【文章內(nèi)容簡介】 障。其次，一定要在投資領(lǐng)域有所作為。以張珊的投資偏好分析，樓市比較適合她。 投資樓市注意三點： 一、選擇投資地域。目前，上海的樓市已經(jīng)開始調(diào)整，有的已經(jīng)跌去 30%，正逐步趨于理性。 二、以其工作穩(wěn)定性和年收入水平來看，她的投資額限定在 100 萬元總價之內(nèi)為宜，以 20 萬元首付， 80萬元貸款，月還款額 4000 元～ 4500 元， 年還款額不超過 54000 元。 三、房屋不必裝修或簡單裝修即可，可用于出租 4 年，年收取租金 30000 元，貼補按揭支出。購房后實際每月支出僅多 1200 元，每年為 24000 元。張珊只需控制一下日常開支，基本不會影響每年 10 萬元的節(jié)余。 每年年終分紅后，張珊可以適當(dāng)提前還款一部分，金額可在 10 萬元左右，這樣 4 年下來，僅提前還款就達(dá)40 萬元，且按揭還款更輕松，年節(jié)余也更多。提前還款金額在后 3年可以逐步增加。實際上， 4 年后張珊借銀行的錢就不足 40 萬元了。 4 年后，張珊可 將房屋出售，為留學(xué)或經(jīng)營公司籌集資金。 點評：現(xiàn)在像張珊這樣的職場飛人有不少。他們不是對股票、基金、債券沒有概念，就對其 低 收益率嗤之以鼻。其實，與房產(chǎn)投資相比，金融投資的復(fù)雜性還要低一些。既然幾年后有開公司的打算，如果打算投資房產(chǎn)，不妨現(xiàn)在先投資一個小面積的商鋪，今后變現(xiàn)或者作為辦公室都可以。不過，把大部分積蓄都投到一套房產(chǎn)上，風(fēng)險是比較大的。此外，經(jīng)常出差的張珊要對異地出租的各種麻煩做好心理準(zhǔn)備。 方案二：合理分配金融資產(chǎn) 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 由于 4 年后，張珊需要資金用于求學(xué)或經(jīng)商，因此做些金融投資比較合適。首先，應(yīng)將每年的生活支出控制在較合理的范圍之內(nèi)。根據(jù)張珊的收入情況及工作需要，控制在 4 萬元比較合適。 其次，在現(xiàn)有的 30 萬元存款中，保留 2 萬元銀行存款 (相當(dāng)于 6 個月的生活支出 )作為日常支出的備用金。而后，再提取 3 萬元購買貨幣基金。貨幣基金收益比一年期定期存款更高，平均年收益為 %左右，且流動性較高，可作為張珊的應(yīng)急用款。其余的 25 萬元存款，可購買平衡型基金。平衡型基金若長期持有，平均收益率可維持在 6%左右，特別適 合工作忙，不了解股票的投資者。此外，張珊每年節(jié)余的 定額購買平衡型基金。由于張珊經(jīng)常出差，建議購買適當(dāng)?shù)娜松肀ｋU及醫(yī)療保險，每年保障支出為 萬元，約占年收入的 %。 張珊從事外貿(mào)工作，準(zhǔn)備開家外貿(mào)代理公司，因此外匯儲備是必須的。雖然人民幣有升值的可能，但 4 年后的匯率還不確定，張珊應(yīng)以不變應(yīng)萬變，繼續(xù)持有美元，投資于各大銀行推出的外匯理財產(chǎn)品。預(yù)計平均年回報率為 6%。張珊應(yīng)盡可能將其資金存入同一城市的一、兩家銀行，并通過這幾家銀行購買理財產(chǎn)品，以方便資金調(diào) 度。 ? 小裁縫專攻旗袍 品牌店遍布廣州 成功秘笈 ●做服裝行業(yè)需要有超前的眼光，時尚的設(shè)計和無處不在的推銷。 ●做民族服裝，顧客群不是很廣泛，關(guān)鍵是要定位好自己的顧客群，樹立品牌，做出特點和特色。 在廣州，提起慧霞旗袍，不少女士馬上就會表現(xiàn)出興趣，說 “我知道 ”，如今它的銷售網(wǎng)點在廣州幾乎遍布各大商場，有八九家專賣店，并且擴(kuò)張到了廣東省外。老板張 慧霞是個地道的外來妹，她從一家小小的裁縫店做起，做成了今天的精品服裝專賣店。 借工具開小裁縫店 1989 年底，剛剛 20出頭的張慧霞背著家人，做了一個對于自己來說十分重要的決定，去廣州創(chuàng)業(yè)。那時，她在太原有一個穩(wěn)定的工作，但對服裝感興趣的她想做服裝生意，父親為她四處張羅，準(zhǔn)備讓她在當(dāng)?shù)亻_服裝店。但在兩三年前的冬天曾到過廣州的她始終對當(dāng)?shù)販嘏臍夂蚝头比A似錦的景象念念不忘，決定無論如何都要南下廣州。于是她以進(jìn)貨為名，南下廣州，在當(dāng)?shù)氐囊粋€酒店做了服務(wù)員，一干就是兩年。在這段時間里她把幾乎所有的剩余時 間都用來學(xué)習(xí)服裝尤其是設(shè)計制作。 1994 年，張慧霞的小裁縫店在東山口的煙墩路邊開張了。 在 7 平方米的小店里，除了剪刀和針線是新的以外，幾乎所有的東西都是舊的?？p紉機(jī)是舊的，桌子是舊的，這都是朋友送的。自小喜歡旗袍的張慧霞決定以剪裁旗袍為主，但那時候穿旗袍的人并不多，更何況是一間名不見經(jīng)傳的小店。張慧霞早上六點鐘開門，晚上十二點才關(guān)門，客人仍然不多。 自任模特當(dāng)街招徠顧客 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 張慧霞沒有灰心，她覺得總會有辦法的。她給自己量身定做了一兩件旗袍，對傳統(tǒng)的旗袍做了小小的改動，使之更加休閑， 她對自己的設(shè)計十分自信，于是決定自己做模特。 這個辦法果然奏效，一群做平面設(shè)計的女孩馬上問她旗袍是在哪里做的。提起這段故事，張慧霞有些 “得意 ”地笑了，她說自己的第一批客人就是自己做模特在路邊招徠的。 慢慢地客人之間互相介紹，熟客多了，生意也慢慢火了起來。更有一些華僑在客人的介紹下，慕名而來，一下定做了不少。 1998 年底，就在小裁縫店大有起色，客人絡(luò)繹不絕的時候，因為道路建設(shè)施工，小店被拆了。沒有經(jīng)驗的張慧霞沒有手機(jī)也沒印名片，一下子和幾乎所有的老客戶斷了聯(lián)系，沒有辦法，裁縫店只好歇 業(yè)了一年。 小店被拆做起專賣店 一年后她又在女人街開起了店鋪，只不過這一次目標(biāo)更大了，她做起了銷售。她把服裝也分為了大中小三個碼，為了照顧和吸引客人，她還為一些特殊體型的顧客量身定做。憑著精湛的技藝和設(shè)計，再加上老顧客的幫襯，很快服裝店就做大了，一個月可以賺上好幾萬元。 2020 年以她的名字命名的服裝專賣店在中華廣場開業(yè)，她的公司和加工廠也隨之開張了。 張慧霞說自己的專賣店旗袍價格在 400~5000 元之間，屬于中高檔類型，自己走的是個性化和精品路線。 張慧霞說自己研究過中 國服裝的發(fā)展史，得出的結(jié)論就是民族的東西最有生命力，旗袍永遠(yuǎn)具有生命力，所以自己會順著這條路一直走下去。 ? “菜場西施 ”的創(chuàng)業(yè)史 穎在家待業(yè)了幾個月，然后就被安排到菜場上做了營業(yè)員。 菜場十年，穎成了這個街區(qū)盡人皆知的菜場西施。 