銷售利潤的決策支持系統(tǒng)(編輯修改稿)
2025-09-14 17:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 SS目標利潤決策產(chǎn)品價格決策稅金預(yù)測促銷決策贏利分配決策銷售量預(yù)測銷售額預(yù)測定價決策提降價決策推銷人員決策廣告費用決策圖1 SPDSS的功能結(jié)構(gòu)圖在此基礎(chǔ)上，還要進行邏輯結(jié)構(gòu)分析以便于各部件的實現(xiàn)。根據(jù)DSS的基本結(jié)構(gòu)形式，SPDSS有四個主要部件，即數(shù)據(jù)庫、模型庫、知識庫和人機會話系統(tǒng)，DSS的邏輯結(jié)構(gòu)圖如圖2。人機對話系統(tǒng)模型庫管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)知識庫管理系統(tǒng)模型庫知識庫數(shù)據(jù)庫圖2 SPDSS的邏輯結(jié)構(gòu)圖4 SPDSS系統(tǒng)模型設(shè)計 銷售預(yù)測子系統(tǒng)的模型該子系統(tǒng)的預(yù)測模型主要包括簡單移動平均、一次指數(shù)平滑、二次指數(shù)平滑、一元線性回歸、多元線性回歸等。由于用于預(yù)測的模型較多，本文用產(chǎn)生式規(guī)則來實現(xiàn)預(yù)測模型的自動選擇。表1列出了線性平滑法、回歸分析法等模型的有關(guān)特征?？梢詫⑦@些特征用關(guān)系數(shù)據(jù)庫存儲為記錄的形式，形成規(guī)則庫。通過人機對話系統(tǒng)，用戶進行模型的特征選擇，每選擇一次，即可提取一組模型的特征值，然后用該組特征值去與規(guī)則庫中的規(guī)則進行匹配，即可得到相應(yīng)的模型。表1 預(yù)測方法的特征比較性質(zhì)、特征移動平均法指數(shù)平滑法一元回歸模型多元回歸模型時間范圍短期**近期***中期**長期**摸型特征時間序列****因果型**統(tǒng)計型**非統(tǒng)計型***費用1136 促銷子系統(tǒng)的模型（1） 推銷人員數(shù)決策模型該模型的算法如下：（2） 廣告費用決策模型該模型的算法如下：而PV又根據(jù)貸款利率和廣告作用逐期遞減的規(guī)律，可用下式表示：本子系統(tǒng)中的模型還有推銷人員業(yè)績評估、銷售統(tǒng)計分析等。 價格決策子系統(tǒng)的模型本子系統(tǒng)的模型包括兩個方面，在定價決策中，主要應(yīng)用了量—本—利分析模型的保本定價法、圖解定價法和目標利潤定價法；關(guān)于產(chǎn)品的提、降價決策中應(yīng)用了彈性分析模型。 目標利潤預(yù)測子系統(tǒng)的模型該子系統(tǒng)的模型有目標利潤率法、上年利潤基數(shù)法及歷史資料預(yù)測等方法。公式如下： 稅金預(yù)測子系統(tǒng)的模型在該子系統(tǒng)中，對稅金的預(yù)測包括增殖稅、消費稅、營業(yè)稅、企業(yè)所得稅、城建稅和資源稅等。 贏利分配子系統(tǒng)的模型按照《公司法》的規(guī)定，公司的利潤分配順序為法定贏余公積金、公益金、任意贏余公積金和支付股利。在本子系統(tǒng)中主要用到剩余股利政策、固定或持續(xù)增長的股利政策、固定股利支付率政策和低正常股利加額外股利政策等模型。5 模型庫的組織與管理SPDSS的模型庫的組織采用模型的數(shù)據(jù)表示與程序表示相結(jié)合的方法。對于模型字典，本文采用
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