解毒”、“治療喉痛、咽炎”，均有20%左右的選擇比例。 [基數(shù)：樣本量=448] 消費(fèi)者偶爾服用口服液類藥品的最主要原因是“感冒時(shí)服用”，%的選擇比例。比較重要的原因還有“預(yù)防時(shí)服用”，%的消費(fèi)者選擇。此外，選擇“清熱解毒”、“醫(yī)生推薦”、“藥片服用更方便”和“療效好”的消費(fèi)者也有一定的比例，但所占比例不高。 [基數(shù)：樣本量=710] 消費(fèi)者之所以第一次服用口服液，最主要的原因是“廣告、促銷影響”，%的消費(fèi)者選擇。比較主要的原因還有“醫(yī)生推薦”、“感冒”和“親友推薦”，%、%%的選擇比例。而因?yàn)槠渌驅(qū)е碌谝淮畏每诜旱南M(fèi)者比例都不高。 [基數(shù)：樣本量=42] 服用口服液的頻次一、每個(gè)服藥階段的服用頻次 一般的，從消費(fèi)者開始服藥到病愈，%的消費(fèi)者需要服藥56次，而需要服藥在56次以上的消費(fèi)者合計(jì)共有近50%的比例；只需服藥在56次以下的消費(fèi)者合計(jì)共有25%左右的比例。 [基數(shù)：樣本總量=1200]二、每次服用的劑量和原因 有80%以上的消費(fèi)者服用口服液類的藥品時(shí)，每次服12支。15%以上的消費(fèi)者每次會(huì)服用34支。只有不足2%的消費(fèi)者每次會(huì)服用4支以上。[基數(shù)：1200] 選擇每次服用12支的消費(fèi)者最主要的原因是“按照說明書服用”，有近70%的選擇比例。選擇“按照醫(yī)生囑咐”的有25%左右的比例。另外，%的消費(fèi)者認(rèn)為“服用太多會(huì)有副作用”。 [基數(shù)：樣本量
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