菜場西施的十年積累，使她在開放最初，就向上級領(lǐng)導(dǎo)交出一份 “自負(fù)盈虧 ”的菜場承包申請，新生事物當(dāng)然要扶持， 穎的老板稱號就在改革的春風(fēng)中出來了。到這個時候，穎才知道人緣與口碑對一個商業(yè)經(jīng)營者是多么重要。 微笑的穎肯定不滿足做一輩子 “菜場西施 ”的。 穎的目光，從街區(qū)菜場，轉(zhuǎn)移到城市的商業(yè)繁華街區(qū)。此時的穎才發(fā)覺，幾年來一直窩在菜場，大有 “洞中無日歷，寒盡不知年 ??之感，人家在商業(yè)市場的手腳越做越大，除了天上的飛機(jī)、地上的坦克不做，能抽的鴉片不賣，什么賺錢吆喝什么。那錢遠(yuǎn)比她守著一個菜場賺得多。穎二話沒說，把菜場轉(zhuǎn)給了別人，到繁華街區(qū)，租賃了一個小門面，做起了服裝生意。 這個時候，穎的行為多少帶有一定的沖動，而在以后的經(jīng)營中，穎卻是周密安排，一步一步地實現(xiàn)著自己的夢。 雖說在繁華商業(yè)區(qū)內(nèi)，可不足二十平米的小門面，要與毗鄰的幾家大中型服裝商場搶客源，反正大家都不知道穎究意是怎樣一種思維方式，不知道她憑什么能殺進(jìn)市場，從人家的飯碗里搶飯吃。其實穎的心里很明白，服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 她深知 “欲擒故縱 ”之道，開始實施她的小計謀了。小門面裝修好之后， 就是不開業(yè)。這在繁華的商業(yè)區(qū)內(nèi)是從來沒有過的事情，就憑那高昂的租賃費用，遲一日開張，就損失一日的錢。穎像是不 算這筆帳似的，每日 “關(guān)門大吉 ”，沒了蹤影。 夏季一個周末的上午，小門面終于亮相了。 沒過半小時，小門面的服裝店不是人頭攢動，而是人滿為患。 市場上見過 “跳樓價 ”，見過 “放血大跌價 ”；更見過 “有獎銷售 …? 換季降價 ”；誰也沒有見過穎的的銷售方式。正規(guī)商場里一件男式 T 恤衫，標(biāo)件 80元；同樣的款式同樣的牌子，到了穎這里只賣 18元。數(shù)十種服裝，沒有一種超過 30 元的。成天在商場轉(zhuǎn)的人，哪里見過這樣的價格？不管需要不需要，先買了再說，沒出一天，穎商店 里的服裝告罄。一連數(shù)十日，低廉到別人無法想象的服裝價格，使穎的小門面成了這座城市中人們議論的話題。媒體們當(dāng)然不愿意放棄這樣有嚼頭的話題，開辟專欄，受益的顧客叫好，受損的大中型商家罵娘。穎才不管這些聲音呢，一邊盤算著營業(yè)額，一邊想著自己的服裝生意。 那么穎憑借什么能把服裝的價格壓得這么低？ 從一開始，穎就把目光盯住那當(dāng)初在服裝熱時，盲目上馬的服裝廠。當(dāng)服裝市場一收緊，第一倒霉的就是服裝廠家。不關(guān)門，加工出來的服裝沒有人要，即使有一些商場老關(guān)系，卻再也不可能拿著現(xiàn) 錢來提貨，一來二去，服裝廠只好關(guān)門了。服裝廠的門是關(guān)了，積壓在倉庫里的服裝沒有人要，時間一長成了累贅，只要能處理，不管多少錢，收一個是一個。此時此刻，穎出馬了，找到庫存量特別大的倒閉服裝廠，不管款式布料，照單全收，條件只有一個：價格越低越好！服裝廠明知道穎的低價格太棘手，可苦于倉庫里的服裝，時間長了，款式面料都與市場脫節(jié)了，成了六月里的死尸，早點處理掉，圖一個眼不見，心不煩，誰愿意整天看著自己的傷疤過日子 ?于是，三分貨不值一分錢，全部給了穎。穎請人整理一下，一分錢不加，一古腦地把這些本來在廠家倉庫里的服裝， 推到市場上來。 不加價，穎有自己的理由。她覺得，能夠在繁華商業(yè)區(qū)一夜之間把一個巴掌大的小服裝店，炒得盡人皆知，即使是花錢做轟炸式立體廣告，要多少錢 ?