銷售公司營銷管理考核辦法(編輯修改稿)
2025-09-14 17:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行綜合排名，對排名落后的分公司起到警醒作用，年底采用末位淘汰機制對各分公司進(jìn)行人事調(diào)整工作。（三）針對各副總的考核管理各主管副總負(fù)責(zé)管理協(xié)調(diào)分管區(qū)域的銷售、回款、市場推廣等方面工作，所得獎金與分管區(qū)域的指標(biāo)完成情況掛鉤。每月計算各副總所管區(qū)域的回款完成率,進(jìn)行回款完成率考核，考核標(biāo)準(zhǔn)為：（1）獎勵：①回款完成率超過101%，獎勵5000元；②回款完成率91%100%，獎勵4000元；③回款完成率80%90%，獎勵3000元。（2）考核:①回款完成率50%60%, 考核3000元；②回款完成率40%49%，考核4000元；③回款完成率低于40%，考核5000元。（四）針對各職能部門的考核管理履約協(xié)調(diào)部： （1）依據(jù)分公司每月8日前上報的次月銷售計劃表，確保能夠回款車輛及重點客戶車輛的排產(chǎn)上線，制定次月的排產(chǎn)及開票計劃，并對這些車輛進(jìn)行嚴(yán)密監(jiān)控，及時協(xié)調(diào)處理過程中的問題。重點經(jīng)銷商要求必保的車輛必須確保優(yōu)先排產(chǎn)上線，提前制定應(yīng)急預(yù)案。依據(jù)開票明細(xì)制定科學(xué)、合理的次月發(fā)車計劃。（2）依據(jù)排產(chǎn)實現(xiàn)率對履約協(xié)調(diào)部排產(chǎn)工作進(jìn)行考評，排產(chǎn)實現(xiàn)率（“實現(xiàn)”是指每月20日前開票車輛排產(chǎn)下線）低于95%，考核2000元。（3）每月15日將次月的開票明細(xì)公布在營銷平臺，未按時公布，晚一天考核200元，按天數(shù)遞增。儲運部、蓬萊履約協(xié)調(diào)部、重慶履約協(xié)調(diào)部：（1）及時對生產(chǎn)交付的車輛辦理入庫手續(xù)，依據(jù)履約協(xié)調(diào)部制定的發(fā)車計劃進(jìn)
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