況且，靠廣告做出知名度來的商店，其信譽度如何 ?在顧客心中還是問號。讓利于顧客，顧客以口碑的形式做廣告，只要把大中型商場客源的 1%至 2％吸引過來，就是成功之舉。在這一點上，穎無疑是馬到成功，一矢中的。然而，服裝市場被穎這么一攪和，卻越發(fā)的不好做了。 夏季漸漸過去，秋季的服裝旺季即將來臨，穎開始實施她的第二步。小店的成 功，她認(rèn)為是小打小鬧，現(xiàn)在她已有了足夠的資本，她想把她的生意做大。 就在人們不經(jīng)意的時候，在繁華的街區(qū)突然冒出一個營業(yè)面積在 300 平方左右的 “平價 ”服裝商場，這個服裝商場的老板，不用說大家也會知道。對！就是穎。怕鬼有鬼，穎的出現(xiàn)，再次給這座城市的服裝價格當(dāng)頭一喝，迎面一擊。 “買比做便宜 !” 一句樸實無華的商業(yè)廣告語，頓時吸引了城市的消費者。輿論開始針對穎而來，說她破壞了游戲規(guī)則，說她故意擾亂價格市場。好像當(dāng)初商家昧著良心，坑顧客，賺暴 利，反而成了正當(dāng)行為了。而穎面對這些指責(zé)，只是說，她想的更多的是老百姓的切身利益，要打破普通服裝的商業(yè)暴利行為 ! 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 穎的服裝商場，顧客盈門，利雖薄，銷量大，一樣賺錢。大中型商場的老總們盡管可以指責(zé)，可顧客卻肯定消費得起的服裝商場，買服裝首選穎的服裝商場，寧愿等一等，也不愿到大商場挨宰。 一來二去，那些大中型商場的老總們也顧不得指責(zé)別人了，暴利賺不到，薄利總還是要的。大型商場的服裝價格，終于一天天地下來了。就這樣，幾十年一貫制訂的服裝價格，就在一個女人舉手之間，輕 輕一擊，全線告退，土崩瓦解。 穎乘勢出擊，服裝商場的連鎖店，一家接一家地開出，在繁華街區(qū)的前后左右，都占領(lǐng)了。幾年下來，穎在繁華區(qū)開設(shè)第一家服裝商場的地方，如今服裝店如云，左右?guī)资曳b店相繼開出，成了服裝專賣一條街了。 穎是個做生意的天才，她總會時不時地冒出一些新點子讓大家感嘆一番。在大家都動價格腦筋的時候，穎在另外的地方又尋找制造新的輿論點。在招收營業(yè)員時，別的商場專招年輕貌好的姑娘們，而穎的招工簡章上，第一條就是優(yōu)先招收下崗職工；穎商場里的營業(yè)員， 60％ 以上，都是下崗工人，最高時候達(dá)到 85％。 穎還為幾名貧困的大學(xué)生每月提供 200 元的生活補助，但是，穎考慮到的不僅僅是送錢到學(xué)校到學(xué)生手中，她給大學(xué)生提供了一個討得大學(xué)生喜歡的 “附帶條件 ”——獲得支助的大學(xué)生，每周必須在穎的服裝商場里工作滿 4 小時。大學(xué)生們覺得這是一個社會實踐的好機(jī)會，在商場里工作特別認(rèn)真，回學(xué)校讀書，也特別認(rèn)真。 穎的服裝商場有 70％左右的回客，這大概就是穎涉足服裝行業(yè)幾年來，最為得意的一筆吧。如今的穎又在動她的腦筋了。覺得現(xiàn)在小成本投入的服裝 商場，能夠經(jīng)營的人很多，她要做別人無法與其競爭的，或者是非得花大力氣才能與其競爭的大服裝商場。前幾年，也不知道政府是如何調(diào)節(jié)的，商業(yè)大廈如雨后春筍一般地出來。一個 50 萬長住人口的城市， 5000平方以上的商業(yè)大廈有十多家，商廈的老總比顧客還多，如今一個個如秋霜打了的茄子。穎把目光盯住了這些即將倒閉的商